刚创业拼命宣传自己，做大了就要拼命宣传案例
这是一个朋友徐昇自己的公号读《专业服务公司的管理》的系列文章之一， 今天转发给大家。
徐昇也为我们小马宋做过辅导培训，欢迎大家关注他的公号“徐昇”。
1、一家乙方公司，老板创业越来越成功，大多会经历从工作室，再到成熟公司这个从小到大的过程。
2、工作室阶段，客户聘请的，
本质上，其实是老板本人/合伙团队。
国内的策划行业从一开始，王志纲、高峻、叶茂中，开公司，客户就是冲着创始人、老板来的。
这时候，老板就是客户心目中的专家，而且是有知名度和口碑的专家。
3、为了实现知名度和口碑，老板要写文章、写书、发表演讲，通过合适的媒体/平台，发表犀利的观点，
从而积累自己的专家“认知”。
衡量标准，可以简化为老板本人，
在客户圈子中的知名度。
干这件事干的最好的，是奥美的老板大卫·奥格威。
可能大家和奥格威不是同时代，刚入行，甚至入行前，就看过《一个广告人的自白》这本书了，所以没有意识到他写书这个动作的威力。
这本书应该至少卖了150万册，也许现在还能给奥美招揽顾客和人才。
奥格威自己说：“我为什么要写它？首先，给我的广告公司招揽新客户；其次，检验我们的股份公开上市时候的市场条件；最后，提高我在生意圈子里的知名度。它做到了一箭三雕。”
奥格威是在1962年夏季休假期间写的这本书，这时候他已经创业14年了（他是1948年创业的）。
相比之下，后辈完全不需要14年。
比如刚才说的叶茂中，没正式创业之前，就翻阅群书，“编辑”成一本《广告人手记》，1996年出版。
叶茂中的公司呢？1997年才成立。
4、工作室的经营逻辑，不是追求高速增长，而是追求：
· 未来可以出口碑的超级案例
· 未来可以分利润的合伙人才
小马宋老师在2017年刚创业的时候，也有类似的表述：
“我现在就是做一家小咨询公司，现在核心的纲领就是不做大，今年明年只要4个人就够了。”
“很多人做公司就想立刻做大做强，当然我也挺想，但这不符合咨询行业的规律。
咨询公司就是需要一个个案例去打磨，一点点迭代经验和认知，一点点去培养人才。
迅速扩张也没有规模效应，反而导致服务水平迅速下降，对长期发展没有好处，对客户也没有好处。”
这时候管理的核心，是激发全员的积极性。
5、慢慢发展大了，变成公司之后，
公司主要宣传的，从大师、专家，
慢慢变成了一个又一个的案例。
甚至一页广告，全是案例，都变成了logo墙。
这时候专家并没有“退位”，还会在图书、广告上出现，但你可以理解为，他/她变成了这家公司的“代言人”。
6、这时候客户想找的是，在解决某类问题上，有丰富经验的公司/团队。
公司宣传什么呢？公司要宣传两类信息：
第一，我干过很多同类案例；
第二，我可以熟练运用这些项目积累下的知识、经验。
所以公司要把这些案例的故事、积累的经验，写成商业案例，对外发发发。
7、工作室升级为公司，
对员工的培训就慢慢标准化、结构化，以便在公司内部，让知识、经验流动和套用起来。
8、随着客户的要求越来越高，
公司内部的分享、积累知识经验的需求越来越高，慢慢就形成了部门职能、组织结构。
也会集中优秀人才，去集中服务经验最多的行业，形成“行业专门化”的部门/小组。
9、这样，工作室的管理，就不适配公司的管理了，管理的复杂度变高了。
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