#知乎运营110条（下）别辛苦涨了几万粉，被限流封号了#链接 # 接着上次发的，把剩下的填完，这后半部分主要是讲知乎最近上线的新功能，以及知识付费相关，如何做好Live类讲座，电子书等
做知乎运营，有3大好处
1. 搜索引擎和微信的权重提升
2. 一劳永逸的被动流量
3. 积攒领域影响力
110条中，有些是经验法则，有些是我自己或者一些知乎大V踩过的坑，有些是知乎公开的信息规则，但却被大家忽视其价值了。写这些我并不是鼓励大家用旁门左道去对抗规则，就像考试一样，了解考场纪律和考纲，合理运用解题技巧，对于拿到官方认可的高分也是大有裨益的。
【57】知乎问题，可能出现低赞的答案排第一，因为赞数不是排序的唯一因素，反对票，投票者的权重也包含其内
【58】自己写答案，系统默认你给自己投一票，这也是自身权重对回答的影响。
【59】有了某个领域的高赞内容输出后，很多客户和合作方会从知乎而来，尤其是不出名的小人物如我，获取种子用户有用。
【60】我运气不错，知乎给我带来很多机会。我学生时代，头几个英语私教的客户从知乎上来的。后来我在知乎做了live讲座，一年中找我合作开课的平台陆续有了十几家，有幸被曹大的易灵微课的PM发现拉去讲课，他也是从知乎找到我。在知乎写了一本小电子书以后，也收到近6-7家出版社编辑来询问出书意向。
【61】有些号，是通过回答几百个问题，积攒了很十万赞，然后一句话介绍就可以说，知乎XX话题最高赞答主，其实他的赞都是其他乱七八糟回答得来的，XX话题的贡献很少。但用户看到你的赞数、关注数，第一反应是专业，牛，然后看了你的介绍，就会觉得你在你所说的领域是专业的，最好的
【62】知乎大多数高赞答案还是文字，文字加图片，用视频很少。但声音，颜值也是一种亮点
【63】抖音出现过把一些金句，鸡汤深情朗读一遍，就爆了。知乎也可以试试借鸡生蛋，找个声音好听又美的小姐姐读答案
【64】拍视频觉得麻烦或者，颜值不够，可以主打声音好听。然后用ppt写出要点做成图片，iMovie，或者windows movie maker等简单工具就能合成视频，预览图就用漂亮帅气小姐姐/小哥哥也行啊
【65】知乎上线传视频，发布想法（功能类似微博，朋友圈），上线拍视频模板教程，官方鼓励用户拍视频，首页又专门的视频一个分栏，给视频的流量曝光越来越多，如图1
【66】知乎App的想法类似微博/朋友圈，有官方话题、热门想法、转发、便捷关注原作者等功能
【67】知乎电子书也和想法结合，你可以在看书过程中分享某段话的见解到想法，同时在书中就可以看到别人的点评想法，进行互动如图2
【68】这个对于写书的作者来说，是很好地和读者互动形式，双方都乐意
【69】在文章、答案中，你发自拍，或者随感之类的，可能会被一部分用户喷，发想法的不会，同时会给你所有的订阅用户一条提示，XXX发布了想法... 更个性化私人化的东西，和粉丝订阅者的互动形式。我看过有微博问答，转发抽奖（当然也有被封的），自拍等等的形式
【70】下载知乎App，和网页版大不同，很多功能网页版没有，比如热榜，查看、转发别人想法，私信带图片等。很多地方的排版也得考虑移动版
【71】查看知乎用户喜欢什么，流行什么，培养知乎网感的地方：app内，1. 首页-热榜 2. 想法-热门更新了，正在讨论 3. 大学-读书会-榜单
【72】在知乎内搜索你感兴趣的关键词，把「综合 用户 话题 专栏 Live」等等一个个点过去，看看别人的高赞答案，出现结果的排序，能学到很多东西。尤其是话题，点进去看看呗如图7图8
【73】最近（18年7月）知乎在安卓版灰度测试知乎盐值系统，只有小部分用户可以显示（如图9，是一个不用的小号）里面的权益解释也验证了前面所说的权重，官方也给出了规则引导用户提升盐值，里面也进一步说明了规则 链接：链接
【74】18年7月，知乎知识市场改版，变成知乎大学，付费产品服务分为课堂和读书会两块。
【75】课堂就是私家课，Live小讲，训练营。私家课是知乎邀请的有分量的人专门制作的系列课，大概几十个。Live小讲有几万场，就是之前的知乎Live，每个人都可以讲的，训练营是最近新出的，比较少，一期期的小班化高客单价。
【76】读书会就两块，电子书，读书解读音频。电子书有知乎出品的和一般电子书，解读音频是邀请领读人写稿，录制音频，类似得到的每天听本书。
【77】所以知乎的付费服务，差不多就两种，单买和会员，单节买课，或者买会员包年
【78】对于个人或者小机构来说，能在知乎这些付费服务中和官方合作的，比较容易的是知乎Live和出电子书。先讲知乎Live
【79】靠知乎live讲课变现，或者借此获取流量已经很难了，在红利期可以。16年底，随便一个人的讲座可以1000+，热门的3k - 10k的，现在（18年7月）一场能有100人就很不错了，都可以上热门，普通的就几十人
【80】现在你看到几千人参加的都是以前的热门。除非你和知乎官方合作有流量曝光，否则Live流量聊胜于无
