案例分享 玩的就是增长 ASO
下图第一张（图有点小😂），是跑过的A/B TEST中效果最好的之一，提高应用商店浏览到安装的转化率10个百分点，就是变相地节约10%的获客成本（粗略估计，几个点还是有的）
在大部分公司，往往只重视了买量那头，忽视了广告素材和应用商店落地页的联动。
或者初创企业资源有限，资源倾斜到ASO，积分墙刷榜，薅羊毛小聪明，但其实也并没有真正重视商店的CVR。
之所以说“不够重视”，就是我翻一些亿级App的AppAnnie上的timeline时间轴，永远只是version release（版本发布）最勤快，而商店icon和头图，测试不够勤快，绝大部分3个月换一次，有的半年才换一次，有的一年都换不上一次。殊不知这其中的用户审美情趣、流行时尚风潮，可能一年内都发生了几次大的转变了。更别提一些节庆假日的创意，可以明显提升转化率（比如CM那个复活节的icon装饰）
而90%以上的更换，还不是上架人员主观意愿想要去测试转化率，而是几个被动原因。比如因为产品UI重大改版（比如《得到》的猫头鹰图标），其次原因是上新的OS系统（比如iOS12，Android9.0），再其次是设计语言规范（Material design等）或者旗舰机发布（君不见iPhone X 出来后，各家跟风，上架图一夜间全换成刘海）
理论上，上架图和icon，应该每周都要测，永不间断，不管有没有足够多的样本数据。icon要相对谨慎，但头图可以多测。测试多了后，你会发现不同国家的审美差异真的大相径庭。有些真是「大家来找茬」的区别，我们设计师还被虐哭过。比如阿拉伯地区喜欢的绿色，和印度地区的绿色，色值饱和度是完全不一样的。
针对体量大、发布国家多的产品，还要分国家、分语言精细化测。甚至颜色渐变、字体样式、摆放组合等都要注意。
这点猎豹移动做得很不错，我辈榜样。再附上个测试比较勤快的案例《Any Books》，一个多月测了4个icon，佩服佩服！
Tom叔强烈建议把买量团队和商店运营ASO团队放到同一个growth team，有共同的KPI指标，不要互相推诿踢皮球。
最近两年，Media Buy和ASO都是合并起来我管的，目标一致，效果杠杠的！商店CVR提升，买量CPI也下来，双赢！投放和ASO不也都能请到更多预算么？[奸笑][奸笑]
关于App Store的A/B test，推荐一篇文章：链接
引用如下：
App Store现在官方还不提供专门的工具，进行A/B Test，可以使用第三方工具，如SplitMetrics、TestNest、StoreMaven、Tune、Gummicube，测试方法是将付费和拥有的流量发送到应用商店副本（Web），注意事项为注意不要使用误导用户的素材、自然流量则排除在外、不要突然增加成本。
