前一段时间因为决定从苏州返回老家诸城发展，仓促间勿删了本文，今天修改了一下重发上来，欢迎圈友指正~
大家好，我是刘文强，星球编号7916，
20年4月加入生财，4期圈友，
看了很多生财的优质内容却没怎么冒过泡，
之前就写过一篇帖子
先自我介绍一下，山东潍坊人目前在苏州做项目小工作室（没几个人），去年抖音短视频+直播带货GMV累计250W+，主要类目是中医书单视频号，中医书单直播号，无人/半无人直播女装等，因为有女装，佣金折合在40%左右，还有部分的私域。
一共参加过7艘航海，22年的半无人直播，还当了Erik教练的助教，非常好的教练YYDS，视频号直播带货，小红书资料引流，运动锻炼，今年3月的风向标，抖音高客单，朋友圈运营。
包括20年做的知乎好物，赚了小几千，抖音头像表情包引流4000+，视频号带货，闲鱼无货源，淘宝蓝海，ai绘画，gtp等生财里的项目，做的好多项目比较多，失败的也很多，不过我定义里是暂时没成功。认识了不少圈友，都可能在某个点上给我的项目测试提供灵感，弹药和加速器。
因为今年抖音平台风向的转变，算法的调整，直播和短视频老业务都收到巨大冲击，3月报3个航海也是为了找新的机会，因为去年接触了小红书，包括参加了航海，小红书引流和店铺也是佛系做着，主要在做引流，没想到4.8随手搬运的视频爆了，5000播放，支付金额1500+，利润率80%。我立即发现了不对劲，马上在生财搜小红书各种关键词的相关帖子，包括最近的精华帖，敏感察觉到很多大佬们都在明确指向这个风口。
然后就是继续在各个地方搜集相关资料，写小红书带货的手册，测试踩坑，设计共创群玩法，经过几天的奋战，写出初版小红书带货内参V1.1，共享给圈友，带货选品表单先不共享，案例更新还不丰富，可以按照下文方法用致敬同行法自己选品，想看选品表的可以等测试结束到时候找我要，因为个人能力有限，内容可能有错误的地方，欢迎指正，如果觉得有用，可以点个赞给个鼓励（本文只发在生财有术星球和私人公众号）
ps：
1、标红的内容/章节为重点，请多读几遍，能实操的内容实操一下
2、目前以短视频/图文带货为主，单号打单品最佳
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因为带图老是发不上来，
带图完整版请移步飞书
飞书链接：链接 密码：YHRj
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最少必要知识篇
1、小红书现状和调性
月活超过2亿、日活超6000万的社区
小红书的核心用户是谁？52%的 90后00后，46%来自一二线城市，以及69%的女性。甚至随着社区内容的沉淀和运营机制的完善，小红书里来自不同年龄段、三四线城市以及男生也开始变多
在2021年关闭淘宝外部链接、推出“号店一体”政策，鼓励商家开店，完善商业闭环。
和其他大厂比，小红书身上是有点儿“反骨”的。特别是当抖音、微信纷纷“小红书化”、先后推广图文模式的时候，更让人有一种“大厂都在学小红书，只有小红书打死不学大厂”的味儿。
2019年瞿芳曾在一次演讲中谈到，社区不是内容的集合，而是人的集合；小红书运营的是里面的人，而不是内容。
玩了一段时间小红书，感觉小红书官方打造的本身就像一个人，相比较更有人味
比如官方号下不控评，都是骂声，有缺点就更像一个人了
另外不得不说的就是核心用户的购买力和质量，
购买力高，退货率低，售后省事省人
购买力高就意味着高利润率，目前大部分品类至少50%，好的能到80%
退货率低就意味着售后少，高质量女性当然是懒得退货了，一二线女人时间多宝贵，当然也要选择优质一点的货源，毕竟是要做店
2、快速起号
2.1小红书官方解答
从零开始玩转小红书
① 找好定位
商家朋友们在开始进行创作之前
首先要有一个垂直的定位
前期的内容创作越垂直
平台就能越快识别出你的对应标签
更加精准地把你推送给目标用户
② 找对标账号
账号定位以及内容方向和你相似
粉丝量适中
完成了商业化验证
③账号装修
头像
头像通常是用户对账户的第一眼印象
因此大家要选择一个有记忆点的头像
让用户再次看到这个头像后就会不自觉的想点开
昵称
一个好的昵称是传递有效信息很好的途径
商家朋友们可以在昵称中使用“类目+品牌名+表情”的模式
让用户在点开笔记之前就能知道你是做什么的
简介
