普通人的商机，刷屏小红书的19.9元开线上书店究竟在卖什么？
各位生财圈友大家好！入生财里一年多时间，发现这里不乏大流量网红项目，也不乏冷门小众的机遇。今天讲一个我在小红书上看到的商机。虽然不是大生意，但流量精准，而具有延展性。
这两天玩小红书的时候，突然看到一个19.9元开线上书店的文章。当时一时好奇点了进去，大致的内容是，博主自己在做一个非常适合宝妈的线上书店项目。花19.9元就能获得一个线上书店经营资格，同时还可以免费学习价值99元的小红书运营课程。这个线上书店直接对接了300多家出版社，书是全新正版出版直发，自己买不仅有折扣，推荐给别人也有返利的，做线上书店，不到两个月就获得了XXX的收入。一边养娃，一边赚钱，真的太爽了。
19.9元就能经营一家线上书店，自己买有优惠，别人买能返利……既不需要囤货，而且成本也低，一时间引起了我极大的兴趣。为了弄清楚，这是真是假，背后究竟是什么模式，我开始用“19.9元开线上书店”这一标题在小红书上搜索。
不搜不知道，一搜吓一跳。原来19.9开线上书店的帖子在小红书上还真不少。而且基本上封面都是用的那种醒目的大字报，排版整齐，话术也类似。这就更让我感兴趣了，我继续一篇篇的看帖子，发现很多开线上书店的博主，共同还做了一件事，就是公益赠书。
这个公益赠书是怎么回事呢？简单来说，就是出版社做的“关爱儿童，远离手机”的公益活动，每个月每人有两次领书的机会（大部分是儿童书籍），只要转发朋友圈，就能收到出版社免费送你的全新正版价值几十甚至上百元的书，大概有100多种选择，一套2-40本不等，仅需支付10-15元运费即可。
出于我那强烈的探索欲，顺着这条线，我开始寻找线索，这个线上书店究竟是什么来头，又是如何盈利，下面时间我会为大家一一拆解。
所谓好的生意，即流量x转化x销售x裂变
19.9元的线上书店究竟在卖什么呢？公益赠书又是在送什么呢？
首先从赠书活动开始。大家可以把它看成一个引流活动，普通人听到免费赠书，一般会怀疑是不是假的，是不是骗人的，觉得天上不可能掉馅饼。然而，博主会不断发图片告诉你这书的的确确是真的，质量很好，绝对正版。
书当然没有任何问题，而关键在于10-15的运费。
作为互联网er，大家都知道运费所包含的价值……于是我果断在各大电商平台上查询了赠书的价格，基本是低于9.9元且包邮的（比如下图）。所以，赠书在引流的基础上，不仅不会亏钱，而且还能赚几块钱。
这种方法的引流效果如何呢，说句大实话，我没想到居然比我想象的人更多……虽然这都是比较老套的法子了，但不知道是信息差还是贪便宜的心态在作祟。反正我看到很多小红书上留言领书的人真的不少。
免费领书，是其中一步。比较关键的就是19.9开书店了，虽然写的是19.9，但实际上引流后，博主会告诉你19.9的活动结束，需要49元，具体做法，就是买一本商城里价值49的书，就可以获得线上书店的经营资格，我看了下线上书店的书，价格跟各大电商平台是差不多的，差距最多就1、2块，里面大部分是童书，成人的也有一些，都是包邮。
到这里相信大家一下能get，这个模式其实跟大多数的“X购”平台是非常相似的，也就是你花49拥有这个云书店的经营权，自购可以省钱，分销可以赚钱，接下来就是开团。
如果你能拉到20个加盟达人并销售到一定数额就能成为团长，而达人的销售利润也会转化到你头上。相信有分销经验的人都懂。
最后就是终身合伙人机制了，我所了解到的这家源头线上书城叫XX公益赠书，据说免费赠书已经X年，合伙费用是365，一年可以享受无限次领书（普通人一个月最多只能领2次）当然每次运费15还是自理，有小礼物可以拿，并可以加入到该机构的其他母婴团的商品折扣。也可以向下招募合伙人，且不用上缴费用。
这里其实已经是一个完整的商业闭环了。
小红书/朋友圈赠书引流——推产品“线上书店”组团分销——卖合伙人名额——得到精准宝妈群体——母婴团购
个人认为，这个模式的特点在于它叠加了宝妈群体+低成本+无门槛引流+微商+社群团购等众多前期热门项目的重点要素。而细想下来作为“源头书店”我想，连真正的仓库和实体书都不需要，只需要一个卖书的小程序即可。因为里面所有的书，都可以通过价位相同的电商网站或者直接跟出版方联系带发货。
唯一风险的问题，我觉得有可能是拉“下线”这点比较敏感。不知道会不会被定义为CX一类。
这种模式乍看之下十分新鲜，回味过来，又觉得似乎还是“熟悉的味道”当然比起单纯的卖货，阅读本身更有象征意义。从延展的角度讲，如果能在加盟，分销，母婴团购的基础上，加入真正的共读，精读，分享内容等环节，粘性应该会更强。
