创始人的格局
从我自己开始做生意以来，就会有一些朋友给我建议，问我要不要做知识付费，如果做的话可以合作，很多人提供了不同的思路，有AIGC，有小红书带货，也有一些无人直播的流量玩法，这些生意都有各自的门道，而且他们都能跟我分享一些成功案例，但是我选择的是不做。
最近，还有一个朋友自己创业了，想要拉我入伙：小霸王，小红书+AIGC+高客单价，一起来做一个培训课程吧。我的回应是这几件事没有一件是我的优势。
AIGC的方向我很看好，而且确信未来是一个颠覆大众生活方式的应用。从我2016年加入小咖秀的创业的时候，我就坚信UGC是未来互联网的核心，所以从传统的门户视频转到了短视频赛道，这些年亲历媒介内容从图文、视频、直播到AI的变化，我的判断是，未来10年，整个内容行业，一定会变成AIGC的时代。
早年的我，看到一个大的机会都会很兴奋，总觉得一以自己的聪明才干，一定要做万众瞩目的事情，也会毫无犹豫的去追风口，拿高工资，做对的事。但是自己经历了这么多浮浮沉沉以后，我终于想明白了一个问题：这件事凭什么是我，到最后我是不是能抓住这个机会的人，如果我做会不会做得更好。
我看好的方向，肯定也有无数个聪明人看到了。我加入，大概率面对的是成千上万的竞争。市场经济就是这样的，当这件事大家都能看到利益，他最后就是饱和竞争的状态，你没有坚持做一件难的事情，就很难有护城河，当年做小咖秀失败，就是因为我们选择了难的事，但是这个赛道是寡头模式，剩下来的都是大玩家，拿不到最终的船票连活下来的机会都没有，所以我觉得keep还是挺幸运的，选择了一个大玩家看不上，小玩家追不上的赛道。
我一个合伙人朋友，他之前做狗粮生意的，随着养狗人群越来越多，可是他的生意却越来越差，究其原因就是大的赛道会有大玩家进来，用资本垄断市场，让小玩家没有存货空间。反而他后期切入到水族这个赛道，整个赛道里最大的玩家一年GMV几个亿，资本完全看不上，跟他在这个行业里做到了top10，反而生意越来越好。所以永远要清清楚自己的实力，和竞争的格局，看着机会就上的人，往往死得很惨。
今年我身边一堆要做AIGC应用的，一堆做本地生活代运营的，还有一堆做自媒体IP的，一般半年过去了，大部分人也就不发声了。
我最近写了几篇关于职场、赚钱、人生、家庭的文章，受众不少，关注我的人也很多，拉起来一个300人的社群，都保持着很高的活跃度，现在社会信息那么多，人们那么急躁，还能在我这里停留片刻，说明我给他们提供了价值，我在思考这个价值是什么，就是我对现象背后的本质能够抽象的非常深刻，很多观点能够击中人的内心，形成强烈的共鸣，以此带来认同感。所以在整个认知领域，对问题能够看的这么清，提炼的这么准，表达的那么清晰的，真就是没几个人比我强。
然后我带着这个认知，提炼出自己的核心运营能力，赋能酒吧、民宿、网店，都取得了不错的业务成绩，根本原因就是我把握两个关键维度，第一整个业务的闭环是什么：平台在哪，产品是什么，运营策略怎么定。第二是围绕着整个运营确定一个不可作弊的关键指标，这个指标可运营，能直接与经营结果相关联。用这两个手段，我能够快速地拿到结果。
我同时在，餐饮、住宿、电商，这三个品类，已经占到了国民消费的很大比重，有这三个成功的案例，已经让我能够有信息在这三个生意类型上，去赋能更多的商家。所以我要想在竞争的游戏中不被淘汰，一定要提炼出自己的核心竞争力模型，也就是用户在面临多个选择的时候，你要给用户很充分的利用为什么选择你。
我为什么不做AIGC的培训，说白了就是找不到用户一定要从我这里学习这项技能的理由，但是我会选择去理解小红书的逻辑，因为在传统生意里，很多行业还没有一个标准化的商业平台，例如美团、携程、拼多多这样的，要更好的为商家赋能，那美妆、健身、教育这些行业，就需要通过小红书这样的平台赋能。我的整个能力维度的建设是有一个大的价值闭环在考虑的，要让更多的商家可以通过我们拿到结果。
在这个流量为王的时代，有些人站在流量的前沿，左粥罗，李一舟，贺老师，他们从人设来，到流量去，什么火做什么，把转化拿捏的死死的，我们不要嘲笑他们，他们是站在了食物链的顶端，有流量加持，做什么都容易，流量规模大，必须要找到转化有规模的事情做，这些人抓热点，合情合理。但是普通人，不从自己的优势出发，不建设差异化的能力，没有在本职服务上下硬功夫，是跑不出来的。
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一定要找出自己的优势在哪里，我懂流量吗，我是一个好的供给者吗，我能够提供稳定的技能培训吗，我做内容的目的是什么，这些问题都是解决你迷惑的根本问题，也是让你做出判断的最好答案。
所以一定要从行业的视角出发，理解现在整个市场是怎么变化的。我有近十年的平台工作经历，甚至现在的互联网已经走向存量模式，未来的竞争是消费侧需求洞察的竞争，平台提供了完善的基础内容生产、流量分发、商业变现的服务，那用户的需求在变得个性化，不同平台的特性也开始充分的显现出来。
第一层的能力，是要站在平台的视角，理解不同平台的用户需求特性。这是做单一平台运营的人不具备的能力。就拿我电商的经验来看，一定要把淘宝和拼多多放在一起看，发挥两个渠道的差异化特性，对于快速周转的商品，在淘宝上做利润，在拼多多上去库存。那些只看到拼多多退款不退货的人，是看不明白，甩货的商家，关心的是去库存的效率，压根就不关心利润率。