简介是账号的一个展示框
如果能够通过简短的几句话浓缩账号的定位和内容
会让用户产生兴趣 提高笔记的点击率
-
保证发文频率
连贯且高频的发文能够帮助商家朋友们前期的粉丝量积少成多
另外
高频的发文能让平台识别出
你是一个有持续输出能力的创作者
给你推送更多的流量
3、搜索流量
商品笔记流量差，不知道怎么拓展流量渠道？笔记爆发周期短，一波就没有声音了。
小红书开店如何吸引到更多的新客， 结合搜索流量实现流量增长？
所谓搜索流量，通俗易懂，
就是说用户在搜索结果中能够看到大家发布的商品笔记。
商品笔记常见的流量来源有三种：
主页推荐曝光、搜索曝光以及其他渠道曝光。
那我们应该怎么布局搜索流量呢？
分为两步走，
一、关联性
要布局搜索流量，
最核心的方法就是增加笔记和热搜关联性。
在创作笔记时，要学会结合热搜词进行笔记埋词，
查询热搜词的常见渠道：
热搜词关联词推荐（主页搜索页面）、发布页关联话题推荐、笔记灵感话题推荐等等，
我们可以结合自己的类目找到合适的热搜词，而对于怎么埋词，在笔记创作中一定要进行围绕热搜词开展。
在封面标题正文话题中多多放入对应的热词，建议比例是60%以上。
如果是视频笔记，除视频外也要在正文和话题中进行埋词。
二、笔记质量。
笔记质量决定了用户搜索的结果排序。
提升质量可以从三个思路出发，
一、增加笔记的种草性，笔记千万不能干巴，不要做成商品详情页，内容也有生气，要从用户的视角出发，展示用户最关心的问题，比如说上身效果、使用功效、做作方法等等，还可以围绕人群展开，比如说学生党、妈妈款等，
二、提升互动数据，商家可以通过尝试薯条推广、ark推广、聚光平台的搜索推广等官方渠道，对有潜力的上品笔记进行推广，提高曝光概率。
三、减少降权行为。不要出现导流、图片失真、虚假宣传、商品链接无效等行为。
总之，增强关联性能够把笔记和搜作词保定起来，知道长尾流量，提高笔记质量，能将笔记排序为之提高，获得更高的流量。
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官方内容可以作为参考~实践出真理
4、小红书账号的实名
一个人可以实名1个号，可以秒注销后重新实名
5、话题功能怎么用
小红书也有话题功能，但是需要你发布一个作品加#号或者搜索相关笔记，点击这个标签进入
6、关于小红书限流
6.1小红书的官方解答：
笔记小眼睛不到100是不是被限流了？
为什么笔记内容不错就是没有流量呢？
怎么看我的笔记是不是被限流了？
6.1.1流量低不等于被限流
许多小红薯看见笔记流量低，就会觉得笔记被限流了，其实不一定
笔记流量是受多方面因素影响的，
笔记的内容、标题、封面都有可能会影响笔记的流量。
我们首先要了解小红书的流量机制，在小红书发布笔记之后，
平台都会根据笔记和账号的标签进行分类，通过小范围推送从而判断笔记的质量。
（根据机制可以看出，账户务必保持垂直）
如果你的笔记受欢迎，那么平台就会将笔记推送给更多感兴趣的用户，才能够获得更多的曝光。
6.1.2如何判断笔记有没有被限流？
首先自查笔记是不是违规行为，
如果你有收到官方的违规通知，
这种情况下笔记自然就不会被推荐
限流号特点：无法开橱窗和个人号认证
6.1.3限流解决办法
如果说单篇笔记被限流，没有收到泄的违规通知，
我们可以先自查有没有违禁词或敏感内容，
如果说并没有发现笔记违规内容，
但好几天了笔记流量一直不破百，我们就可以选择帮助与客服，然后点击笔记申诉，使得你要申诉的笔记选择笔记流量异常，然后点击提交，平台就会通过消息的方式通知你。
如果是有收到违规通知，就需要检查笔记内容是不是有违禁词或敏感内容，如果是收到笔记状态正常，就说明没有被限流哦，很有可能是因为笔记内容一般，需要提升笔记的质量哦。
如果是账号被限流，小红书们就需要多多发布优质的内容，多多进行浏览互动，规避掉所有可能违规的行为，避免被标记为异常账号。
同时也需要多多关注平台最近的流量扶持话题，会在笔记中增加一些账号相关的高频搜索词，也能够在一定程度上面增加笔记的曝光量。
只有遵守小红书的社区公约，持续发布优秀的内容，才能够越做越好。
总之，
账号限流解决方法
1.多发优质内容
2.多进行浏览互动
3.规避所有可能的违规行为
4.关注平台扶持话题+在笔记中加入高频搜索词
（言外之意应该是即使账号被限流了，但是不影响搜索流量）
