《保险人，生财新生如何利用碎片化信息转化5W+收入》
星球的概念知道了好多年，一直都没下载今年的时候付费进了一个星球，大家在讨论项目的时候无意中提起生财，有褒有贬，我就在星球里开始在找，比较搞笑的是我按着大家的描述找星球入口的时候，根本找不到，就是可以在知识星球里搜到，但是找不到加入的途径，突然有一天看朋友圈有人说起可以加入生财的时候，就私信加入了。甚至没有看很多规则，就想着，既然是最贵的，那我就来看看，起点真的就很简单，好奇心作祟。我想，截止到今天为止，推荐我来生财的人也还都莫名其妙～因为既往根本没有任何交集～
加入以后其实参加了几次航海但是其实结果都为0，其中印象最深的其实是视频号半无人直播，记得eric超认真，但是因为主业真的忙没有把整个流程架起来，后来又加入了抖音同城航海，发了一个视频出了一单，马上就删除了，主要是因为抖音和视频号既往其实都是有发一些保险内容，这种发其他的东西感觉会打乱其他的节奏，并且保险恶当时主业真的太忙，也没有去支其他账号，安慰自己其他就是体验一下就好，后来没有深度的做下去。
后来逐渐认识到主业占用已经全部的时间，生财浪费白白扔在这浪费还是蛮可惜的，那么结合生财里大神们思维，把我自己的主业搭上一些互联网思维试试呢？就算不会好，是不是也怪不到哪里去？
一 起步开始最大的阻碍
生财中中每天都有大量的碎片化的信息涌入，这是优点也是致命的缺点，就像海水推上岸的贝壳，每个都有独特闪光点，但是漂亮贝壳太多了也太耀眼，作为一个新人真的就是眼花缭乱，靠自己完全以文本的格式去了解星球的使用和一些规则类应用类的东西真的是一个系统的工程，那么就只能从自己的诉求出发带着任务和想法去找线索，先去捋清楚自己的需求就很重要，因为这可快速的帮助我们聚焦到底要先去捕捉哪类的信息，就像看到某个大神的分享中的一句话，你不会应用流量就只能总是追逐流量
那其实保险业的根本其实和其他行业一样无非是也是缺客户，缺精准客户，如果一个代理人不缺客户就不用去追逐流量也不需要拓客，那么其实究其根本就是要客户，要精准客户，要能成交的精准客户
二 拆解自己
经常在生财中看到都是拆解别人，但是起步在我来看最重要的环节其实是拆解自己
那么这个想法一出来，马上就把每天在生财里看到的各种行业各种大神看似特别碎片化的信息里，从自己的需求出发，把他们串联了起来，迅速的看精华里拿到结果的大神们都在结合互联网里玩什么，有什么共性是我可以借鉴的，了解后初步评估一些私域和IP的打造，朋友圈的运营，这些对于我来讲其实是存量的激活，那么我现在是有很多存量要去激活么？显然不是，那么真结合到自己的主业保险我到底应该先做什么？
引流！吸客！大数法则，确认了这个方向以后我开始下一步
三 对标选平台，捋精华操作贴
清晰了这个以后那么我找课程的方向就应该是公域的流量转私域，那么开始锁定平台然后在生财里找课程，那么起步里就找了两方面，一个是抖音剪辑工具方面的，一个是内容拆解方面的，接下来是大家烂熟于心的，先找对标视频，然后开始拍，每条刚开始会有500左右的浏览，后期变成了100左右，这边主业忙又是不定时的更新，没有互动没有流量又要陷入了那种抖音没有保险红利了的这种想法，很丧气～丧气过后又回来仔细找帖子，如果别人可以，我不行的话，那一定是哪里有问题！
仔细研究发现又是某个大佬的话点醒了我，已经火过的内容其实还可以再火一遍的！我开始精准搜索对标账号里的视频，找到其中点赞和评论最高的视频，从头到尾扒下来加上自己的案例理解，果然。。没有爆款但是浏览量已经过千了！这时候对自己也是一种肯定！起码有好的变化
四 抓风口
互联网运营我肯定是个新兵，但是保险我可不是，8年保险经验告诉我，有一些内容在一些恰当的时间段是可以火的，这样我原创的一篇关于辽宁惠民保的视频播放第一次破5000进入了另一个流量池！并且带来了抖音第一个成交的客户，几乎没有废话！成交了家庭的医疗险！
社会话题的敏感期是我们每一次发视频最事半功倍的时候！每个城市惠民保的退出我在视频中的解读，还有增额终身寿停售的浪潮，去年理财不保本不保息，延迟退休，防疫险解读，允许非婚生子登记户口，这些等等背后的解读都会带来流量
四 转型
流量有了，但是我又发现了问题！
因为虽然热点视频可以带来流量，但是并不是我想要的流量，因为身边有一些自媒体人粉丝不超过一百个，变现超过100w
我有这些浏览量，收益也少的可怜，投产比和线下经营相比差的太多。
又回来翻帖，看过的没看过的，那句每篇文儿可能都会出现末那句话，这时候又慢慢浮上来，原来并不是流量就能带来收益，要做精准流量，要做高客单价！因为本身没有在做互联网的时候我自身保险的家庭单价都在2w+，理财险客户的客单价都在5w➕！做互联网以后客单价反而遍地了虽然客户数有增长但是医疗险居多，我马上开始从视频内容上开始调整，这次调整结合了，在生财里面接触的seo的概念，优化视频描述的关键字和内容找一些红海里的蓝海，蓝海里不被注意的但是用户可能会搜索的关键字在里面！也是通过这个部分的优化，拿到了一些成绩，成交了几单比较大的单子，半个月也变现了5w+，虽然没有赚多少钱，也算闭门造车跑通了一个闭环！
本来只想做一个小透明，但是在第六期生财要到期的时候感觉自己还是应该留下点什么，就当对这在生财这短短几个月的复盘～
其实在这整个过程中是孤独的，是纠结的因为各个航海项目其实并没有完全能够对接到我主业这块内容的，甚至其实也没有实操性特别强的攻略！但是整个过程又是丰富的，带着脑子思考和总结再摸索也能做出一点点小成绩，给清淡的日常里增加了点新的闪光点～
接下来还会自己来出详细的课程，做一些付费类的制式课程，因为在当地已经线下有一些小小的名气，那么就做一些对其他保险代理人知识的收费转化～
希望新的一年可以跑通的更多的项目，还可以找到互联网方面精通的伙伴
希望能够不要再自己闷头研究了，多请教，多做有效付费！缩短打破卡得周期，赢来更新的晋级！
