来了这么久，一直没有发过帖子，很不好意思。但是跟这么多大牛跟这么多优秀的老师们学到了很多，在此首先表示感谢！
只是因为之前大家谈论较多的行业以及领域，跟我现在所做的实体行业有点距离，所以我就一直没怎么发声。对我来说，还是有很大的认知障碍的。
本人从事的是皮具行业。从2010年开始做实体店的皮具零售，刚开始是加盟品牌，后来感觉，利润被品牌拿去了一大部分，最关键的是，我所做的一切都是为他人做嫁衣，如果某一天该品牌抛弃我了，我将什么都得不到，很有可能会竹篮打水一场空。 于是，做加盟商一年多后，我下定决心开始做自己的品牌。注册了商标，找准了定位，摸索中前进，经过八年的耕耘，从一家实体店到现在三家实体店，在我们当地也算是小有名气，目前有接近4000名会员，三家店加起来年营业额100w左右，扣除所有开支后的盈利，也就是能够养活一家人而已。但是从去年开始，遇到了一定的天花板。这两年是越来越难做了，主要原因是人工成本的增长，市场的饱和、竞争的加剧等等。
我的品牌定位非常清晰，专注本地人需求的真皮皮具。先插一句，我所在的城市，是广东的一个小城市。据我所调查，全国各地的皮具品牌虽然不少，但是他们基本上都以大城市，起码是一二线城市为为主。因此他们的产品设计开发，服务等都是一二线城市为主的。 但是实际上，中国实在太辽阔，每个区域的人，文化差异很大，喜好，风俗等差别也很大，因此，他们所需要的皮具，差别也是非常大的。
举个例子来说。北方人普遍个头更高大，他们喜欢穿的衣服要大一点，自然搭配的包也大一些。但是相反的，南方人个头小，他们需要的包要小一些。同样一个款式，在北方能走爆的，在南方未必能走得开。尤其是女包，你可以看全国各地的女人所穿的衣服差异有多大，那么她们所需要的包的差异就有多大。男士的皮具则相反，包括男包皮带钱包手抓包等，基本全国各地的差别不大，后来我感觉的原因是因为全国各地的男士，他们都要穿，比较标准化的服装，就是，西装，衬衣西裤。搭配这些服装的男包自然也就没什么差别。
所以本质上我做的是一种差异化的、本土化的竞争。专注做一些大品牌大资本，不太留意的小市场。这么做的好处是比较容易立足生存，可能不太容易死掉。但是不足也是显而易见的，那就是没法做大，上限有限。
目前我遇到的最大困难，也是所有百货类实体行业的一些通病吧，就是能够赚到一点钱，但是又不多，并且需要把赚到的钱重复的投入再生产中，边际效益低，实际上手中能盈余的现金就很少。可以说是传统行业的重资产运行模式，跟轻资产的新行业是完全不同的。这也让我很羡慕圈里很多小伙伴们运营的轻资产项目……
其实，在圈里的第一季时间临近结束时，我才来发帖，是响应星主的号召，冒个泡，顺便告诉大家，我在皮具行业摸爬滚打那么多年，已经对这个行业非常熟悉了，也有很强的行业资源，但是我只对实体里面的商业模式比较熟悉，对新的领域缺乏操作能力和经验。我非常期待有新的合作伙伴，我们可以一起开拓新的销售渠道，新的商业模式等。我可以提供足够低成本的货，如果您有渠道，您有销售途径，请您跟我联系，实现共赢。
举个例子，我可以提供全国乃至全世界最低成本的真皮皮带，足以保证价格方面有最大的优势，如果您有途径可以销售皮带，觉得可以销售出皮带，那么我们就可以有合作的基础了。
我的微信是hakka4，也欢迎做实体行业的，或者对我这小行业感兴趣的小伙伴们链接，可以多一些交流。再次感谢亦仁，感谢平台，感谢各位[抱拳][抱拳]
