《因为虚头巴脑，所以高客单💰》
😎大家好，今天不聊具体如何赚钱，但跟大家聊聊跟赚钱相关的3个很有意思的话题：
1️⃣ 有没有发现，我们这一代做的事业越来越“虚”了？而上一代的事业特别“实”
2️⃣ 高客单产品，比如奢侈品，高端酒店等等，到底那个价格卖的是什么？
3️⃣ 有些人尽管赚了很多钱、有很多用户，但对于他的用户来说，他从始至终都只是一个帮人赚钱的“工具人”，问题出在了哪里？
以下是文章正文，感谢阅读：
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事情是这样的，
前阵子我参加了毛毛的一个社群，她是个很早就创业并且取得不错结果的00年女生，也是一个主打与金钱产生灵动关系，而非被套牢的kpi的人。我因为在2023年上半年，经历过跟金钱和事业产生过极度扭曲内耗的阶段，当时一边拥有着，一边痛苦着，一边又不能割舍着……，
于是被动激发了我对于自我的觉醒，受了我的心理老师小敏的启蒙，第一次回归自己，也重新建立和金钱的关系。因为我经历过这个阶段，所以我开始链接毛毛，想听听她这样一个正在践行“将金钱当做价值创造的工具，把自己当做金钱流通管道”的人，来自她真实生活经历视角的分享
就在前天，在我们小社群，她给我们分享了第一个主题，叫做金钱和频率
具体有几个问题十分有意思，我总结出来：
1️⃣、有没有发现，我们这一代做的事业越来越“虚”了？看起来拿个手机电脑不受办公地限制，好像随便回回消息，发发视频就可以赚钱。而上一代的事业，都特别的“实”，比如拿地，建工厂，搞投资，买机器。这反应了什么本质问题？
2️⃣、大家觉得高客单产品，比如奢侈品，高端酒店等等，到底那个价格卖的是什么？如果你能把这个问题想明白，你也就能做好高客单了
3️⃣、有些人尽管赚了很多钱、有很多用户，但其实他的用户其实都是把他当做帮自己赚钱的“工具人”，这是哪里出了问题？
看到这里的朋友，如果你有相似经历，可以先思考一下答案，然后欢迎在我以下个人视角的文字解读里，一起频率共振
【第1️⃣个话题：虚与实】
“有没有发现，当代年轻人赚钱越来越虚了？以前上一辈赚钱都特别实”
这确实是一个当代的经济频率转化的现象，尤其是我们也慢慢开始在虚的行业里从业的时候，你更加会感受到自己的事业属性，与上一代的传统事业的实，之间鲜明的对比
追溯这个结果出现的原因，我目前的感受如下：
①、上一代经济发展和大的环境政策，整体都在打基建，为追逐“虚”提供了物质现实基础
所以诸如我们所见，过去的十年是房地产、重工业、各大工厂等重资产产业飞速发展的黄金十年，但凡跟土地相关的周边行业或者投资者，过去对于他们来说都是红利期，赚的盆满钵满。当然也因为先发展基建，我们老百姓最基本的衣食住行第一层需求被满足，时代和经济发展也给了我们追求马斯洛需求理论里下一层关于社交、人生意义、情感等个体意义等“虚”的物质前提基础
②、上一代互联网还仅仅是个工具而已，如今互联网是与现实世界分割开的“元宇宙世界”，为追逐“虚”提供了场域
追溯互联网的发展，早期我们接触最早的是黄页信息网站，百度搜索，搜狐新闻，这一代的互联网仅仅是一个提高信息传达的工具而已，搜索什么信息是代码帮你找的，看到什么消息是编辑给你安排的，用户只是被服务的甲方，还不能参与进去自己构造世界。但随着社区产品的出现，微信群组、天涯论坛、水木清华bbs、土豆拍客等等，用户慢慢进入，互联网不再仅仅是个一维的信息传达工具，而成了三维的人与人可以存在于其中的世界
在这里，你可以脱离地理限制，脱离社恐负担，不用想好开场白，直接点个私信按钮，就能跟你想链接的人say hi，在这里你可以表达自我，也可以一下看到各种各样的自我表达，现实世界中人与人链接的一道道障碍被互联网一拳击穿，当这个世界的玩家多了起来之后，基于生物多样性和极大数据的样本量，再小的概率乘以这个基数，你也就能可以看到了无数个跟你有相似交集的人，你脱离于现实世界的物理限制，在互联网世界自由筛选与谁为伍，自由决定与谁第一天就彻夜长谈，在这个世界里，你释放了自己
久而久之，在这两个世界中，你对外展示出的性格和特征差别非常大，甚至不是同一个人。在这两个世界中，你日常交流的话题和认识的朋友也都完全不是一个群体。想想多恐怖，你也越发觉察到手机里的那个你，才是你真正的本体，那个吃饭睡觉行走的肉身，并不是你的本体。手机里上没见面的人才是你真正的同频者，眼前的这几个，甚至这一群，他们都不是
那么相比现实世界，可不，这个虚拟世界里的一切一切都如此之“虚”
③、事实本就如此，除了维持生命体特征，“活着”这件事本身需要“实”，其他人类需求原本都是“虚”
再退回看马斯洛的需求，很多年前就已经阐明了人未来的需求全是“虚”，因为确实如此，基于生存、活着这件事之上的需求，没有一个不是“虚”的。因此基于以上有了物质经济基础，有了虚拟场域，一切开始走向“虚”的需求
