精华手册 （14）
上一章有提到给客户定义痛点，那么是什么意思呢？
你作为销售，客户找到你就是因为在某一方面存在困惑或问题从而导致没有达到想要的状态。客户找你是为了解决问题的。
然而一个人没有达到理想的状态，原因是多样的，是一个综合的结果。但你做垂直IP营销，要去强调跟自己的产品有关的那一个。
比如客户找你想解决自己孩子的学习问题，你是做培训班的，那你就说课外辅导很重要。你是做心理辅导的，那就说孩子的心情状态很重要，不然状态不好，谈何学习？
记住，你是专家，你比客户懂，要道路自信，对自己的产品足够自信，才能够吸引客户。
不要觉得做销售就是卖东西，就是不好意思。换个角度想，你对自己的产品足够自信，那你把好的产品推向市场，意味着更少的人买到了差的产品，这种良币驱逐劣币又何尝不是一种慈悲呢？
纵观古今，商业都是不可或缺的一环，而商业的本质，就是价值交换。
不夸张的说，正是因为有了商业的存在，才推进了社会的发展。
虽然现在不乏也有一些不好的、劣质的甚至有害的交易，我们可能没办法改变什么，但自己一定要不忘初心，做好产品，不辜负客户的信任，也无愧于心。
这也是成交的必备条件之一--你的产品一定要够「硬」。当然这个「硬」也是有界定的，要看产品，也要看客户。想了解的朋友可以点个赞，我后面会分享。
题外话：其实这个社会，销售真的是普通人逆天改命的捷径了。推销无处不在，换个思路，你交朋友，处对象，不也是把自己给推销出去吗？
靠谱姐金句：一个人赚不到钱，原因是多样性的，执行力、效率、管理、流量、产品、战略。你卖哪个产品，就要强调哪个的作用。