【81】但不代表live就没有其价值。live有长尾流量，会在相关关键词的搜索中，答案附近出现。一年前我做的8场讲座，每个月还400名新用户付费参加
【82】live评分4.2以上可以进入知乎无限计划，知乎会员可以免费听，你也有很多流量曝光
【83】特别好的live，有机会入选知乎年度精选，入选后官方带的量，我当时是7天1000新用户。同时年度精选的title，能让你在后面和知乎，其他平台的合作更顺畅
【84】好的知乎live还可能被收录进知乎live专题，比如我讲的拖延症，被职场效率专题收录，而这个专题是会有banner位的，流量曝光
【85】live下方有相关推荐，自己开多场同主题live可以相互倒流
【886】live定价最低9.9，除非和知乎官方合作，可以低于这个价或免费。
【87】定价2元和9.9元对参与人数的影响很大，前者是后者两三倍
【88】高价live可以用来做用户筛选，参与举办live，可看作是聚会活动，勾搭合作的机会。早期我参与过定价100的在线教育live，主讲人就是拉个微信群，100多个进来的也大多是做教育的同行，可以相互勾搭。现在也是如此
【89】知乎Live目前个人申请门槛有所提高，主要是由官方邀请和个人申请相结合的形式，官方办的活动当然流量会多一些，千人参加，也有少的几百人
【90】宣传时，标题和纲要可以美化修饰下，但不要骗用户，承诺的东西至少要做到。
【91】做live，让观众知道你的用心，评分能提高0.5。比如，提供逐字稿，ppt用心做，告诉听众别人是2小时准备的，你花了20天，写了3万字最后精减到1.8万，给思维导图，回答每个听众提问，创建社群，答疑每个问题
【92】那些给你评价的人标记他们，对他们真心相待吧，是你种子用户或者粉丝，下次也愿意帮你转发
【92】总会有喷子的。对于给差评的，没有字的差评或者无脑喷的，不要争论，拉黑就好。争论越多影响心情，对方还得劲。如果写了很多字的差评，要么是你的确做的不好，要么是有误会，无论哪种，联系他，退款道歉。
【93】综上，知乎live目前不适合引流变现，不过可以作为积攒名声，提升权重，和知乎编辑合作的途径，或者是和粉丝的聚会活动
【94】如果要做live，标题定生死，多搜下同主题热门，或者其他平台的热门。比如得到，喜马拉雅，看看他们怎么选标题的。
【95】同一时间段，相同曝光率，相似的讲者背景，好标题的参与人数是平庸标题的2-3倍。
【96】每次讲座我会花半天时间来定标题，比有些人准备讲稿的时间还长。
【97】简介的重要性是仅次于标题的，好好写
【97】标题，文案的学习，可以看关建明老师的《爆款文案》，更偏实操。《吸金广告》这本书也不错
【98】好好拍组形象照，不管是头像，还是讲座宣传，都用得到。不是说非得漂亮，我见过讲者用暴漫、或者是中老年那种头像的。别人看你的作品，讲座、文章、答案也好，第一眼无非就是，标题，昵称，头像。
【99】短期内想做好一件事，先去找最好的学习模仿。做live也类似，多听几场热门，看下评论的中差评，就知道怎样讲最好了。同理回答，写文章等
【100】18月7月前查看Live热门榜的时候你会发现，和考研，高考等应试教育相关的是热门第一常客，月榜前十几乎都是考研高考如何进名校的。
【101】live小讲和私家课混合构成了知乎的课堂，编辑推荐为主，分类排行职场和培训也都在前三，这也从侧面验证知乎的学生，职场新人占大部分。
【102】之前我和官方合作中也提到，live侧重也是偏向大部分用户，就是学生和职场新人
【103】知乎电子书，有个一小时系列，写2万字左右，相比传统出书，流程更短
【104】即使这样，我当时在有了一半底稿的情况下，2万字的小书，从开始到上线用了1个月。除了写作，定题，写介绍，改稿，封面设计，宣传也都是必要环节，也不轻松。
【105】电子书是可以加链接（网页h5图片小程序什么都可以了），加二维码的，所以可以有很多好玩的东西，可以互动的东西。当然不能到处插，和编辑商量好
【106】电子书上新有曝光，评分和销量好，会进入畅销版，会进入专题，编辑推荐，读书会推荐等，优势越滚越大良性循环
【107】普通人出书很难赚钱，但可以攒名声title和资本
【108】知乎电子书、Live小讲，私家课都是可以联动的。和编辑商量，所有参加你讲座的，会收到消息，XXX出了新书，优惠券XXX
【109】知乎Live小讲，讲者协议规定「乙方不得在知乎 Live简介、知乎Live主讲过程中宣传知乎以外的其他收费的活动、产品和课程等。」所以是可以出现知乎以内的你的作品，文章，回答。当然不要乱发推荐，真心给读者听众提供些价值的推荐，是你、平台、用户三方共赢的。
【110】总的来说，如果为了流量和钱，现在去做知乎的知识付费作品（Live小讲，读书会，写书）性价比不高，已经过了红利期。这些东西对于我这种小人物来说，就是像简历攒资本一样，也是给潜在客户、合作伙伴的一份展示证明，或者当成是和粉丝的互动
潇潇 微信：346610045
2018年7月24日
