深夜食堂
今天给大家复盘一个我16年前的小案例，都不能算是第一桶金，最多叫一小勺金吧。链接
那年我19岁大二，我开学没多久就all in了整个学期的生活费3000，然后一个月之内赚回了20000的故事。
交代一下背景：
当时是2003年的春天，16年前了。我在东北某个城市上大学，学校还不错。当时还是黑白功能机时代，连彩屏手机都还没有出现。
而快递呢，只有EMS和申通两种可以选择，要发快递都得出学校大门，去邮局发。而且，当时网银是十分不普及的，一般来说只能去银行汇款和收款。但是通过银行网站是可以查某一笔款到没到账的。
掘金始末：
我有一天逛校园网论坛，看到有一个人在卖手机sim卡。sim卡倒不稀罕，比较有趣的是，他宣称这个卡可以免费发短信，还可以免费绑定QQ会员，才卖70块钱。于是我就去当面交易了，试了一下，发现还真的是这样。
这个卡的余额是零，但是它可以免费发短信，还可以绑定QQ会员，可能还有一些其他的需要用手机付费的东西，也可以用。
当时从卖家得知这个是我们旁边的一个城市的联通，出了一批带技术漏洞的卡。
我买回来之后自己用着很爽，周围的同学看到了也缠着我帮忙买，在当时，大家其实谈恋什么的主要靠发短信，而QQ还不是一个熟人之间沟通的工具。
因为周围的同学也要，我就帮他们在学校内网上多买了几张。这个时候，我就已经发现学校的论坛上已经开始竞争了，已经不止一个人在卖这种卡了，大家的价格都是在70左右。
那么我就产生了一个想法：我为什么非得在学校里卖这个卡呢？这个既然是我们这边的漏洞卡，说明南方没有这个东西，那我如果去往南方买啊，上海深圳广州啊，甚至我卖回我家北京，那应该就能卖上价对吧？
所以说我尝试性的在家电论坛，tomPDA，等等这些全国性的电子数码论坛发发广告，还真的有人买，我可以卖到150一张。
接下来我就把学校里的所有卖家的卡都给收了，全部销往深圳广州上海北京，So easy。而且这些买家，他们收到货验证通过之后在论坛里就传开了，跟着买的人就更多了。
但当时呢，是没有支付宝和淘宝的，我们只能跟每一个人先聊天，聊到他能信任我们先款后货或者通过当时的版主中介交易（当时班主中介交易是买家把钱打给版主，版主收到钱之后通知卖家发货，买家收到货之后再通知版主把货款打给卖家，版主会收1%的服务费）当时的交易就是这么原始。
那么我这个销量起来之后呢，已经开始赚钱了。但是我觉得利润率不够高，随着我进货批量越来越大，我就向上追溯了几层，找到了最终卖卡的源头，把进货价从70块钱降低到了18。
接下来在销售端，我也不再服务零售客户，改做批发，我主要找那种开这手机店的，开小超市的之类的人，基本上18块钱进的，40~80块钱出，最少每批10张，最多发过400张。
这样的话呢，一个月下来我最终赚了2万块钱，平心而论，当时对于一个03年的大二学生来说还是蛮厉害的。
当时的我们不像现在的大学生，有很多机会可以去赚钱，当时的学生除了上课，唯一的赚钱机会可能就是做一个小时30块钱的家教了。
后来，在第2个月，这批卡就意外的被联通给封掉了。那么这次赚的这2万块钱呢，成为了我后面做水货手机，还有电脑配件生意的本金了，这个后续我会再聊。
16年后再复盘：
那么站在16年后的今天我去复盘一下，当时我做对了什么呢？
首先，我遇到了稀缺性的产品，我判断出这种稀缺性的产品离源头越远越值钱，所以我当时第1个想到，脱离开学校，把它卖到南方去。
第二，当你的批量上来之后，你需要去不断的溯源，才能够减少你的成本。有些东西，尤其是非标准化的东西，它的实际源头成本有可能低出你的想象。所以不要怕麻烦，不要怕人情不好做，不断的向上溯源，你会发现成本有可能会能减少很多很多很多。
第3点，像这种非常规的带有时间窗口的产品，做生意的时候利润总量比利润率要重要。所以我放最终放弃了零售，只做批发，这其实是正确的，如果当时坚持零售，以当时的互联网基础建设水平，我一个月能赚回来三五千不错了，其他都得砸手里。
那么我当时做的不足的是什么呢？
当时我没有发展代理的意识，更没有今天这种裂变的意识。我还是自己苦哈哈的，天天在各种论坛上发广告，搞客服，睡眠严重不足。
如果让我重来一遍的话，我一定会拿着货直接去搞定各种大论坛的版主，KOL，那么我一个月可能赚到的是当时的十倍了。
这勺金带给我至今收益的认知是什么？
我认为，我们选择产品，要么看稀缺性，要么看长期性。也就是说，要么就当时奇货可居，要么就可以很长久的赚钱，如果两样都没有的话，那么这个生意是不值得做的。
所以受这种思维影响，我在14年从国企辞职之后，并没有all in进入我当时已经比较了解的币圈，而是去做了餐饮连锁。
包括现在，我又讲写作课又讲餐饮课，还是几个网赚项目的大头目，但我十分清楚，我事业的根基还是餐饮，因为品牌有稀缺性，餐饮业务有长期性。所以我无论其他的事务盈利多少，餐饮才是我最优先要保障的。
复盘就到这里，谢谢大家。
vx:13286294
