大家好，还有不到半个月2022年就结束了，临近年关，中国人都喜欢合计一下这一年自己收入之类的，也就是我们常说的复盘。然而这三年，普通大众都过的不容易，毕竟大环境就是如此，可是我还是想说：毁掉你的根本不是环境，而是你给自己贴的标签。
不管处于什么状态，只要活着，就跟钱脱不了关系。可是，有很大一部分人对于赚钱其实是有恐惧的。所以接下来我分享的内容有两个部分，第一部分，财富积累，第二部分，人生阶段。这篇文章包含一部分财商思维，只是给一个思路，并不代表具体做法，更不是解决方案。
在分享之前，请大家思考一个问题，就是买卖、生意和商业的区别。其实现实中大部分人充其量是在做买卖，但是自己认为是在做生意，但是做一段时间发现做不大，或者发展不起来，其实本质上还是在贩卖时间。所以，可能靠自己的人品、时代的红利、口碑等让你赚到了一点钱。但是过去三年，包括现在的放开，随时的大变化，已经让你不知道该怎么办了，对赚钱有恐惧，但是又想多赚一些钱。其实这种现象很正常，因为中国改革开放才三四十年，往上数三代，都是农民，商业这个东西对于绝大部分中国人来说太高维了，真的不是谁都能懂的。
商业对于中国来说是最近30年才有的东西。中国已经上下5000年了，最近30年了商业才比较好一点。我们之前顶多是算做生意，而且在以前生意人是被人瞧不起的，是被人打压的。所以说大家对于赚钱是有恐惧的这件事情特别特别正常。但是没有几个人是不想赚钱的。
如果说没有财商思维，对钱没有正确的认知，对于自己也没有清晰的认知，那你也不知道怎么发展，在不同阶段要做什么。你就是永远在现有的这个误区里面，或者说不断的去打转，你只能这样子。
这个世界上有两件事情是最难的。第一件事情是从别人口袋里面拿钱。第二是把你自己的思想装进别人的脑袋里面，这个是比较难的，所以，如果说你能做到这件事情，你是一个聪明人，那聪明人其实是不太好管理的，因为中国人太多了。所以不论什么情况，我们唯一能做的事情是什么？我们要理解它的规则，理解天道，理解社会真相。理解了之后，我们如何在规则之下能够去最大化的让自己过得相对的很好。
学过财商思维的都听过财富积累的四个阶段，我会从我的角度来跟大家分享大家都希望赚到钱，那在你赚钱之前你得知道怎么赚钱，你得知道钱是怎么回事，你才知道怎么赚钱。
所有人都逃不出财富积累的四个阶段，就像有很多人炒股亏的，其实就是因为没有符合这个规律。
财富积累分为四个阶段，第一：出卖劳动力；第二：一份时间多次卖；第三：购买他人时间；第四：钱生钱。
第一阶段，出卖劳动力，大部分人，或者说90%+的人都是在这个阶段的。什么意思呢？就是打工。那唯一的区别是什么？有的人打工的工资高一点，有的人打工的工资低一点。所以我们可能很多人还在这个维度去努力，然后怎么样去换一个工资高一点的工作。甚至有的人连这个出卖劳动力、怎么把自己的单位时间内价格更高一点都没有想过，都不敢去想，因为不敢跳槽，一条道走到黑。就像我曾经看到一个人写的复盘，说非什么顶尖大学一定要考公务员，这种就很容易被自己的执念给害了。大部分人处于第一个阶段，这一阶段中又有一大部分完全被困住在里面了。
第二个阶段是一份时间多次卖。很多人是没有到达这个阶段的。比如说刘慈欣，《三体》的作者，现实中他就是某一个国企单位里的一个非常普通的员工。他在平时的业余时间写书，也就是《三体》。从《三体》火了以后，他是一直可以拿到版权费用的。他就靠这本书就赚了几千万。只要有卖，他就能收到钱。现在《三体》还被拍成了电影，那他又可以收到版权费，如果拍电影的时候要他去当编剧，那他又可以收编剧的钱。
这是一份时间多次卖的一种方式——写书。然后还有一种是什么？卖课，比如说你自己有网课，你可以多次卖，就是你出了一份时间做的事情，然后可以不断的去卖，也就是说你可以做到边际成本为零，这基本上就是互联网的特色。到了第二个阶段的人其实是很少很少很少的。
要特别说的是，一对一咨询不算，一对一咨询其实还是在出卖你的劳动力。又或者那些自己开个小店，或者小机构，还需要自己去天天讲课那种，本质上都是在出卖自己的劳动力。
把一份时间卖了多份，这就是商业的本质。商业的本质是什么？其实就是卖卖卖，就是你能给别人创造价值，而创造得这个价值只要是客户所需要的就可以不断的去卖。
