最近在南方转了一圈，有几个小感触：
1、
徽商、晋商当年为什么能成功？
参观了几个徽商宅邸，都看到了类似的故事，也和听说过的晋商故事高度一致——
这个家族的第一代成功者，都是先做学徒。
之后自己单干，诚信经营，不坑人，因此越做越好。
舍得把钱分给掌柜和员工，得以做大。
这是他们得以成功的部分原因，
说起来简单，做起来却很难。
因为这几点都是反人性的。
做好学徒需要花大量的时间，可是花完时间真能挣到钱吗？
成为师傅后，真的舍得教吗？不会担心教会徒弟、饿死师傅？
不坑人、分钱，更是直接减少了自己眼前的收益。
正常情况下，哪能知道钱分出去、时间投出去一定能得到回报呢？
而晋商、徽商之所以能集中出现，
就是因为他们看到身边有人是这么成功的，知道投入时间、分了钱，能换得什么。
这样，行动才会发生。
这个“见过”、“知道会发生什么”的信心，就是巨大的优势。
所以，一个地方总是容易走出风格类似的生意人。
2、
很多有形的建筑，其实是在传递和延续无形的理念。
比如：
祠堂，一定是整个村子里最高大的建筑。
进门时有个巨高的门槛，给你个“下马威”，祠堂里面是巨大的空间。
不管自己这个家族是不是靠经商发家的，祠堂最中间摆着的肯定是官做到最大的读书人。
兄弟几个的院子，只有官做到最大的人，才会有最漂亮的“门楣”。
为什么这样安排呢？
原因在于，
这些做生意的家族，更需要家里有人当官，
这样才能更安全的挣钱、挣到更多钱。
但是，要当官，就需要大人从小就让孩子刻苦读书。
跟孩子讲清楚当官的好处太难。
远不如各种地方都展示出“读书才能光宗耀祖”。
这样才会有更多人读书。
3、
在高速上，路过阳澄湖服务区时，被震惊了。
根本就是个大商场。
餐饮自然不用说，卖衣服、卖电器的都有，甚至于服务区里还有个科技馆。
为什么它要这么做呢？
其实，临近百公里范围内的服务区们，彼此都是可以替代的。
如果某个服务区更好，我不介意晚吃饭半个小时、一个小时，去那个服务区再就餐。
但问题是，当阳澄湖服务区把自己做得如此之“好”时，周围的服务区再想模仿阳澄湖，再想大投资做好，就不可能了。
你再怎么做，都要和阳澄湖分客流。
周围一两百公里，养阳澄湖这么一个奢华型服务区，还养得起。
养两个奢华型服务区，就两家都活不了了。
所以，当阳澄湖服务区的投资完成，占据了这么个占位时，竞争也已经不会再发生。
其他临近的服务区，只能放弃做“好”，选择做“急”。
估计慢慢留下来的其他服务区，只会是最基础的餐饮和卫生间。
竞争，很多时候其实是个拿下目标位置的占位问题。
最近正好搜集了几个好案例，后面几天，打算系统性的聊聊竞争。
