快消品的命运
我说下我最近我们的观察：
大部分快消零售的产品的，想赚钱，只有把库存给清掉才赚钱，才赚钱，才赚钱。（欢迎打脸，非常欢迎打脸）
（不管你是走线下渠道，还是线上的渠道），线下的渠道账期，跑路，拖个一年，资金链
跑一次就死掉了。
线上的渠道，大部分的产品毛利都交平台流量费，或者是小二的公关费了。
而且标准品，会被平台接下来都给赚走，平台会变为品牌方，标品的总代，或者是总代的出货渠道，大部分流量都给他们搞走，小量的订单就给你了。
这样的话，做标品的批发，是迟早都要死的（这句话的结论，我是寻求打脸的，可大力点打）
我这里整理了2个月，我们对接了200多个渠道，都是大号，基本上寻求的是爆品，但是爆品的话，他的库存就有问题，爆品大概率是半标品，爆了后，行业就会改进，然后产品的生命周期就快速下滑了， 在下滑这个阶段如果货没有清出去，那就等死吧。
基本上回到我之前写的中小企业的生命轨迹，
一：开新产品投入->产品不对路->死
二：开新产品投入->产品一般->不死不活
三：开新产品投入->火->同行大量介入->毛利大幅度下降->死
应该会有一种言论，产品会迭代，会升级，会更新。好的，那我们假设产品迭代升级，那我假设你就是第三种会火的，然后呢？还要要保持产品的持续的创造力，当你产品出来三个月后，绝壁有同行跟进，然后大规模的价格战，
这个时候如果你团队已经扩张到大盘子的话，那会拖死的。人家就跟你干价格战，你就死了。
还有一种言论，我先赚个2年钱，可以呀，你赚个2年钱，你第三年就是回到上面的路子，中年落败是很惨的，圈子都会把你淘汰掉。
还有一个言论，说只有一个渠道给你上了，你就赚了，是的，你确实赚了，能够赚多久，很快会有同行干进去。然后你的命运还是一样。
结论：放弃标品，做4-5位数的产品吧。
化龙巷钱老板的一句话，我印象非常深刻，那些小商小坂的钱，是血汗钱。要做那些居民的大消费才有利润。
数据作为参考：
客单价5位数的，年500万，毛利80%，做零售客户。毛利还剩下400万。
借用某个朋友的数据，下半年月供应科1000多万，毛利40万，账期2个月。6个月，差不多供应了7000多万，毛利300万。就几个渠道而已。
我跟她说了，明年你会更惨，她不信。欢迎明年打脸。
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