看到很多大佬分享自己成功的案例，羡慕不已。然而我只有失败的案例，分享给大家，希望能帮助大家减少弯路和错误，也希望给大家启发。
早几个月做了一个海外SEM套利的项目，失败而归。
SEM套利简而言之就是通过搜索引擎广告引流到自己网站，通过售卖自己代理的产品获得佣金。当佣金大于广告费时，即可盈利。说白了就是流量的倒买倒卖。
拓展一下: 上面流量买进来可以是搜索引擎，同样也可以是其他流量平台，国内国外皆可。代理卖的产品可以是虚拟产品，也可以是实体产品。
再拓展一下：也可以自己不代理产品，直接自己卖，货源通过一件代发。国外如drop Shipping, 国内如各种信息量电商，国外百度电商。这个是另外一个话题，现在不展开，下次说说自己的在这个方面失败经验总结。嗯，又是失败经历，苦笑 😀
回到上面，如果是虚拟产品，一般则为各种电子书，软件和其他在线工具等等。比如杀毒软件，建站工具，V.-P.N, 主机，各种VOIP产品等等。
如果是实体产品，则可以申请成为各大电商平台的代理(Affiliate)，国内的如淘宝客，国外的如Amazon Affiliate. 这个具体卖什么，那就太多选择了。
我们做的是V.-P.N这个领域，通过谷歌广告吸引精准流量，通过代理售卖各大V.-P.N品牌商获得佣金赚取收入。(备注: 做国外V.-P.N不违法)
为什么做V.-P.N这个niche呢？
因为当时自己在在网上看到好几个best V.-P.-N相关的list网站，一看就是做Affiliate的，流量100K 200K以上，通过SEMrush一查，发现广告流量占比70%以上。当时开了眼界，因为在我的概念里，大多做Affiliate的都是通过做SEO, 没想到竟然还有通过做广告引流的，这样也能覆盖掉广告成本赚钱。那我还苦逼的做什么SEO啊，见效慢，赚钱慢，体力活。赶紧做SEM啊。
补一句: 上面的数据说明什么呢？假如ROI是1.2也就是一个流量可以赚0.2美金，100K广告流量一个月，则利润20K USD一个月。想想很滋润啊，最关键的是这种类型的模式如果走通了，我还可以再做该领域的第二个第三个网站占坑啊，其他的领域的网站也可以横向扩展，看来我马上就要赚到人生第一桶金了，想想都有点小激动啊。
插一句，当时还装逼式的把SEMrush的数据截图发在Caoz小密圈，看大家有谁能看出其中门道，自己班门弄斧装逼被老司机曹大一眼看破: SEM 套利。后来曹大又在帖子下面点破了几句，当时有点自私地赶紧把帖子删了。不过后来有人私信我，我都还是把数据截图给他们了，没有隐藏。
说干就干，我不会广告，那就找广告高手合伙啊，核心竞争力在于广告，我自己股份少点也可以啊。于是在生财有术小密圈发帖，找到了合适的合伙人。整个项目就两个人，我负责网站和内容。我的搭档负责广告，他经验丰富，过手广告费超过几千万。图一是我们外包做的网站，域名请看图片，这里写了发不出来。当时完全没有想竞争因素，资金周转费用，精益创业等等。一把梭，就是干。
在完成网站策划，设计，外包建设，native内容建设，10+个V.-P.-N品牌商Affiliate申请，花了将近2个月才上线网站，费用也花了两万多。
然后开始投广告，V.-P.-N这个大词，一上去烧了几千美金，效果不好。然后开始反思投长尾词，效果有所好转，但是ROI小于1。再发现因为跨域名追踪问题，广告跟踪不到具体哪个关键词带来了销售，买工具研究折腾了半个月也没搞出来。然后控量优化，也始终ROI小于1。就这样花了5000+美金广告费，整体ROI不到 0.7. 最后没办法，及时止损项目失败，歃血而归。
如果哪位大佬对这个网站如果谁有兴趣，想再试试的，我们可以免费提供网站和广告数据，供你去尝试，我是反正对它没抱什么指望了。
说说其中的几个经验教训:
1. 考虑竞争度因素。V.-P.-N领域的SEM套利本身竞争其实非常大，搜索主关键词，下面广告4-6个，看Ahrefs关键词竞争难度也是非常大。压根不适合新的小团队或者个人进入，这个领域的格局已经形成，头牌都是做了好几年的affiliate老手。所以，对于个人或者小团队而言，当你看到一个机会或者市场的时候，第一个要考虑的是竞争度。而不是看到别人多么赚钱，也不是看到市场多么大，前景多么好。你是否有那个本钱，团队，资源和能力能够打败竞争对手，这才是最重要的。很多你表面看上去很简单的生意模式，其实要做好，并不是那么容易。作为个人或者小团队，机会更多存在于大佬看不上看不起的苦活脏活领域。很多风口看看就好，自己真进去，还是要先掂量掂量自己的。所以对于个人和小团队，不要去追什么风口，你玩不起的。那些都是大佬的游戏。
2. 资金周转。没做过生意，是不会切身体会到什么叫做资金周转。之前看过雕爷的《MBA教不了的财富课》，也看了他说资金周转方面的。然而，还是要碰壁出血才能体会到。我们算一笔账，affiliate销售佣金通常是月结，好一点的是半月结。V.-P.-N领域的CPC非常高，很多甚至是一个点击8-10美金。做SEM广告的都知道前期要烧钱积累数据做测试。先说测试，最低起码三五千个流量才能稍微积累一点点数据吧，而且这还远远不够，这里成本起码需要20-50 K 美金。假如运气好ROI为正，一天100-300个流量，一天广告费记为1000美金，半个月周转资金15000美金。看上去很简单的一个生意，随随便便就是一个资金起码二三十万人民币起。对于个人或者小团队，这个试错成本和运营成本略高，ROI为正还好说。主要是测试阶段烧钱较多，而且还不一定能测试优化出来。试错成本高，这对于个人或小团队是非常危险的。尽量避免试错成本高的项目，对于小团队或个人来说非常重要。