第三个阶段是什么？购买他人时间。你可能是老板或者创业者，就是你购买他人的时间来帮你赚钱。好，这个其实是比较难的。比如说自己开一个培训机构，不是自己去交付，而是请几个老师来交付，然后给老师发工资，那这就属于到第三个阶段了。再比如说我现在是一个老板，我有三个项目，分别是不同的方向的，作为老板，我只要在背后指挥指点，把握方向，员工做完项目后我就会分钱。那像这种我不用自己去做各种事，我只需要动动我的脑子出谋划策就可以了。
到第三个阶段你做到了的话，也就是当老板，你才会变得相对来说你有钱。所以第一个阶段是不会让你去财富自由的，第二个阶段就是基本上的天花板是几百万，这是我了解到的最好的成果，也是不能实现财富自由。
在这个问题上，讲一下中间商赚差价这个事，首先你要清楚的是买卖、生意、商业是三件事情，所以你做的事是需要自己去做所有事，那就是第一个阶段——靠出卖劳动力赚钱。如果你像段永平那样，有很多代理商，然后通过代理商让自己赚个几百亿，那就是代理商赚差价的天花板级别了。但是大部分顶层的代理商是想去跟段永平去学投资，代理商只是一个媒介而已。
第四个阶段，就是去钱生钱了，让钱来帮我们赚钱。你自己都不用工作，也不用做管理，也不用搞设计、搞产品等等，其实就是投资。比如说我做房产投资，我买第一套房子的时候涨个一百万，然后我再买一套房子又涨了两百万，这就是钱生钱。
这就是我对于财富积累的一个思路。现在很多老板觉得在打工，原因是什么呢？原因是时代发展太快了，不懂得成本，不懂得管理，不懂得人才，不懂的趋势，所以才会是这个样子。但是所有有钱的人一定是在购买他人时间这个阶段才赚到的钱。但不能说到了这个阶段你就一定会赚钱的，这是两个概念。
我见过太多老板，就是前期胆子比较大，或者说有趋势，或者是有资源，然后就赚了钱，但是他们根本不懂商业的规律，然后就被限制住了，在之后就赚不到钱，或者是赔钱的。
可以毫不夸张的说，现在很多老板不懂人才，不懂怎么用人，不懂经济规律，不懂人性，也不懂商业规律那他就是给别人打工的，别说不赚钱，他一定是亏钱的。
也见过一些把房子卖了或者抵押出去，甚至借钱创业的。不是说你知道购买他人时间才可以去赚钱然后就借个100万就开始创业当老板就稳赢，答案是nonono。我想说不要只听表面的一些思路，你更要知道背后怎么做。现在只是在捋顺思路，让你知道方向在哪里，摆脱混混沌沌的状态。
还要提一点就是到第四个阶段，第四个阶段就是投资，比如投资房产，投资股票，但如果说你看到这里就马上就搞了，那我跟你讲你会必死无疑。这就是为什么很多人什么做代理、做微商，然后就建群开店，然后就死的很惨。原因就是因为他根本就没有理解我说的这些思路背后你要付出什么样的努力。你连每个阶段的规律你都不知道，只能说是凭运气在赚钱，但它是暂时的，不可能让你持久。
那说到这里，很多人会问，怎么一级一级的跃迁呢？其实我想说这个世界上有太多太多有能力的穷人了。反问一下，自己以及身边是不是有很多有能力的人？一定有很多有能力的穷人。
举个例子：同样付出价值去做同样的事情。在企业里面待一天也就百八十个人，但在外面做一场演讲，可能一下就一千一万甚至有十万人听。那既然有能力帮助到更多的人，干嘛不去做？再一个，有能力了之后一定让自己更值钱。同样是做事情，同样是创造价值，你为什么不同时给100万人创造，而待在那里同时给那百八十号人创造？这就是你能不能一分时间卖多份。比如说你写一篇文章就1000个人看，但是在公司里面可能就几个下属看，哪种价值创造更多很明了。这就是互联网思维，也是第二层的思维。
关于投资，我想说普通散户千万千万千万不要玩。很多公司在融资前在股市就会放出消息，说公司要扩张要并购，又怎么怎么样，用特别高大上的词给你描绘一副巨大蓝图，也就是画大饼。然后散户看到一小波的上涨以后就觉得这个好就开始买买买，等资金到他们手里后再告诉你并购失败，然后你的钱就打水漂了。但是你不知道这背后的东西，所以不要拿自己的血汗钱去玩。投资一定是有钱人才能做的事情。你一个没钱人想靠这个来实现财富自由，别做梦，千万不要打这个算盘，你只会给有钱人去送钱。
如果你没有财商思维，不懂市场规律那就不要去想投资的事。投资是什么，投资投资的是人性，你懂人性吗？你懂guojizhengzhi吗？你懂背后的ct之间的事情吗？你懂不懂？不懂就不要投资。投资和投机是两回事儿。很多所谓投资的玩法是短期先让你赚点钱，后面帮你做大的，然后血本无归，这不是投机（赌博）的逻辑吗？千万不要羡慕别人短线赚了多少钱，别人亏的时候根本没有告诉你。
