接前文
识别平台工具
这对于新手来说是至关重要的一课。
还是用大家知道比较多的淘宝直通车和钻展来说吧。
直通车是加速平台识别商品的工具，通过你设置的关键词，瞄准的对手，平台能更快的识别出适合的人群，以决定给你的人群和数量。有了这个理解，你就可以知道为什么大家都说靠直通车没法赚钱了吧。因为这个工具本来就不是给你来赚钱的！
钻展和直通车类似，区别在于人群的识别维度。直通车是通过关键词识别，也就是买家购买意向识别，但是对于买家的视觉偏好，心智模式识别就没那么好了。钻展就是用来补足这个缺陷。
钻展通过图片和简单的标题识别传达给用户。用户被你的产品吸引进店。从大概率来说，至少你能提供买家喜欢的图片和商品，买家会是你的人群。这就是为什么大家说洗人群用钻展了。
最近比较火的裂变方式，也可以用这个角度分析。其实它就是钻展。如果贩卖的是焦虑，而你的海拔又能打中这个点，引流效果就好。接下来就是转化的问题。
大家务必注意分析工具，这是你营运省力的基础，过滤过的人群才好操作。如果是焦虑进来的，一定要给予很快见效的东西，让用户获得满足。然后你才有机会做二次转化。
举个老例子，骗子会在短信里故意打错字，为什么，就是为了过滤细心的人。这类人难骗，成功率低。虽然会损失一部分机会，但是投产比一定会高，更合算。
理解平台意图
这个是店铺长寿的基础了。
你的店铺起来可能你都不知道为什么。但是这不重要了。因为你起来的因素可能在你起来的时候就已经失效了。时移势易。
但是你要活下去就要及时理解平台新动作的意图。第一批跟平台走的店铺肯定有红利。小程序，二类电商，淘客，提高dsr标准都是如此。
比如平台让你少刷单，打的比较严重。这时候你要考虑清楚平台要干什么。比如有人刷过分，运营成分过重影响平台健康了，舆论环境原因，引导商家更精准刷单？这些都是可能，要分析后才能有针对性对应。不过大家可以放心的一点就是，不刷单是不可能的，不然评价和买家秀都没法弄。这也是平台不可接受的。
再比如之前的直播，后来的微淘。小程序的分享机能。这些都是平台到了某个战略点，打出的关键节点。一定要及时更上，虽然有时不一定会吃到大红利，但是次次都跟，算总账你一定不亏。
比如淘宝平台重视直播和微淘之后，基本就可以判断，流量碎片化时代要来了。因为当时直通车和刷单运营对店铺的影响太大，产品店快没活路了。这是大势，淘宝肯定不会回头了，不放松现在优势的前提下，尽量跟上。当时没跟上，现在流量碎片化的环境下，多维度考量，再做爆款和靠车开流量就难了。这时候再开始弄，虽说也行，但是先机已失。
再说小程序，没赶上能疯狂分享的黄金时期有点后悔吧。总结就是弄清平台意图，根据意图分析底线。然后就是快上。
切忌用自己的底线指导行动，不是吃不到红利就是被抓当典型。
