充值拉新项目-十问十答版
最近在测一个“新”项目，盲盒平台充值拉新。也不能说是新项目，其实算是个很老的项目了，但是对我个人而言是新的，因为之前没做过这种。
测下来数据还行，先是自己线下安排了几个人测试，然后又从朋友圈找了几个小伙伴测试，都算是顺利跑通，于是就来生财给大家做个小分享。
先给大家简单介绍一下玩法，其实真的特别的简单。平台的话就是一个盲盒抽奖的小程序，抽苹果手机为主的。我们要做的就是，通过抖音、快手直播抽奖的过程，把用户引流到小程序去，他们如果有充值，我们就拿分佣。说白了就是托，玩过私服/网页游戏的都懂。
脑海里没画面的，可以看图一图二。
因为整个流程就这么多，没太多好说的，我就率先响应一下亦仁的号召，用问答的形式来完成下面的内容，基本上是我个人认为比较关键的点，如果有什么别的问题，可以评论区再补充。
1.需要准备什么？
答：最少两台手机，一台电脑，一个桌面支架，一个开了橱窗可直播的抖音/快手号，一些布置场景的物料。
最佳单人配置，四台手机（一台直播一台演示抽奖一台演示入群一台用来放歌），其中包括一台新款苹果手机，3个以上的开了橱窗可直播的号，一台小音响。
2.收入怎么样？
答：我目前合作的平台是15-20%的充值佣金，线下的4个主播，现在基本稳定在每天单人4k-7k的充值。
线上测试的小伙伴因为身体原因，目前就一个人在正常做，28号开始是开门红100，29号1200，30号2900，这是个纯小白的数据，不过只有一个人，所以仅供参考，可以看图三四五。
（这个小伙伴也是咱们生财的，有一说一，执行力拉满真的是生财人的传统）
3.人货场搭配问题。
答：人没什么要求，不需要人脸出镜，只需要熟悉直播流程就好。对了，要能熬夜，基本都是通宵档。
这里的货其实就是平台，我们要做的就是拿个新款苹果手机，装作自己是普通玩家，一直在抽奖，然后出的概率还不低，看着好心动啊。
场景的话也简单，有一张桌子，然后放几个苹果14的盒子，弄个车钥匙、表啥的，这样就行了。
4.抽奖的钱怎么来？
答：托当然不用自己花钱，让平台把账号拉进名单，就可以得到一个后台，后台自己随便改号上的余额，改好了再去直播。
当然了，设计的直播流程里，有展示充值这个环节，这里可以选择拿自己的钱充，下播了再退。也可以选择点开充值之后，以密码不能暴露为理由把手机移出屏幕，然后再用边上的电脑去改余额。
5.直播流程是怎样？
答：目前我设计的流程是，先准备两三千的余额开播→展示抽奖→余额抽空了没出手机→展示充值→充好了接着抽→出货→引导进粉丝群/小风车。一般一个完整流程在6分钟左右，直播不掉的话就一直循环这个流程。
6.直播流量怎么来？
答：说实话还真没啥特别的方法，只能说这样一个直播内容，本来就能做到比较高的留存。
留存高了，就从运营的角度出发，一切动作只为引导观众互动做直播间数据。该发福袋发福袋，该抛问题抛问题，同时配合新人主播任务，基本两到三天就能把场观拉起来。
7.废号吗？
答：不怎么废，目前还没有封过一个号，但是会警告，也会封直播。警告还好，一般出警告了就抓紧走完流程，自己主动下播，等一会儿就没事了，又可以继续播。
但如果是没弹警告，直接被系统下播，就会被封直播10分钟，10分钟之后可以继续播。但如果一天被这样搞了三次，就会封24小时直播。
基本直播时间都是控制在15-30分钟，也就是2-5个流程，哪怕没有警告/强制下播，也自己主动下播。这就是为什么号越多越好，这个下了就换另一个，然后再换再换再换。
8.用户画像如何？
答：20-30岁的男性，没啥钱又想占便宜用好手机的ds男。
9.项目前景怎么样？能做多久？
答：前景还好吧，，盲盒这种形式也有这么多年了，各大平台依旧很多人在投，证明形式是没问题的。只要是正常发货，不整什么资金链断裂捐款跑路就行。
换个角度来看，目前这种直播引流的玩法，肯定是被平台所抵制的行为，确实存在越做越废号，甚至做着做着就直接做不了了的可能性，这也是我一直担心的一个点。
基于小程序的平台，肯定最好还是在微信体系内做引流更好。但根据目前的测试情况综合来看，抖音快手要更好，而且做的人也不多，算是个小红利。
10.适合什么人做？
答：门槛很低，个人可以做，跑通也不难，但是做起来天花板会低一点。就拿前面说过的单人最佳配置来说，四个手机+若干个账号，这里光设备钱、刷粉、保证金加起来就五位数了，还有实名的问题、展示充值垫钱的问题，等等等等，会成为一道又一道的阻碍。
算起来其实最适合的是两种人，一种是长期单兵作战于各种网络项目的超级个体，还有一种就是小工作室。设备、账号、资金都有现成的，或者都有门路，又有各种相关经验，做起来就会比较舒服。
好了，10个问题结束了，不知道我有没有把整个玩法说清楚，如果玩砸了，大家都看的云里雾里，那也别给我面子，直接说就好了，我就考虑是不是换回之前的白话形式😷
剩下的就交给你们啦，有什么疑问评论区再聊。