6.2实测补充
6.2.1搬运号
限流号特点：无法开橱窗和个人号认证
搬运号非常容易被限流，流量下滑非常明显，第一天搬运可能几万播放，涨粉几百，被抓后当天发出的视频基本不过百，
另外，官方说没有权重，那肯定有权重呀，小红书账号活跃度越高，注册时间越长，粉丝数越多，账号权重就越高，越能抗违规限流
6.2.2二创号
稍精细化的二创剪辑，
选素材+剪辑+发布，
一个视频的时间成本可以控制在5分钟，可以12个为一组
这样一组的时间大概是一小时，熟练后还可以休息个10几分钟，不会累
常规的去重手段：
变速、镜像、换标题、换字幕、裁剪、换背景、抠像、加背景音等
6.2.3模仿原创号
模仿原创号做实拍
这个是最终必须做的类型，
卷到最后就是得做这种号，
目前在做这种号的已经在享受超级红利
而且也不麻烦
6.3 违规内容一定要尽快修改或者删除
平台一般会第二天重新审核，或者你申诉后重新审核，一定要尽快处理违规笔记，防止账号限流
好
7、小红书素人号带货
带货权限 1. 开通路径：小红书APP-【我】-【左上角三横】-【创作中心】-【更多服务】-【直播选品】进行申请 2. 开通条件：完成实名认证、完成个人专业号认证、粉丝数量1000及以上
目前没什么用，4月份开始就已经不能随便带别人的品了，官方出的小清单不太好用
目前最好的方法还是自己商品，开企业号，一拖三，用小号带货，详情见下面
这条需要等政策变化才有用
我
这官方群里的消息也侧面也说明现在是入局的早期，早点入局，把入口占掉。
8、小红书企业号(pro)
8.1基础信息
需要花600块认证年费企业pro
最重要的功能就是目前1个企业号可以关联3个小号，钱到企业号
小号要求如下：
邀请方：必须是已开店（电商店铺）的企业专业号；
被邀请方：
① 必须是个人专业号；（目前认证非常简单，您好，您可通过【小红书APP - 我 - 左上角三栏 - 创作中心 - 更多服务 - 开通专业号 - 成为专业号】进行免费认证，认证过程中需要完成手机号绑定、实名认证，并选择一个与您最相符的个人博主身份（例如美妆博主、游戏博主等，用于展示在个人主页），审核通过即可认证成功。目前仅支持APP端操作认证哦~，相当于扫个脸就完事，可以找渠道帮忙实名和开通个人专业号小号）
② 必须已经关注了邀请方；
③ 未开店（包含电商店铺&小程序店铺）；（若用户已开过店，且已走完关店流程，也视为未开店）
④ 近180天内无关联成功记录。
小号可以解绑换绑
这样就可以实现一个店铺拖3个小号来带货
周末认证机构不工作，正常2个工作日内会联系你开通
要升级pro的账号
先不要搬运作品或者发作品
限流后后即使认证了依然开不了店铺
（已踩坑，亏了600）
认证注意事项：
1、名称不能是名人
2、头像不能是名人
3、不能开通蒲公英合作、带货合作等功能，关闭挺麻烦，已踩坑
企业专业号的功能：
抽奖
绑定线下企业门店
开通店铺
开分销佣金
广告投放
薯条推广
是
8.2pro如何关联3个小号（一拖三）
您可以通过APP-右上角pro-更多功能，进入账号关联页面，点击右上角“+邀请”，发起关联邀请
1、两个账号要互关
2、小号要升级个人专业号
3、选择主理人账号关联
4、搜索小红书号发出邀请
5、小号同意后，大号点击主理人账号下面的小号开启店铺展示和关联商品权限
6、小号可以开始0粉带货
9、小红书开店
官方文档自行阅读，非常详细了：
链接
分为个人店/个体工商户店/企业店
个人店上面赚的钱只能到实名人账户，放弃
企业店相当于开公司，还得找人做账，放弃
建议根据类目不同找渠道开通个体工商户店
做矩阵实名人找渠道实名，款进法人账号
官方经营类目要求查询：
链接
根据类目的不同需要准备不同的资质
注意：小红书作品违规限流后就不能申请店铺
1个营业执照最多可开通3个专业号及对应的3个店铺，但是好像必须开pro才能开通下一个，就算只能一个店也够了。
3、带其他品类，查询需要的资质可通过下方链接，如果是日用百货和服饰，基本一个个体工商户执照就够了
链接
10、小红书个人专业号
可绑定为pro号的小号进行0粉带企业号店铺的货
硬
11、如何规避账号违规限流
违规出现的情形有机审和人审
机审主要是违规词和去重力度的审查
人审主要看你内容和风格，这时候就需要把我们账号包装成一个原创号，或者干脆做一个原创号
