分享一个思路：关于出售考研自主科目资料、题库的例子
一个朋友（在校学生）通过QQ群出售本校考研自主课程的题库和资料，一年收益50万+。
本人小白，谈谈思路，请各位大佬指教。
背景：
教育行业是一个利润很大的行业，尤其是每年的考研大军，复习时间少则一月，长则一年、两年，对复习资料有极大的需求。随着考试时间逐渐缩短，考生心理上的焦虑感逐渐增加，通过购买资料减少焦虑的例子数不胜数，刚需和非刚需都有很大的市场。
需求：
大部分考研科目中，3门是公共课，1门是院校自主命题课程，这类自主命题的课程资料由于内部原因，分享渠道很少，很难在网上找到，跨校考研的学生通常都是通过各种关系和门路搭人情找资料，为了获得高分考生研究生，通常不会吝啬那一点资料的钱，且很少有官方组织这方面的工作，因此，有很大的市场。
特点：
成本低：考题资料成本低，可以重复、持续利用。
流量稳定：考生每年不同，一旦考生通过你的渠道考上了，那么很大可能会推荐给下一届的学生，只要渠道维护好，每年都会有新客户流量。
客源分布有规律可循：每个学校其实有相对固定的本科生生源地，可以分析各个专业学生的生源分布，做精准推广，比如XX科技大学当年计算机专业的学生主要源于山东XX大学、西安XX大学等（大部分大学对特定学校特定专业的考试几乎完全没有资源）。
心理学效应：考研的考上大多数是积极的心态，容易更风、迷信大牛，可以利用考生心理打造品牌效应，定向宣传。比如某年知乎“零基础10天考研成功”的例子等等，特定学校，特定环境，人人口口相传，效果非常明显。
方法：
1、低价收购、整理资料，做好包装。
2、分析生源分布、流量、转化率，构建持续性的渠道。
3、打造励志故事，吸引更多考生，强化流量通道。
