这一年线下店都发生了什么？
好久没冒泡了，出来瞎聊聊。我是开店的，就跟大家聊聊这一年开店的都发生了什么？
关键词:新零售
整个实体线下实体都做提新零售，也是出现频次最高的一个词。但深切的体会是新零售还停留于概念，暂时还没有一家走通，即使阿里系，也还处于布局中。最典型的是盒马先生，也只是深挖了一个品类，3公里的生意还是没能全部纳入。
关键词:来客数
实体店的平均来客数依然在下滑，没有也不可能会反转，我们系统的来客数现在降到了日均20。街边店的来客数下降的更厉害，购物中心的人流在上升。
关键词:客单价
实体店业绩的核心指标，客单价的逻辑简单，产品的平均价格*连带率就可以，但现实却是特别难，这一点取决于最初的店铺客层定位，如果客层错了，客单拉起来太难了，淘宝的客单价129左右，屈臣氏的客单100元左右，雅诗兰黛的客单800元左右，我们系统的客单580元左右。我们拉升客单主要靠体验和服务，线上不能做的。
关键词:融资
今年连锁店融资相对容易些，但估值普遍不高，因为连锁上市的条件天然限制了连锁实体店的估值。
但实体店吸钱的能力一点都不弱，去年新开的科技美肤项目，吸金能力不亚于一轮A。
关键词:sku
纯零售时代已死，妄图上升sku数量的零售店，必然会快速死亡，因为那是线上的跑道。线下今年都在主动的降库存，降sku数量。我们系统的sku数已经降到了700以下。
关键词:线上线下
小红书靠小程序再次复活是一件激动人心的事，稍有规模的连锁都做了小程序，我们也在借鉴拼多多的成功，在社交电商布局，因为我们店员具有天然的社交电商属性，我们不给她们做，她们自己也会做，上线2个月的小程序，现在已经做到了6万/日营业额，后面在类目的优化下，利用线下累计的会员数快速在后面加0。
关键词:产业链
实体店开始迈入整合期，收编期，拥有强大运营系统的大连锁逐渐将小连锁收编，建立壁垒，多品类的布局也丰富了店铺形式，达到一址多店。