3. 精益创业。网站建设的时候，我们当时想做的事情很广，所以网站框架较大，内容也很多。网站框架涵盖了数十个list, coupon 类目，review类目。而竞品很多只有top 10 best 的list，最多再加个简单的review。对于内容，我们创建20+篇，全部请的native写手，写的超长的文章，花了将近1万人民币。 模式还没走通就想着做大做全，花了不少的钱和时间精力，做的这些都是无用功。也是血的经验教训。你要说不懂这个概念吗？很早就听说精益创业，还买了书。然而其实并不懂，没有深入骨子里。
4. 策略问题。我们刚开始上广告就是做的V.-P.-N这个大词，想着它量大，其实非常不好。比较泛，竞争大，购买意向不明确。当时就应该做那种边角旮旯里面的低竞争长尾词。这些大词不是我们小玩家玩的。所以广告技能好是第一个level，广告策略是第二个level。同理拓展一下，无论是SEM还是SEO，还是其他技能。我觉得有三个level：第一个level是技能本身，是否够专业。第二个level是策略和全局把控能力。比如做SEO，网站的全局的框架应该是怎样的，做推广你是打算和竞争对手正面交锋还是采用农村包围城市的模式，你主要打算推广哪几个页面，哪些是重要的，哪些是不重要的，分清楚轻重缓急。第三个level就是资本撬动，玩杠杆的能力。刚开始没钱，但是能说服投资人投钱，把自己的专业水平通过团队化运作快速变现（非上市），回报投资人和自己团队。自己不花钱，风险分散，一年赚个上百万我还是看到这样案例的。
再拓展一下：其实除了V.-P.-N领域，还有其他很多SEM套利的，下面是我之前发现的一些案例，大家感兴趣的可以看看。当时想着如果这个项目跑通了，要把其他这些也横线拓展试试，现在没跑通，分享给大家。
Antivirus：
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Dating
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Host：
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Website builder：
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VOIP：
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Personal Loans： top10personalloans.com
Background check:
top10bestbackgroundcheck.com
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DNA test:
top10bestdnatesting.com
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其实对于SEM套利，竞争大的领域，对于后来者比较有难度，但是在那些暂未被大家所了解的细分犄角旮旯领域，肯定还是可以做的。
再拓展一下：国外市场，一个细分产品领域里面的流量玩法模式大概有这几类：
1：做SEO affiliate的。也就是自己建站做SEO，通过售卖品牌商虚拟产品或实体产品获得佣金。业内月入万刀的affiliate大牛很多，也很低调，这也是很多大佬的第一桶金。
2. 做SEM 套利。做个网站，top 10 list类型，然后做广告，赚佣金。上面已经讲了，不详述。
3. 做Coupon站。国内很多人不知道，国外用户有找coupon的习惯。在购物车页面，如果用户发现可以填写coupon code，他们很多会在谷歌去搜一下该品牌的优惠码，比如bluehost coupon code，然后把coupon code填上去就能省几美金。这个时候，就有综合类的，垂直niche领域的coupon站通过SEO或SEM的方式，把网站排在前面，用户点击他的着陆页按钮查看coupon code，此时同时打开两个页面：一个跳转到品牌方站点，嵌入cookies，这样如果用户购买了，就计入到他的affiliate佣金收入，这个转化率极高，一个流量价值几美金甚至上十美金。另一个一个跳出弹窗或新页面，给出coupon code。国外做的最大的就是RetailMeNot, Groupon，这些都是市值几十亿美金的公司了。当然，coupon的垂直niche领域，那些犄角旮旯里面也还是有机会。
4. 做品牌站。有些做affiliate的，先获得了流量，有一定资本了，然后转正，自己招几个人或者外包把软件开发了，自己卖。然后把原来的affiliate流量全部改为自己的品牌，收入也是蹭蹭的上涨。
5. 做在线工具站。很多付费产品比如主机，域名注册，主题，会有很多相关的在线小需求。就有个人开发者把他开发成小工具，做一波SEO推广，排在前面，做相关的affiliate，实现躺赚。比如domain generator, theme detector等等在线小工具。很多大佬也是通过这个方式获得的第一桶金。
再拓展一下：我们怎么去发现这些套路呢？
1. 用similarweb和Ahrefs查看一个网站的流量构成和 Top pages。根据二八定理，一般一个网站高流量的文章也就10来篇。如果你能有信心把这些词搞定，打败竞争对手，那相当于抓住了竞争对手的七寸，你完全可以做。
2. 用SEMrush查看自然流量和广告流量占比。如果流量主要都是paid traffic。如果对方是品牌站，那你也可以考虑是否做个这个产品，只打广告就可以赚钱啊。做啥SEO啊，太苦逼了，先做SEM赚波块钱再考虑SEO。
3. 看支付渠道的referral流量。对于没有做购物车的网站，很多会需要第三方购物车，比如PayProGrobal, PayPal, BitPay等等，看看他们的referral traffic和client，那些就是现在在做产品的网站，你就可以发现一个新的商业模式和你没了解过的产品。
嗯，大概就这些。
