乐轩操盘手记：27岁普通女孩如何通过流量变现从月入5000元到年入百万？
前几天我在生财第一次露脸，答应大家分享一下自己的案例思考复盘，今天来兑现承诺了。首先需要感谢生财提供的平台，其次感恩诸位圈友的捧场。
我想给大家分享这3年来亲手打造出的1个真实的超级知识IP案例。
这个案例中的女孩只有27岁，家境平凡，成绩一般，2019年的时候平均每月收入只有几千元。
她在我的长期操盘陪跑指导下，如今已经实现年入百万，成为了写作领域首屈一指的专业型知识IP，活成了别人眼中羡慕的样子。
或许你觉得她没有很厉害，比不上外面那些动不动摇身一变就年入百万、千万的超级顶流大佬。
但又有多少普通人能动不动几个月就做到那样呢？
我想或许大多数人的成长路径，和我们这样踏踏实实、勤勤恳恳，靠着自己的努力一步步向上攀登的方式更相似。
说实话，这个女孩最开始收入或许不如现在的你，认知模式比不上正在持续成长的你，知道的道理比不过阅人无数的你。
可她真的在我的帮助下做到了，也确实在我的辅导下做到了。
听话照做，果断行动，向上生长，高歌猛进，她真正成为了自由躺赚的百万IP。
她过上了几乎所有人都梦想中的生活：
“与书香为伴，和诗琴为友，靠写文作乐，教学员写作，在诗与远方的路上越走越远。”
如果你也是一个普通人，你也不甘心继续平庸下去。
你对未来也抱有更大的憧憬，你也想通过流量变现成为知识IP年入百万，实现自由职业。
那么接下来你一定要认真看下去。
我会用最简单的话分享她赚到百万的3个实用思考，帮你更好理解IP变现。
我一直有个认知：
做流量变现最重要的一个点，就是你需要做好用户人群、产品标签和商业定位，高价值的定位一定商业IP里是效率最高的方式。
而在当下内卷日益严重的背景下，根据自身优势真实地做好差异化变成了一种稀缺的个人品牌资产。
基于这样的逻辑思考，我对学员的一些优势及天赋做了一些快速分析。
然后，我帮忙梳理了关于她的成长经历、性格特征、心流事件和家庭背景。
她最开始感觉自己普普通通，数学不好，看不到希望，对未来一片迷茫。
遇到我之前，她尝试了各种方式去写小说、找公众号投稿，去出版书籍，还付费了超过6位数学习各种写作知识技能。
但她一直是花钱比赚钱多。
后来，她也尝试了做知识付费，通过把自己写作积累的经验以内容方式输出开课分享，可收效甚微。
直到2019年12月通过头条写作群遇到并结识了我，从此她的写作事业蒸蒸日上，从最开始的靠写作平均每月挣几千元到现在的年入百万。
在和她渐渐熟悉的过程中，我发现她是个很有才华和显著优势的女孩，只是缺少了些商业思维。
于是，我给她深深地上了一课，讲明白了商业的底层逻辑，帮她做了一次深度的商业定位。
我把她做过的所有事情都捋了一遍，然后询问她最想从事的3个方向。
她写下了3个最热爱的领域：写作、品茶和古琴。
我明确地告诉她哪些方向特别好变现，哪些方向选了就是门槛很高，一个人很难拿到结果。
对于赛道定位，很多人其实都不太理解：究竟是选择最擅长的，还是最喜欢的，抑或是选最容易变现的？
我帮她果断地选择了写作这个方向，定位成“写作变现导师”，然后用4P策略决定把她打造成产品型IP。
（1）定产品定位
我帮她分析了下写作的这个领域知识付费的一些产品类型，确立了可以做一款小的MVP产品。
然后，在做的过程中不断去打磨迭代，进而一步步迈出认知圈。从做产品的方向去找到她的高价值标签定位。
（2）定价格定型
定价从某种意义上来说，是决定这个商业IP最后是否成功的关键因素。
对于她来说，流量稀缺，如果做低价品，一定没有任何优势。
因此，我一开始就希望她不走寻常路，区别于其他写作老师做价格设定，定好高价策略，最后走高端私人服务路线。
（3）定用户定色
由于一开始无法就决定用户的层级，只能从自己已有的用户去做筛选。
根据她的存量和吸引的用户，分析出这些用户对美是有极致追求的。
而市场上教写作的人，大部分老师只是解决了表层问题，并不能从深层次去满足用户的差异化需求。
在我的指导下，她做了更细分的1对1服务，包括咨询、手把手改稿及私人精致化辅导，这样形成了自己的特色，也打开了写作私教的市场。
（4）定渠道定格
前面的3个要素做好了铺垫后，决定了她对用户筛选是苛刻的。
首先一定是同频，其次是有对美的追求，对写作的热爱，对服务精细化的认可。
在这个点上，她就不要用流量去和别人竞争，只需不断挖掘存量。
她把自己的IP格调做得足够高，几百个用户就能撬动个人商业版图。
真实的内容，让她做到了足够真实的自己，不偏不倚，不骄不躁，在写作领域独树一帜，做成了IP的稀缺感。
她也成功地打造出IP影响力，做成了用户心中的优秀产品人，成为了理想中的样子。
如果问一个普通人如何能成功做成想象中的样子？
其实我总结下来12个字：初心不改，知遇贵人，找到自我。
我们终此一生，都在摆脱他人期待，找到真正的自己。
遇到一个老师帮你发现自我优势，愿意做你幕后操盘的人，是每个普通人一生的幸运。
在流量变现的路上找到天赋，遇对老师，慢慢活成一束光，照亮别人的同时也照亮自己。
只愿得一寸心，白首不分离，做你想做，成你想成，把自己做成高段位IP。
在有限的生命里，活出你本该精彩绝伦的样子，熠熠生辉。
由于整个复盘思考过程较多，我无法全部在这里赘述，于是整理成了万字手稿，欢迎和大家一起交流，再次感谢生财和亦仁大大，感谢诸位圈友的捧场，感恩所有支持鼓励一起成长，一起生财有术的同仁。
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