11.1对平台规则的熟悉
先要了解平台规则，其次要通过对同行和自己数据的观察去察觉到规则背后的规则，有一定敏感性
我已经简单梳理了一下，至少要看3遍
记得做知乎好物时候，家蒙都是打印下来知乎的规则，每天看的
链接：链接
12、小红书视频号申请
如果没有站外其他短视频平台的运营账号，可以先不申请，账号做起来官方会主动邀请你内测
主要权益是可以定时发布和发布15分钟以内视频，正常只能发5分钟
13、小红书的注销
限流号可以秒注销，秒注册，这对我们来说真大大节省了时间成本和号的成本
，
15、需要养号吗？
为了提高权重，可以在找对标账号时候顺便把号养了，权重好抗限流啊
14、小红书的店铺相关
14.1、保证金要交多少导航：小红书商家课堂
可以先不交，等要提现了再交
14.2、小红书收的技术服务费
一个自然月订单结算额小于1万元时，平台免收技术服务费；结算额超过1万元的部分，平台收取5%作为技术服务费。1万元的订单结算额已减去退款金额。技术服务费小于5%的店铺，不享受万元下免佣规则。
14.3、小红书店铺结算
对账单结算周期和规则？为什么订单少结算了？
与商家结算入驻店铺的销售款，每一个自然月为一个结算周期，结算周期内小红书系统记录的入驻店铺以消费者确认收货数据为准。消费者拍下商品付款后，自商家在小红书确认发货之时起，消费者未在以下时限内确认收货且未申请退款的，系统自动确认收货。
· 发货地为境内的订单（包括境内保税区）：10天
· 发货地为境外的订单：30天
消费者有一次延长收货的机会。点击延长收货后，可增加7天延长收货期。延长收货期内消费者点击确认收货，或者延长期限到期后系统自动确认后，订单状态为已完成才会结算。
可以进入订单查询-已完成页面，选择对应的计算周期批量导出或者全部导出，在导出的数据中，可以看到包裹的确认收货时间和确认收货类型及是否延迟收货，再核对订单正确的结算时间。
15、需要养号吗？
为了提高权重，可以在找对标账号时候顺便把号养了，权重好抗限流啊
答疑问题集合
1、直接搬运号是否能玩
目前玩的最久的搬运号3个月才限流
新注册号权重不高，极大可能在一周内就会被薯队长抓包限流，也要看品类
最好别直接搬
2、混剪二创是否能玩
目前来看是ok的，中医类目很多人做到万粉，其他很多类目做到万粉也很容易，可以自行调研
3、如何解除限流
通过人工客服沟通可能可以解除，我的一个限流号正在沟通中，等结果
4、限流号还能否再爆
需进一步测试，目前看很难，建议直接注销
5、一天发多少条合适，需要发流量视频吗？
目前看是2-3条，新号可以2条，先涨粉找找感觉，比如涨到2W粉丝（这时候权重更高，更好带货），
偏门点的类目也可以0粉开始带，薅一波再说
育儿书单类大号一般跑3条带货一天，不发流量视频
发布时间：集中在8点10点20点
星
球
6、3:4的视频格式是否算法会加权推流？
目前数据不足，推测很可能会有加成
7、手机端还是电脑端发布？
目前看影响不大，更建议手机端
项目SOP
这个项目的大致流程就是
先选品，
多选几个，单店打单品形式，
选定品后再去办证，上面有官方链接，可以查对应类目需要啥证，
然后就是选定内容形式，进行带货视频剪辑/实拍，或者图文制作，
找货源一件代发，买样品回来看质量，选择稍好点的货源，
然后开通店铺上好产品，
通过短视频挂链接带自己店铺的产品
1、选品说明：
选品第一原则：
能玩的久——自己感兴趣
能吃得到——品类不卷
平台让吃——品类不刑
下面在选品做账号大方向
具体细节见群内选品数据表
1.1怎么选品？
目前看最好的方式就是同行选品
已经被同行验证过的品就是好品
其次是抖音平台爆品选品
提前布局抖音平台的爆品，
爆品在平台间传播需要时间，
我们就可以通过数据平台如考古加，
提前锁定目标，做内容铺设，在小红书先吃螃蟹
1.1.1 致敬同行选品法
暂时无法在飞书文档外展示此内容
找感兴趣，也有资格做的类目，
去小红书搜相应关键词
点击商品——按销量排序
找低粉丝低作品高销量的对标账号
有打得过的品类就更新到
小红书带货选品（共创中）
调研货源和销量、利润
多找几个感兴趣的
且能做的品类
最终确定自己要做的产品
然后PDD/淘宝/淘特/阿里巴巴买样
看下评价以及问下能否代发
毕竟赚得多
可以选择质量稍微好一点的
买样回来看一下
最好留着样品方便后续做原创视频
质量差的推掉
