一个月时间，我开了两家成人用品店，分享下我的想法和经验，帮想入局的朋友避一下坑。
我是在一家上市互联网企业（不提名字了）连续工作了8年，做了4年管理的老互联网人。从最初的市场开发、地推，到后来做到销售管理、销售运营以及策略运营的工作，陪伴公司一起做了很多个从0到1，落地了很多即时和长期的战略策略，做管理后，年薪也算是勉强糊口。且在口罩最严重时期，也能够正常拿到应有的底薪和绩效激励，公司正常运营及自己稳定收入完全不是问题。这时会有人问了，那你为什么还要做成人用品店？伙伴别急，促使我开始思考自己去做一件事的原因很简单，就是所谓的“35岁失业论”。
大家都知道，去年12月口罩全面放开之后，很多大厂开始了“人员流动”政策。而我身边也有很多小伙伴们不幸被选中，好一些的能拿到相应的赔偿，倒霉一些的只能陷入和公司无尽的“博弈”之中，落得费神费力。而互联网人职业寿命只有35岁的传闻一时间也甚嚣尘上，作为一个在互联网公司摸爬滚打了8年的老兵，在31岁即将到来的2023年，也不免有了些忧患意识，不得不去做一些思考，让自己的收入更加稳定，职业后路更加坚固，抗风险能力更加大。 至于为什么选择成人用品这个赛道呢？其实这个想法之前就有，因为身边很多朋友提及副业，都会想到成人用品这个行业，因为「暴利且省心」由于之前一直处于“安乐状态”下，无暇且无心去深入了解这个行业，如今有了这个想法，便开始着重花心思去了解和进入这个赛道。我用了大概一周的时间，去找货源和渠道，后来经老领导介绍，有朋友已经开始在做了， 遂前去讨教了做【成人用品无人售货店】的方法和思路，也在这位朋友的帮助下，成功开出了第一家店，并且在还没正式营业的两周内，就卖出了900多米。我的外卖由于种种原因还未开通，听朋友说，外卖开通后，至少还会增加50%的销售额，焦急期待中，哈哈。印象最深的是在刚试营业第二天，就迎来了第一笔订单，到现在都记忆犹新（虽然没过多久），因为0基础做的这件事，居然能这么快就被市场认可，真的很激动。哈哈哈，惭愧地说，当时真的是兴奋了许久，以至于到凌晨1点半才睡着。
截止目前我的第一家店已经进了第二批货了，第二家店已选址完毕装修中，设备也在途了，对于这个行业，我目前是十分有信心。好了废话不多说了，如果你也有意向进入这个赛道，下面直接上干货，系好安全带，发车！
【关于机器及货源】
作为行业小白，我建议还是选择加盟一家靠谱的品牌店，货品和机器更加靠谱些，自己也能更省心更易上手一些。就拿我加盟的这个品牌来说，从选址到机器进场调试，产品录入，后期的营销，甚至外卖的运营（我由于目前没上平台，暂时没有）都有专人负责，真正是让新手平稳落地，好评好评，价格也不高，我对比了市面上很多加盟商，很多都是开店之后就不管了的，他们家还行，因为还给做外卖运营，不同于其他仅靠卖机器挣钱的加盟公司，他家后期要靠运营提点的，所以我认为，他们会更加用心给做，毕竟我们营业额越好，他们提点才能越高。
『避坑指南1』：尽量别买二手设备，可能涉及过户以及系统机器售后问题，比较麻烦，尤其对于新手来说。
【关于选址装修】
对于成人用品无人售货店，好的选址就成功了至少一半，因为选址基本决定了这个门店能不能挣钱，线下还是有很大的营收占比的。基于我朋友给的建议，是要选择人流量大的社区、流动性大的快捷酒店，按摩店，城中村，学校等等这些，然后我挑了我意愿的几个点，他帮我去参考，但是由于我有另一个项目也在做，所以选址上为了兼顾另一个项目，选择了地址在一起做了隔断，并没有完全参考他们的选址标准（即使这样，战绩也不错呢，哈哈）。另外我们选址在兼顾这些原则基础上，一定要控制房租，因为基本上除了货品机器，我们最大的支出就是房租，如果房租过高，盈利难度肯定会加大，每个城市级别不同，租金也不尽不同，我们可以根据市场不同做不同预算，尽量做到最低。
『避坑指南2』：尽量不要开在主干道，或者是特别显眼的地方，虽然说这个行业目前公认度比较好了，但是毕竟买这些产品的人，被别人看见还是会觉得不好意思的。
装修上，因为门店面积不需要太大，所以不用做很好的装修，但是最好我们是要做一些个性化的海报或者贴画，提升用户的感官体验。我的门头是朋友直接输出的，店内也是他们帮我建议弄得，我也自己加了一些想法进去，海报其实根据自己爱好和想法在淘宝上买就行，核心就是让进店消费者觉得，这是一家有新意的门店，不同于以往的那种进都不想进去的“毛坯无人售货店”。
【关于营销】
只要是开店，就要做一些宣传和营销活动，正如上学所学的营销4P理论，产品价格渠道促销。产品已经有了，价格也参照不同的城市不同市场的消费水平定了，渠道呢就是线下和线上两种途径，最后就是促销，就是做活动，通过引流产品，吸引顾客进店，带动高利润产品的销售，并且通过一系列的活动，吸引用户复购或带来更高的消费（这些比较复杂且涵盖很多落地动作，我会找时间另出一篇文章跟大家交流）。
『避坑指南3』：不要一味和同行打价格战，要在消费体验上认真思考做提升和差异化，因为成人用品从产品上，没有太大区别，功能作用几近相同。
【关于投资回报】
因为不同城市等级，房租不同，所以投资的金额会有起伏，我从朋友这边拿的价格会低一些，估计贴近他们成本价，正常应该是在5-6万（包含机器货源房租，房租不过分贵情况下）。汇报周期的话，就我目前一个月的成绩，开了外卖的话，单店应该会在8-12月吧，当然选址好运营好的话，速率也可能更快，听说有一个月到1万+的。回本后就完全是盈利副业了，发大财应该不至于，零花钱肯定是够了，尤其对于三四线城市来讲，甚至可能会超过主业哦。
以上给大家分享了一些我的开店的经验，希望大家都能有一个更好的未来，让自己抵御风险的能力更加坚固一些，但是提前说，投资有风险，入行需谨慎，以上纯属个人经验，大家辩证参考。祝各位看官朋友23年顺心如意哦！最后附一张我门店的帅照，每每看了都十分满意呢！
