用“假定成功”思路做爆品
昨晚跟智米科技创始人苏峻博士直播，智米科技是全球空气净化器市场占有率第一名。单台型号净化器最高出货500万台，这也是中国电器产品的单品销售纪录。
他在聊如何做爆品的时候，讲了其中一个思路，叫做假定成功。
比如我做空气净化器，我先假定我能成功，标准是卖到100万台。
然后以这个产量来预估供应链成本，再反算销售价格来定价。
所以智米净化器一发布，就是899定价，当时主流的空气净化器售价是3000左右，而且质量并没有太大差异。从使用体验和智米的设计看，反倒更好。
所以一发布，这款净化器就卖爆了。
另外，苏峻还提到过一个思路。叫做“看起来能爆”。如果你的产品拿到潜在顾客眼前，他没有惊呆的感觉，这款产品大概也没法爆。所以产品决定上市，内部评估的时候，就至少看起来能爆才行，否则就不要推了。推十件同样平庸的产品，也没有啥意义。
智米科技的产品，是典型的产品主义者设计的。
当时有一张图，我还挺震撼的，就是某大牌空调内部的布线和智米空调的内部布线对比，这张图是我的在参加发布会的时候拍的。
直播内容可以在我的视频号“小马宋”看回放。#每日思考
