昨晚的直播大家都看了吗？看完不少圈友表示对 TikTok 有了更深入的了解，表示一次听不够，是不是有回放。
鱼丸我主打的就是一个听劝，直播回放请查收，来听听两位实战家怎么看待 TikTok 美区小店的机会。
另外，我也把这个过程中的一些关键点也做了摘录，大家如果感兴趣的话可以先快速浏览，具体细节还是要观看完整内容。
因为星球视频时长限制，为了观看的完整性，我把回放上传到了飞书，大家可以点此链接查看回放：
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废话不多说，干货奉上：
【一、为什么说 TikTok 美区电商这是一个风口？】
首先从TikTok推出电商之后，包括英国、东南亚，其实起起落落好几回，很多人就会怀疑这到底是不是真风口？有没有机会？
其实 TikTok 它本身就是每过一段时间就会有一个窗口期，变化非常快。这就会导致很多人就不一定跟得上，之前就有好多次这种烟雾弹说是风口，结果扑上去一场风亏了一大堆钱。
所以到底是不是风口，要理性去看待，理性的去理解风口。从市场上看，美区小半年接近 100 倍的增长，就是平台趋势上本身就有机会的，而且是对很多人来说是机会，但是也有门槛，只要越过门槛这个机会才是你的。
【二、为什么本来看似是风口的，因为哪些因素导致了他不是风口了？】
之前每一次这种所谓的 TK 上的一些机会，其都是一个上涨的趋势，一开始出来的时候都是一个疯狂上涨，然后就戛然而止了。
这是因为官方问题， 比如之前英国刚出现拐点的时候，会有运费补贴，只要进去了就能赚钱，然后很多人就大笔的投入，之后平台补贴停止了，成本变高了，销量也不太好，就觉得风口期过了，而这其实只是一个空窗期。
这个时候，只要你打好基础，在这一波存活下来，那之后都会做得不错。但是没打牢基础、做好准备，哪就有可能就被挤在门外了。
总的来说，第一个其实是像过去放出来的这种所谓的机会红利，其实它的一个窗口期，第一个是时间是很短的。第二个就是TikTok存活率不高，也就是说它存活的门槛是比较高的。
【三、现在还在窗口期之内，可以几个姿势去入局？】
其实做TikTok电商，首先你先想好从货入手，还是从流量入手。
从货入手就是做供应链端，适合本身有工厂、做过外贸、有资源的人来做。
从流量入手就是做流量端，通过各种手段去获取流量，适合没有资源，新手来做（也更建议大家做流量端）。
从流量端可以做的三种模式：短视频、达人营销、直播。
1、短视频：
门槛是最低的，本质跟国内一样拿一个手机就可以做，选品后自己拍、自己剪辑就可以了，不需要自己开店。
但因为很多新手没有网感、剪辑技术不成熟，所以难点在于流量不稳定，所以主要门槛就是内容创作能力。
其他注意点：一是混剪视频不行，系统识别到商家权重会被下降。二是可以不出镜做短视频，也不一定要有外国人。
2、达人营销：
个人非常推荐去做，因为整个TokTok 美区小店 gmv 体系里占比非常大的是短视频70% ，而大头又再达人这块。
如果大家之前做过亚马逊的，完全可以去做达人营销（本地美国人），让达人去搞流量。
注意：如果是华人建议去做流量端，尤其是直播会有限制。
3、直播：
直播两种形式，一种只做直播然后选别人的款，一种是自己开店，带自己店铺的货。
直播间成本比较高，但好处就是稳定性，转化率也相对高一些。
门槛就是要有英语能力，因为TikTok平台对英语不标准的人出境或者是中国人面孔会被限流。所以就要找外国人直播，相对来说人力成本就高了。
其他注意点：手播、口播的不出镜也可以，但是随着竞争加剧，门槛越低就会越卷。而且如果用数字人直播虽然目前还没被风控，但是迟早会被风控。
【四、如果要做好TikTok最关键的能力是什么？】
要做好关键的能力：选货、备货
因为其实TikTok本身不靠店家、不靠达人直播，只要货好，就有人来找你、销量就能上。如果你品不好，哪怕能邀约到达人，也带不出去。其次就是本土的库存深度也很重要。
1、选品测品：选品上自己底层要有选品逻辑，要了解平台的用户画像，解决用户的需求。
市面上的选品工具、平台都能用，就去扒榜单，最简单的就是跟品，看什么卖爆就卖什么。只需要判断是不是还能跟得上，然后什么时间节点看什么数据就好了。
2、测品：要么1688上卖品回来测，要么在市面上找个人店来测，一般自己测3-5天，投流的话会快很多。
如果可以的话就找货源，开始拍短视频、直播。
3、备货：可以跟本土的亚马逊卖家谈，只要给他们提供流量渠道就好。
TikTok整体利润是高的，无论是流量端还是整体的体量，都要先做好供应链能力，不要太激进，一般就不回亏太多。
4、选品逻辑：
第一是在框架上，要注意客单价的控制
第二是测品的时候不要太大，因为测评是需要虚拟仓的
第三是新奇特的产品，受众面广，尽量不小众的
【五、去美国实地考察看到的机会】
1、TikTok美区它绝对是机会，一定要做。
2、团队一定要在本土落地，他的未来一定是往本土化内容去发展的，而且在美国获取本土化内容，成本相对于国内获取本土化内容是低的。
3、落地在洛杉矶城市就很合适，因为本身有供应链有货，时尚、娱乐产业也很多。而且优质的圈子也很重要，小明星表现力还很多，做什么类型都可以。
4、假如你有货的能力，或者说你更对做自己做商家更感兴趣，你就做商家。假如说你确实不想供货，你觉得这个赚服务商的钱更稳，那你就做服务商。
5、落地的节奏：先在国内打磨模型，然后再到国外去，以降低成本，更本土化的一个方式去做。
6、一个市场大盘在增长的时候，每个生态都在增长。TikTok未来还有十倍的增长的空间，而这个过程中就可以慢慢积累自己的核心竞争力，后面只要上车就可以跟着大盘走了。
7、红利一直都会有，一些新的机会一直都会有，但前提是你要通过慢慢地、不急不缓地把你核心竞争力给积累起来。
