布哥《链接》--2024.2.3
洋哥说2024年AI企业培训大有可为。
今晚布哥从AI企培的教学特点、授课形式、AI破局企业商机报备路径、整个战略销售方法论、案例解析、问题解答等全方位干货无私分享，听的心里暗暗佩服布哥的技术能力、情商、学习能力，等结束时才发现竟然已经讲了一个半小时，应该是内容太吸引人了[呲牙][玫瑰]
分享以下几点内容：
一.AI企培简介[太阳]
教学特点：授之以渔，不如授之以渔
以部门业务结果为导向，收集用户业务需求及问题，并找出典型业务场景作为培训案例。
基于问题的学习方法PBL，以目的为导向
一般授课的形式：1+7
1天线下集中训练营+7天线上陪跑授课
可以找客户公司业务大使，作为对接联系人，借助他带领其他人提升AI在企业中的应用，也方便后续复购。
AI在企培中的内容
根据不同公司不同岗位提供不同AI相关培训，比如高管的AI通识类培训，
业务部门或者职能部门培训内容一般是了解并熟悉AI在企业和职场的应用，掌握提示工程从原理到实战操作。
二.B2B的销售[太阳]
大家认为B2B的销售是吃吃喝喝？搞关系？
其实不是，越是最近，B2B越关注的是能真正解决客户的问题，为客户带来收益增长。
那B2B销售的重点是什么呢？
选行业选客户很重要，如果没选好，可能2-3年都搞不好。
选客户的维度有以下几方面：
1.用户使用的驱动力是什么？
2.用户使用的场景（要具体场景）
3.用户公司、所处行业变革快不快？
4.通过分析客户的对标竞争对手来看待行业未来发展方向。
布哥是一个比较爱折腾的人，经常在干得最好的时候，离职换赛道，又重新摸索。
在直播中分享了他历时2年从实践到理论抽象，总结的“非连续性创新技术，战略销售方法论”
“5个阶段7步成交”如下图1
理论基础来源：鸿沟周期论、麦肯锡企业分析、组织变革、B2B销售、SPIN销售、高管对话。
当然B2B经常会临时面临很多问题，你需要准备好abc方案。
此外还有一些小技巧，比如准备两份PPT，一份几十页PPT，一份1页PPT；
比如PPT同时存放电脑、手机、打印，来应对任何突发情况。
在碰到问题时，现场观察用户的问题、痛点，再进行有效的对话等。
前提是站在对方角度，合作思维为先。
做ToB销售，你要学会和高管对话。
布哥分享了现场比较棘手的案例，比如对方压根不想理你，比如客户临时人事调动引起进度被中断，有需要了解的小伙伴可以向布哥直接请教[奸笑]
[捂脸]听的太投入，没记好笔记，分享的不全面。
最后是布哥的一些价值观个人比较喜欢，如对ToB销售的一些观点：
[玫瑰]ToB销售必须有战略思维，更像是一名导演，让故事按照剧本发展。
[玫瑰]ToB战略型销售=用投行的思维看行业+用咨询顾问思维看企业+用工程师思维看场景
[玫瑰]为企业创造价值，持续创造价值，持续疯狂地创造价值。
除布哥，AI破局企培团队的其他成员，如小七姐、陈天等都是重交付的破局成员，相信会做的很棒。
附上AI破局企培商机报备路径如下图2