所以要想积累财富，想要收入翻倍，就不要钻空子，要根据规律来办事儿，一定要理解钱是怎么来的，怎么赚钱。在不同的阶段要做什么样你才能赚到钱，而不要去听风就是雨。就听要不要持续赚钱。看自己有没有价值。没有思维，没有认知，你怎么会赚到钱？一定要尊重规律，千万不要被这些表象迷惑了。
本质上投资是有钱人玩的，他身价过亿，所以他才能玩儿，你没有过亿之前你不要玩这个，如果真的要玩，拿下弄清楚他投资标的决策模型是什么？他的心态是什么？他的判断依据是什么？如果你不知道或者他不告诉你真实的情况，那你的钱基本回不来。所以说千万千万不要只看人家的结果。你不知道人家背后付出了多少努力，你更不知道他亏钱的时候有多惨。这些东西都是经验，只有摔倒过的人才知道有多疼。
在人生不同的阶段要一步一步往上走，按照规律来，没有人可以跳过去。
人生四个阶段，第一阶段：初入职场（30岁以前），第二阶段：中年危机（30岁以后），第三阶段：第二曲线（可代替主业），第四阶段：复制商业、放大（钱生钱、投资）
第一个阶段是初入职场。在这个阶段你要不断的长见识，要不断的去尝试不同的行业、不同的岗位、不同的职业。为什么？因为在这个阶段，要让自己值钱，也就是要让自己有价值。见识和理性是财富的起点。这个就是你在这个起点打基础的阶段。很多人在这个阶段其实就守着一份工作耗着，跳槽对很多人来说是想都不敢想的。
第二个阶段，中年危机，在这个阶段一定要去做管理。为什么要做管理？因为做管理让你看到的风景是不一样的。而这个风景是什么？你要考虑上传下达，你要考虑如何让别人去创造价值，你要让别人把你的能力复制给别人，然后以及怎么把资源去整合。也就是说第一阶段你要把你的广度给扩出来。第二阶段你要做你的高度，你的认知和格局都要拉大。现实是很多人是没有做过管理的。解决了别人解决不了的问题，才能赚到比别人多的钱，在第二个阶段，你要开始去预防中年危机，让自己在一个企业里面有核心竞争力，有不被淘汰的资本。
第三个阶段的话，其实我就是你要开始在你的主业以外，你要去寻找自己的第二曲线。为什么？因为其实到了这个阶段，你是有一些见识的，然后也有一些高度了，这时候你就要开始做精了。你要找到一个定位，找到一条线，然后去寻找第二选项。也就是你可能要做副业，它可能是你的喜欢的事情，它可能是你想做的事情。但是不管怎么样，就是一定要去尝试。
如果说主业是保命的，那第二曲线可能是你改命的机会。因为第二曲线，其实就是你可能到了财富的第二个阶段了。需要说明的就是第二曲线是没有准确概念的。所以你要去探索，你要去看，你要为自己准备，一定要拿出一部分时间精力，一天8小时以外的时间。不确定自己找的是不是不确定，那就去尝试，尝试了你就知道了。赚钱的本质是胆子大，要敢于去尝试，而且尝试也有捷径，那就是向多次成功做过的人去付费学习，这也是学习的意义。成为强者的前提是要有强者思维，也就是遇到困难不害怕，遇到问题解决问题。然后让你的第二曲线去代替你的主业。
第四个阶段其实就是你在第二曲线找到了一个MVP，找到一个模型，找到一个可以赚钱的路径，并且可以把它放大。也就是你开始去做商业了，然后组建团队给它放大。然后等你有钱了就给你钱生钱了。
没有哪个人的成功是一帆风顺的。一定要学会思考，因为思考是逆人性的。在互联网时代，有一个概念叫水样组织，就是我们每个人的能力、价值都不一样。但是因为我们的价值观想通，认可某一个个项目，然后一起来做，几个人做自己适合的角色（各司其职），等项目完成了把拿到的钱分给每一个参与的人。这样每个人拿到的钱，相对来说打工是很难实现。
在不同的阶段要去做不同的规划，而不要说你在第一个阶段就去做第三阶段的事，那是不现实的。而且每个阶段遇到问题怎么解决都是有方法论的。所有的事情没有一步到位的，都是需要找到一个方向，然后再去学相对应的方法。
也就是你得有规划，有了规划以后，你还得知道自己有什么样的天赋。你有天赋或者一技之长，还要知道你的一技之长要用在什么样的位置，能够在什么地方创造什么样的价值。你同样要知道的是你的人生要活成什么样子。
这个过程一定是要循序渐进的，先把自己的错误思维给去掉，然后遵循规律根据方向一步步往前走。
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