华杉说不要考虑竞争，关注客户需求就好了，而定位理论中，反复强调要关注竞争对手，这中间有矛盾吗？
华杉观点本质（以他的泡妞案例理解），坚持不参加比稿：
- 用户需求是否满足是关键
- 打掉竞争对手，不意味着满足了用户需求
- 比竞争对手好，不意味着满足了用户需求
- 聚焦自己很好地满足用户需求，能让自己更有可能真正满足
- 花很多时间精力研究竞争对手，降低了自己聚焦做深的投入度，影响了方案对用户需求的满足
定位竞争理论（我理解的）
- 用户选择你，是从过去解决方案中迁移过来
- 自说自话是不行的，需要告诉用户真的比原有解决方案好
- 原有解决方案，很可能就是竞争对手
- 用户在做选择的时候，也会参考其他竞争对手
尝试分析下：
- 为什么华杉只关注用户需求治理企业可行？
- 营销咨询行业，4A公司普遍比较做得不好（不接地气，不能很好解决问题）
- 华与华的方法，从效果上能明显优于4A公司 （做对关键选择，持续坚持）
- 在竞争对手普遍比较弱的情况下，坚持不关注竞争对手是正确的
- 如果反过来竞争对手比较强，自己比较弱的话，就不能这么想了
- 我相信华杉一定也是研究过4A公司的，才会发现4A公司的这些问题，所以才敢这么坚定地不和对手比
-其实，他也是告诉客户，他比竞争对手好的。
-只是不是那种「盯着竞争对手做什么」，然后跟风模仿，想把自己做得比别人更优的那种普通人
总结：
- 关注用户需求 比 追随竞争对手 更重要
- 在向用户推销自己时，说自己比竞争对手好，是正常的说法。
- 而你要说比竞争对手好，则说明你研究过他们。
- 但这种研究不是经常盯着研究，而是深入研究过一次，知道对手的致命弱点就行了。
类比：
班里其他男生花钱买礼物、写情书、请吃饭、搞表白等看起来很有威胁的动作，你深入研究了解用户需求，原来这个女生喜欢学习好、有上进心的男生，而其他竞争对手的男生因为其他心思花得多，成绩并不好，所以你放弃了和其他竞争对手一样的策略，而是花钱厚着脸皮请教高年级第一名的高手，课上认真听课，课后发狠写作业，成绩短时间飙到班上第一名，然后通过主动和女生交流，获得最后的机会。
