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#链接 一条朋友圈赚到1000块的方法

这是半年前，我自己在朋友圈实战推广 咪蒙课程的经验，说白了是分销（具体操作间后面的截图）。第一次系统写出来，一共3000字，能加精下次分享更有动力。

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让人掏钱从来就不是一件容易的事，不管是跳槽让新东家给你涨薪，还是让陌生人购买你的产品，销售从来就不是一件容易的事。

2017年12月初，咪蒙团队推出一个线上知识付费课程，《咪蒙教你月薪5万》 ，承诺购买课程的用户

3年后你的薪水涨幅，没有超过50%，课程费用将双倍退款。

课程分加薪篇，晋升篇和跳槽篇共15节，12节核心音频，每节约10分钟，3节直播语音答疑，每节约1个小时。

课程2017年12月1号推出, 1到4号半价促销，上线第1天就销量破5万，上线第4天卖出了10万份。

内容推出后网友说，咪蒙又来骗傻子钱；媒体则有声音表示：奉劝老板千万不要聘用购买咪蒙课程的人；还有人说：这是最后悔的知识付费，没有之一。

咪蒙推出课程，一部分粉丝支持，一部分媒体声讨，一部分群众围观。

支持咪蒙的人，获得知识的满足，和偶像近距离接触，感受到精神上的愉悦。
声讨咪蒙的人，或就事论事，或羡慕或嫉妒，或扛起正义的大旗义愤填膺。
围观咪蒙的人，要么等待网文拆解套路，要么等待降价促销，要没等主人复盘。

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不同立场的人，有不同的心态。

咪蒙推出课程当天，我发了一条朋友圈，写道：

忘记咪蒙是个段子手，她第一次出来卖，质量也不会太差，毕竟她丢不起这个人，何况今天半价，去围观一下也可以。

当写完这条消息，贴上课程分销 二维码，有朋友在评论区留言说道

朋友A说，本来没买，看到你发，买一个学学，已购买。
朋友B说，已经围观，我也跟着去刺探刺探军情。
朋友C说，这算不算英雄惜英雄。
朋友D说，你这需求洞察得真准！

这条信息发出去之后，弗兰克一共成功推荐120人购买《咪蒙教你月薪5万》课程，一共获得收入1767.15元。

是的，你没有看错，一条朋友圈发出去之后，收获1767.15元。接下来，咱们来理性分析人们为什么会购买一件商品。

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用户购买的心态

李叫兽在混沌大学上讲营销课，提到了三个关键词。

缺乏感，目标物和能力

人们在购买一样东西之前，首是内心感受某种缺乏形成需求，接着遇到某个实体或者虚拟的目标物；然后消费者根据经验，推理和成本来判断一样东西值不值得购买。

举个我们日常生活中都会用的例子。

你用手机照了一张自拍照，发现不够美观，所以打算美颜一下再发朋友圈。然后你在手机找到两款app，一款是美图秀秀，一款是Pixelmator。

你打开美图秀秀，发现里面有很多广告，心情不好，关掉打算尝试打开另一款软件Pixelmator,但是当你打开后者，你发现陌生的界面和密密麻麻的按键，一头雾水，不知道如何美化这张照片。

最后你决定退出Pixelmator，重新打开美图秀秀，忍受广告的痛苦，一键美化了自拍照，然后开心地发了条朋友圈。

这个简单的选择过程其实也是一个购买的过程。

自拍照不够美观，所以有了美颜的需求，app的出现让你找到目标物，在不同行动成本比较下，你决定采用能力要求更低的软件美图秀秀完成此次任务。

回到《咪蒙教你月薪5万》里面。

支持咪蒙的人，对知识和偶像高度认可，价格促销减半，直接扫码支付。

声讨咪蒙的人，要么继续在外围声讨，要么决定在付出半价成本去查看内容后再决定是否继续声讨。

围观咪蒙的人，要么继续围观，要么被人影响着半价购买近距离围观。

忘记咪蒙是个段子手，她第一次出来卖，质量也不会太差，毕竟她丢不起这个人，何况今天半价，去围观一下也可以。

这条信息说了三层意思

第一，支持咪蒙的人，咪蒙出新课程了，今天半价，赶快下手。
第二，声讨咪蒙的人，没有调查就没有发言权，先去买了，看看别人质量如何，再决定时不时继续骂。

第三，围观咪蒙的人，别围观了，她第一次做知识付费，一定会保证质量的，不用担心，而且今天半价，值得购买。

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一条朋友圈信息背后的销售逻辑

新媒体传递信息量非常大，传递速度非常快，一分钟，用户可能接受来自全世界的信息。

刚刚是看完中东石油危机，接着看到台风预警，然后再看到打折商品信息。甚至用户有时可能被各种意外打断，比如上下车挤地铁和公交时，用户就无法兴平气和的思考。

作为销售人员，文案必须快速吸引用户注意力，快速让用户形成购买决策。语言要简单直白，，图片击中用户痛点。

假设《咪蒙教你月薪5万》改成《咪蒙教你升值加薪》，那么购买的人数可能会少很多。

回想我们自己的购物过程，其实我们不仅仅为满足功能买单，更多时候是在为一种感觉和身份购买。

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人在购买商品时候的常见五种物种感受。

第一，存在感，产生拥有什么就有拥有某种身份的感觉。比如，拥有KINDLE被别人认为爱读书的认同感。

第二，优越感，产生拥有某种商品比拥有另外一种商品的人更优秀的感觉。比如，开跑车买名牌包的女生走在人群中会更加自信。 穿无印良品的人，觉得自己更有独立思考能力强。（其他人把LOGO穿在身上免费帮商家打广告，穿无印良品的人，觉得自己不需要用商标证明自己，自己就是自己的品牌。）

第三，充实感，买买买之后，产生拥有很多东西的充实感。

第四，稀缺感，当某种商品限时限量推出时，消费者会觉得错过需要再等很久的稀缺感。

第五，落后感，当朋友圈或者身边有很多人购买之后，自己无形成产生压力，不买感觉不能融入集体，跟不上潮流的落后感。

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再通过写作销售需要注意以下几点

第一，突出产品卖点，丰富介绍说明
第二，创造使用场景，创造价值感知
第三，提供竞品分析，增加附加价值
第四，消除用户顾虑，促使用户下单

第一，突出产品卖点，丰富介绍说明

《咪蒙教你月薪5万》卖点就是让你月薪涨到5万，咪蒙，王不烦和黄小污亲自主讲。

其中王不烦是5年，从职场小白到上市公司副总裁。黄小污两年，从月薪三千到月薪五万。

课程卖点，老师资历和课程提纲都提提供了强大的信任背书。

第二，创造使用场景，创造价值感知

说明这项技能可以在生活、工作上什么方面用到，并且如何感知道已经获得价值。

《咪蒙教你月薪5万》里面用顾虑有一句话， 每天5分钟，让朋友圈都在看着你涨薪。这句话让用户感觉到有无数双眼睛在看着自己学习并且进步。

第三，提供竞品分析，增加附加价值

对比同类型的商品，做好优劣势分析，称述产品优势，同时提供额外附加价值，比如一对一自选，免费复训等。

第四，消除用户顾虑，促使用户下单

无效退款，早鸟半价，3年后你的薪水涨幅，没有超过50%，课程费用将双倍退款等等，用的都是这些套路，目的就是希望用户马上下单。

让人掏钱从来就不是一件容易的事，它需要你了解产品，洞察用户需求，用恰当的语言呈现出来。虽然难，但值得学习。

这篇文章虽然是讲分销，其实讲的是洞察和销售。