能管好自己欲望的人，可以不用学特劳特的《定位》
我们不否认“定位”的重要性，但这门知识总是被传得神乎其神，玄而又玄。搞得好多人一学就会，一用就错。其实知识能有多难，无非是人的欲望在作祟。特劳特的定位其实在教我们如何管理欲望，不信你感受下：
定位强调要聚焦，聚焦就是取舍，取舍就是欲望不要太多，有舍才有得。自己产品诉求的利益点很多，如果只挑一个，怎么取舍？产品线那么多，有些食之无味弃之可惜，怎么取舍？总结：欲望太多，资源太少！于是乎平摊到每个项目上的资源就更少，自然无法赢得竞争，拿什么和别人去拼？
定位强调要顺应认知，其实就是顺着顾客，意思是欲望不要太强，不要觉得自己是对的就可以强加于人，要去顾客的认知里找答案。因为认知大于现实嘛，谁不是看自己想看的，听自己想听的，想着别人应该也会如此。所以，管好自己的欲望。
定位强调要与众不同，其实就是不要看别人赚钱自己眼红，闭着眼跟进，不要让欲望战胜理智。不要觉得自己强就可以跟行业老大正面硬碰硬，老大毕竟做了那么多年，武器弹药总归比你多比你好，你派几个小兵上去肯定尸体都炸没了。兵少的情况下就要看自己能拿下什么阵地，定位说白了其实就是把自己定到一个胜算更大的地方。先拿下一个阵地，有了根据地，再某更远发展。
定位强调人的记性没那么好，一个品类里只能记住数一数二的品牌。但我们就是管不好自己的欲望，就是喜欢凑热闹。不过开创新品类其实谁都知道，宁做鸡头不做凤尾，谁不想做第一？但会做的没几个，为啥？因为我们在办公室里开创新品类，在工厂里开创新品类，从没花时间去顾客的脑子里看看，你要做的事情在顾客的认知里还有没有位置能留给你，这个位置未来会不会被竞争对手轻易抢走。
定位强调顾客的脑子厌恶混乱，要一词占领顾客认知。可我们就是觉得功能多才显得自己牛逼，要介绍全面才行，其实顾客根本不知道你要说什么。你是谁？你是干啥的？你有什么特点？顾客知道这三个事情后会不会买？
定位强调顾客缺乏安全感，干什么都要找个信任状。你说你厉害我就信啊？如何佐证自己说的话能让人相信其实不难：“羊群效应”活学活用（其实就是做一些让别人觉得你好腻害的事情）。大公司有没有用你的产品？高势能人群有没有用你的产品？高势能市场有没有接纳你的产品？当然，势能高不高还是要看顾客认不认，去顾客的认知里找答案。不要欲望膨胀到天下为我独尊。
自律的人有自由，自律的企业亦然。
David
