1999这种定价为什么有效？
本文节选自我几年前的公号文章。
附图是“Gumroad’s sales”的不同定价对应的销售量
粗看这个表，很多人会认为功劳在于价格中的数字9。其实还有一个因素居功至伟：小数点左边的数字（下文简称左数字）。
其实当左数字变化的时候，心理定价策略最为有效。从$3.80到$3.79这种小数点右侧1美分的价格变化无足轻重，但$3.00 到 $2.99这样的1美分的左数字变化就让价格认知产生了完全的不同。
左数字为何如此重要？因为它能够锚定感知量级。
我们大脑转换数字的过程是飞速且无意识的，甚至在我们念完价格之前就完成了。学者Thomas 和Morwitz (2005)是这么解释的：
“……当我们眼球看到‘2’这个数字的时候，大脑已经开始解读‘2.99’这个数字了。这个过程中，用左数字2定位的2.99看上去就比用3定位的3.00低很多” (pp. 55).
进阶技巧：您可以通过视觉上最小化小数点后的右数字位数来强调新的基数（左数字）。链接