在经营民宿的业务上，对于季节性强供给属性的业务，我们最关键的是抓住携程系的流量，因为在暑期，都是用户找房，我们供不应求，携程的运营成本低，用户交易效率高，做好一个平台就能把自己周末的房源全部卖掉。但是小红书平台是为了周中的时候，能够吸引到那些不是强假期出行的人，他们会注重品质，时间自由。
所以，能够从一个全网视角来看经营效率，这才能够解决商家的根本问题。
模式很重要，你提供的模式必须要深刻的认识到社会的痛点，能够提供差异化的优势，根本上解决商家的问题，提供可以评估的价值，这样才会让你有真正的生存空间。
除了看到商业的痛点，还要看自己的能力模型，如何能够建立起一个业务闭环，把自己的能力充分地发挥出来。这里面既要看到自己的长板，也要看到自己的短板，还要能够合理的借助各种资源的优势，用闭环来倒逼短板的完善，充分发挥长板的优势。
在整个商业路径上，有三个很重要的维度：
流量，要在公域里输出观点，获得足够多的泛用户
粉丝，要建立私域，提供高频互动，产生实际价值
客户，能被动挖掘，以此建立信任，明确交付标准
其实，逻辑很简单，但是大部分人做不到，因为如果你不在一个可以持续的系统里面做优化，最终你会发现整个链路循环不起来，做了流量没收益，光做收益不可持续，看到一个完整的业务闭环，把人力资源，时间成本，正向收益，都能统一起来，才能够让模式可持续。
创业如果容易的话，为什么大部分公司都活不下来，因为创业的第一个上限是活着，能活着不是一个简单的问题。这和做人不一样，做人活着不难，只要不折腾怎么都能活下去。创业是要打造出一个社会生命体，他要不断的从社会中汲取能量，让自己生命里持续下去，所以设计闭环，让整个系统运转流程的能力，是最关键的能力。
我自己创业的这100天来，我意识到，闭环非常重要，要有长远的目标，也要要短期的结果，更要有一个可以持续运转的闭环。
懂得设计出自己的模式，有一个自己可持续的闭环，才能一直活下去。
我有个朋友，是资深的创业者，他之前也在投行工作过，他说投行给他的经历是做事情不要从自己的能力维度出发，但是创业以后他的感受是，做事情还是要从自己的能力出发。然后我去思考这句话，其实就是，你看业务的时候，要看到社会上需要什么，不要考虑自己的能力。但是你找到了这个业务以后，怎么去做好它，一定要从自己的能力出发，这样这件事才可能持续。
投行像鹰，创业者像狼，看清楚商业模式，能搞得懂自己的业务闭环，这样才能成为一个丛林合格的竞争者。当年这些话，我是听不进去的，自己开始做点事以后才明白，很多人犯错就是因为听的劝太少，随性的东西太多，只有真正的天才才能够靠直觉做成事，大部分人是要靠严格的训练，才能提高成功的概率的。
笛卡尔有一个科学研究方法论，把一件事拆成四个步骤，也正是因为这个方法，让科学研究从一个只有少数人能够从事的工作，变成了大部分严谨的研究者可以参与的事情。商业比科研简单不了多少，这里面还有复杂的人性和竞争的变量需要考虑，如果没有科学的精神，是不可能屹立不倒的。
这几天跟朋友，交流我现在的进展，我觉得我的定位已经逐渐的清晰起来，我给自己打上的标签是懂平台，懂产品，更懂运营的人，我能够让任何一件商业事情，找到他的科学运营策略，这个策略是针对全网的竞争逻辑出发的，不会局限在某个平台活着线上，然后我的这个模式是有足够好的人才吸引力的，因为运营策略的制定需要实操的验证，这是每个项目能拿到结果的关键，也是人才输出价值的地方。
这一点，每个线下接触我的人都能够感受的到，在我给它们的业务做出诊断的时候都能感受到明确的业务模式，和务实的业务指标，都清晰下来了，这样的能力，正是我过去每一个天的刻意训练形成的。
所以我给自己接下来设计的目标，就是从影响力出发，把自己的能力真正的赋能给商业，同时吸引到同频的人，一起来把价值做大。让商业能够得到一个全局的解决方案，并且可以落地，让人才能够聚集在一起形成势能。
回到我的个人IP定位上，我觉得我的定位很明确：全网做懂运营赋能商业的人，对商业结果负责。在这个领域里，我对平台很熟悉，优势明显，我对运营具体的打法已经有了案例，拿到了结果，我对自身的影响力有经营，能够放大优势吸引人才，我对客户的信任有优势，能够用结果说话。
我昨天还在说，一个人一次只能做好一件事，那么怎么定义好这件事就变得非常重要，对于我来说，接下来最重要的事，就是用十年的时间，走出自己的一条路，这条路有我鲜明的特色，而且有稳定的社会价值，能够给更多人带来利益，也能吸引到人愿意加入其中。
我愿意用我个人的背书，来分享这个知识星球，这是真的看了我的内容认同我的人才会进来的，也是愿意跟我保持互动获得更多交流的人才会加入进来的，也是我想能从中找到一起同行的人最好的渠道，也是我获得正反馈能够坚持下去的最强动力。也会是我最珍视的一群人。
加入我的星球，我会分享我做生意的各种心得，与更多的互联网人交流大家在职场和人生中的问题，探索生意的各种可能，解决业务过程中的具体问题，核心关注一个价值点，行动有术：带着大家识别身边的问题，探索化解之法，形成有效的术。
