分享一下关于TK新手几种变现相对容易的方式，以及市场上比较火的无人直播的几种玩法和问题。
我是20年10月份在抖音上刷到tiktok，当时觉得这个方向挺好的，便到深圳花钱学习，当时学的是下载、剪辑和注册，之后半年主要是做短视频带货，也做了培训，但是那个时候各个国家都还没有小黄车，变现途径只能依靠爆款视频，视频不爆就没有变现，很不稳定，所以只是关注这条线，并没有投入太多精力
回到威海后就接触到coupang，因为coupang是去年刚对中国卖家开放，当时效果非常好，出单比较快，利润也比较不错，我们就投入很大去做coupang，招商、培训和自运营都有做
但是到了今年，coupang和亚马逊一样，也要求有一定的备货，难度提升，我们就相应地弱化了培训，业务大部分都集中到自营方面
21年的时候，tiktok在全球的小店陆续开放了，能直播带货了，我们就开始做tiktok，先是做了一个短视频带货团队，后来又搭了一个韩国直播间，上个月看到深圳有人做无人直播，我们自己也做测试，并且跑通了
我觉得，目前市场上tiktok比较主流的变现方式有六种：1. 短视频带货 2. 直播 3. 私域聊单 4. cpa cps 5. 公会 6. 店群 （小店）
短视频的操作方式主要三种，一种是精细化剪辑，二是通过软件批量操作，比如说PR裂变这种模板，或者其他一些自动化剪辑的软件，这两种的区别是，前一种视频效果更好，更容易出爆款，而且能做评论区维护、视频引导等，后一种更多是靠批量做流量，很难去做精细化操作。第三种是通过硬改设备操作，这种做法可以大大降低人工成本。
短视频的链路，也就是它主要的转化方向：一种是引流到独立站，一种是引流到小店，三是引流到平台，四是引流到私域。目前效果最好的是小店，像是东南亚，通过MCN开的有电商权限的零粉丝账号，基本上视频播放量在几百到一千左右就能出单
无人直播这种方式，现在不管是视频号、抖音还是快手，都还有人在做，而tiktok现在是处于无人直播的早期阶段，所以说我们把国内的一些玩法拿过来的话，它是可以做的
目前市场上无人直播主要有三种形式，一种是用4K屏，你可以理解成手机对着4K屏直接播。为什么要用4K屏？因为正常电脑屏幕有波浪纹，它的像素很不清晰，效果不好还是其次，关键是很容易看出来是录播的，会被判成录播违规，用4K屏的话就会稍微好一些，但也还是存在被识别录播风险
第二种是直播手机，现在市场上很多在卖tiktok无人直播手机，目前主流的有小米8、谷歌3以及VIVO这么几种机型，这几个机型我们都测试过，时间短的仅仅十分钟，直播间就不见人了，慢的话跑个十天半个月的也就不行了。其实这种卖手机的，做的就是一锤子的买卖，因为他卖的是硬件，而tiktok的规则虽然还没有那么成熟，但他的风控团队能力还是有的，技术底层是有的，他能很容易就识别出你的手机是如何去改的，从而把你给揪出来
第三种方式就是我们这种方式，就是obs推流，obs推流的前提是你要有一个mcn，mcn的作用在于两个方面，第一零粉丝零作品的账号可以直接帮你开购物车，这样的话你的零作品的账号就可以直接开启电商权限，也就是发视频或者直播的时候，左下角有小黄车，而且你也可以从精选联盟里面去带货，第二我们会跟官方对接，开启obs权限，这样就可以用电脑进行推流，然后我们就可以把录制好的素材推送到手机上，挂上小黄车，去精选联盟里面找货，这样的话你不用囤货也不用发货，你去带别人的货拿佣金就可以了，退换货也没有损耗，需要的只是一部手机一台电脑，而且你白天找视频素材，晚上挂机开播，都不用管，
目前我们基本一个员工2-3个号，电脑二手的 成本在1500上下，手机是苹果的二手的，600-800一部。
这个方式就跟目前国内多数做无人直播的团队的底层逻辑是一样的。现在国内无人直播多数也是用obs推流，但是国内抖音规则比较成熟、死号率比较高，再加上国内抖音想开小黄车需要交保证金，所以挺难做。目前tiktok也会有一些违规情况，常见的就是录播，停止直播间10分钟，下电商权限（被你搬运的博主举报，官方给你下了）。整体管控还不算很严，但官方调整速度是很快的，所以要不断测试新的玩法。
成本方面，无人直播手机的出厂成本在600块左右，市场价能卖到1000到2000，但是正如前面所说，tiktok的风控比较严格，一旦风控，直播间大概率就会不进人了，直播不进人，这个手机就废掉了，而卖手机的也不会去给你做售后，这种情况非常普遍，所以说硬改设备我不建议尝试，我有个朋友，买了五六十部谷歌3手机，刚开始没有问题，后来风控，直播间进不去，卖手机的也不给解决，这个事情最后也就不了了之
此外，做无人直播对网络的要求很高，直播间一旦卡顿，在线人数很快就下去了，再想拉回来就难了。
网络取决于两点，一是当地的WIFI，也就是咱们说说的电信线路，第二就是节点，在节点的选择上，我们也是测过很多，最后找到一个相对比较稳定的节点，没有特别好的方法，只能去测
对应的门槛就是提现，因为它的提现要通过小店或者MCN，包括账号的权限，都需要通过官方，所以它需要有一定的官方资源才可以做。当然市场上也会有一些服务商，提供代开MCN，代开各种账号等服务
其实现在tiktok在培训圈基本就三种，一种是教短视频的，这个说白了，视频不爆就很难有理想的预期，第二种教店群，主要是通过软件去邀约达人，这种方式我觉得还比较长久，它跟国内的路线也差不多，但目前遇到的问题是，大家都在做店群，它的门槛提高了，现在做店群就需要交保证金了，此外只要做过电商的都知道，做店群是必死的，早早晚晚的事儿。tiktok发展的特别快，现在跨境店已经要交保证金了，而且经常封店，所以店群是玩不久的。再就是所有人都在邀约达人，这些达人都已经被邀约得疲了，以致于现在达人的效果也比较差。
公会我不是特别了解，但是我根据从朋友那里得到的信息，我感觉今年比去年的门槛提升了很多，之前做中东确实很赚钱，我郑州一个朋友做公会，10多个人团队，一个月净利润100+
直播的情况，咱们生财里面很多做这方面的朋友我也都认识，我们自己也有直播间，现在直播的问题英国就不用讲了，东南亚还好，东南亚是有利润的，但是如果你不能飞去东南亚，不能在本土做，你在国内的话问题就很大，主要是东南亚的主播很难招，而且即使你招到了，他也没有在本地的竞争力大，也就是说在国内的运营和在本土的运营差别还是蛮大的，而且人工工资也是一个大头，我有个朋友在菲律宾现在直播间一天卖一万多，他的主播工资一天才90，国内是没法比的。我们目前韩国，日本，美国三个卖货直播间，说实话没什么利润，走独立站积累私域做长线，因为都是做正品。
总结一下，我觉得，如果新手去做，无人直播和店群，再加上短视频，这三种方式算是目前tiktok能看到效果的而且落地比较简单的。私域的打法适合黑五和F牌，有资源的可以玩，市场上也有无人直播结合聊单卖F的。
希望能和tk有官方资源的，海外货盘的，以及一线实战的朋友多沟通交流。
