【迷恋小概率事件心理的应用】
在一定程度下，人们会喜欢选择小概率事件，怎么说呢？举个例子：
我今天想送你一样小礼物。A，2元钱现金；B，一张花2元钱买的彩票。这张彩票中奖概率当然很小，但是它的最高奖金是200万，你会选择哪一个呢？
大部分人都会选彩票，那就很有意思了，为什么不要2元的确定收益，而是想要一张中奖概率非常小的彩票呢？
其实，在合适的情况下， （比如成本很低，只有2元钱），人们会从“确性效应”导致的厌恶风险者，反转为偏好风险者，非常乐意赌一把。 这就是“侥幸”心理所致。反正损失不大，可万一真的中奖了呢？
如何运用人们的这种心理来达成我们的目的呢？比如我是餐厅老板，吃完饭后，我给每个人送一瓶可乐，或者打97折，顾客有感觉吗? 可能一点感觉都没有，这个时候，我可以换个方式： 所有顾客吃完饭，都可以充满仪式感地掷一次筛子。掷出三个六的话，这顿饭免单。
掷出三个六，这顿饭免单，很有诱惑力。 那掷出三个六的概率是多少呢？是1/6 x 1/6 x 1/6 = 1/216。1/216，算成打折的话，相当于995折，也就是千分之五。
但是，因为“迷恋小概率事件”的心理，客户会摩拳擦掌：试试，试试，梦想还是要有的，万一实现了呢？
就是这种“迷恋小概率事件”的心理，导致你同样优惠1元钱，用户会有优惠了3元，5元，甚至10元钱一样的获得感。
--搬运工【来自得到】