人们在虚拟场域中见到的人和听到的观点越多，越会发现自己肉身在现实世界的扭曲，当然也有一部分人，是因为现实世界的扭曲导致极度痛苦，于是开始走向虚拟场域中试图寻找更正确的答案。而虚拟场域的神奇之处就在于，在这个世界里你拥有相对于地吸引力的，可以自由漂浮和瞬间移动的能力，于是你可以在这个世界里自由的筛选你的圈子，你的朋友，与一群与你共鸣的人坚定的坚守同一个世界观，不再痛苦无助，不再自我怀疑
吃喝拉撒的满足不再是你的需求，与同频者的灵魂共振才会给你持续不断的幸福，人一旦真的感受到幸福一次，是发自内心的快乐，你知道这份快乐甚至能让你在现实世界中每天充满活力的活一个星期，而一旦感受到，就戒不了了，你开始离不开这种精神快乐
所以虚，精神追逐的东西没有一个不是虚的，但也只有精神可以触发幸福，这是肉体做不到的，所以越来越“虚”
【第2️⃣个话题：虚、高客单与幸福】
“那些奢侈品那么贵，那个价格到底卖的是什么？”
这个世界上所有行业不管你贩卖什么商品，你本质上都是在贩卖幸福，越能直接给予用户幸福且给的越多的赛道，客单价一定更高
卖英语课，看着在卖英语课，其实是在卖英语学好了以后升学考试顺利之后的幸福
卖药品，看着在卖药品，其实是在卖吃了药之后不再受病痛折磨的幸福
卖求职辅导，看着在卖求职辅导，其实是在卖用户升职加薪之后的幸福
卖奢饰品，看着是在卖奢侈品，其实是在卖用户购买以后的灵魂自在感和配得感背后的幸福
卖身心灵，看着在卖身心灵，看着十分虚头巴脑，其实是在直接卖用户幸福
……
（因此，加粗的字眼便是你的赛道的核心卖点）
而因为身心灵是直接在卖幸福，所以客单价一定会更高，同理前面的之所以客单价没有那么高，你可以理解为是因为还需要用一层商品货币，才能最终兑换成幸福，而汇率兑换会有折损
所以说，大家把这个“虚”的问题想明白，也就能够做高客单的生意了
高客单，也就意味着你最终要带给用户更多的幸福感，不管你是直接给，还是用你的商品去给，总之最后带来的一定是用户幸福。如果你看的很实，你不能明白人除了活着本身需要实，其他都是虚，那么你永远只看到了实实在在的商品本身，而看不到和给不了用户虚的追求，你也就无法理解和也无法顺利做高客单
【第3️⃣个话题：虚与自我】
“为什么有些人用户那么多，变现那么多，但他只是用户的赚钱工具人？”
最后回到起点，虚与自我
其实你对于外界虚的感知能力高低深浅，最原始的取决于，你对于自我的感受，此刻阶段你更以虚看待自己，还是更以实看待自己
具体来说，你是更在乎自己的感受、成长、身心体验等等，还是更追逐自己的营收数字、存款余额、社会阶级，并死死攥住它们，一点都不舍得先稍微放放？
如果你以“实”看到自己，
你就会拼命去一线大城市，因为论实在的比较，确实没有比北上广深更繁华的城市
你也会拼命的内耗于无意义的成长和工作，因为确实至少越努力，越有更大概率升值加薪拿到实实在在那个数字的钱
你也会很难利用金钱流动而打开自己的圈子，错过也许会改变你一生的人，因为确实不管多少钱，只要花掉了，你的存款余额就是实实在在的减少了
……
哪怕你后面成为了年营收很牛逼的创业者，你也会不停的追逐数字的增速，并且因为你是这样，你吸引来的人也全是跟你一样不停追逐数字游戏的人，你们每个人都在计算着实实在在的数字，也因为你先把自己以“实”的视角活成了个工具人，他们也逐渐把你当成了仅仅是为他们赚钱的“赚钱工具人”
于是乎，久而久之，你开始出现对自我的迷失和无意义感……
你会发现，这些越来越“实在”，越具体的数字或者成就确实不能给你快乐。甚至说，它们一点没有带给你，你曾经无数次幻想过实现它们后的快感。反而深刻记住的，是无数个在“实”中一次次的拧巴与混沌，你以为那是你最终追求的东西，但一次次实现后发现“它又不是”……
然后某天，这些混沌最终会推着你意外承认“虚”的存在，开始进入到第二阶段
当然，如果你已经进入到第二个阶段，你也会重新理解以上两个话题，并开始承认那个事实：
对，没错
事实就是，实的肉体和物质天生就没有触发幸福的属性，只有虚的精神才能
事实就是，除了维持生命体特征、“活着”这件事本身需要实，其他人类需求原本都是虚
那也既然如此
你无需再以“实”的标准judge自己，以“实”的目标让自己停不下追逐。因为你知道的，事实就是，你最终都会开始追寻“虚”，最终会变得越发轻盈，你是这样，你的高客单事业也亦如此
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hi，我是剪刀刀，
一个专注站在自我和用户关系视角，解读IP商业变现的人✨
因此，我并不会给你堆积那些你已经听吐了的同质化商业名词和话术，我更想用理性逻辑给你讲一个很有生命感的故事，启发你感悟到商业变现的核心关键和底层逻辑
最终你一定会发现，变现只是最后的结果，在通往结果之前，第一步是IP足够了解人心，包含用户的，也包含自己的……
希望我可以不仅带给你理性脑的财富，更与你的感性灵魂同频共振✨
