思路分享 亦仁大大上一条说到“通过整理获得信任杠杆”的案例，我们公司其中一个业务就是的抖音荐物，有相似性，结合实际说说可能会遇到的一些坎。
1.能开通抖音小店的就开通抖音小店，开通不了的最少需要准备3个淘宝综合评分4.8以上的店铺。如果是抖音淘客，那就不需考虑这个问题。
毕竟是在抖音平台上玩，抖音不会一直把流量给淘宝。抖音小店才是亲儿子，淘宝店是干儿子。既然是干儿子，要求就会更苛刻。挂淘宝店的，每爆一个视频，店铺综合评分分数都可能被拉到4.8分以下，然后就没法往抖音橱窗里添加商品，就得换新店铺。
为什么会这样？
抖音瞬时流量时太吓人了，我们最高下单量是一个视频一晚上带来1400多单，单品利润在15元左右，抖音给的流量是2000万。其实应该能做到3000多单的，后来被同行举报了，视频上的商品链接被下架了。早上醒来一看，600多条留言咨询未回复，一个视频把视频推荐的那个商品带火了不说，店铺的其他产品也会卖一些。
用户咨询的及时回复，及时处理各个商品的发货，及时处理已到货的问题咨询。这些，在视频爆了时没法都做好，我们有两人专门处理客服和发货事宜，依然是忙不过来。这些没做好都会拉低店铺综合评分。
另外，同行举报，恶意下单差评在视频爆了时都会遇到。一个店铺不行，就换一个。
我们老板做了10年电商，还是没好的办法处理要频繁换店铺的问题，哪位老板处理了这个问题，欢迎交流。
2.最大的护城河还是视频内容。
优质的视频内容迟早会在抖音上发光发亮，难就难在创作让别人愿意看的视频内容。我们公司每条视频背后的人员配置是：剪辑2名，演员2名，编导1名，另店铺管理2名。非专业团队要求不会这么高，但持续产出优质视频需要的：会点剪辑，会点拍摄，有1-2个演员，有一些魔性的创意。
我们每个视频剪辑30分钟以上，抖音常用bgm能信手拈来，刚做抖音荐物时，老板每天在办公室刷8小时抖音，最后得出的结论是：抖音玩的其实就是bgm。
拍摄视频30-60分钟，需要反复拍摄多个片段。
演员的话根据自己实际情况，一个人很多情况下是不大方便。自己拍时会有感触。
魔性的创意：魔性才符合抖音的调调，有点自己的创意粉丝会更有忠诚度。很多视频是搞笑，但如果你在主页刷几个发现大部分都是模仿别人的，去关注的可能性也不是很大。
所以，想一个人做好一个抖音好物整理号有点难度的，得学点上面这些基本的技能。
3.真人出境，打造人设是必须的。有了一定量的粉丝后能做直播尽量做直播。
流量来了，怎么成交，抖音购物都是冲动消费，再怎么冲动也得对号主有点信任。真人出境是获取信任最好方式。既然是真人出境，形象得讲究，最基础的，每次出境的衣服不能都一样，不然会发现评论区留言都是围绕你为啥几天不换衣服展开。
做直播的好处一是能卖货，二是能加强信任。这块我们公司做得也不到位，没有啥经验可分享。
4.抖音推送机制的弊端。
抖音的算法很恐怖，知道你喜欢什么就给你推什么。但对荐物号的弊端是，每次推送的人群的重复度越来越高。有人会说，这不挺好的啊，直接推送给精准人群。
其实这并不好。
因为，抖音购物是冲动消费，冲动消费往往是第一次看到这种视频时比较冲动。买过一次后，后面再看到想买的，那股冲动的劲就没那么足。你买回来的东西和抖音里的那个东西虽然是同一个东西，但总还是会觉得比视频里的缺点啥，缺啥呢？缺场景和bgm，不信，你把手机调静音再看抖音荐物的视频，看是啥感觉，东西买回来到手时就是这个感觉。
大概率上，抖音把你的号归类后，推送的人群都不会再是第一次冲动消费。这就意味着，做号时间久了，转化率会大大下降。
2019年1月份时，转化率能在千分之一左右，4月份时有万分之二三，现在我们一个点赞9.6万视频，下单才160个，而另一个同行10万多的点赞，也才买200多单。注意，这里是点赞量，不是播放量，点赞量破万的，播放量通常都在百万以上。而一个荐物号，抖音会给你那么多次几百万的流量么？
现在抖音淘客越来越多，割韭菜的太多，行业也快被玩快了。抖音已明文出规定不会给荐物号多大流量。我们公司荐物号流量也是断崖式下滑，两个号40多万的粉丝，点赞经常才几百。想把这块做好，以前那种粗放式荐物走不通了，得精心挑选每个产品，让粉丝买不了吃亏买不了上当，让现有粉丝的信任把号撑起来。
5.基础的流程走一遍，闭环走通。
用自己淘宝店的：开淘宝店--开通淘宝客--上传商品到淘宝店--开通抖音橱窗--找进货渠道--上传商品链接--发布视频时添加商品--一键导出淘宝店订单--一键发货。
抖音淘客：大淘客、选单网等平台找到高佣金货--通过淘宝转换添加到抖音橱窗--上传商品链接--发布视频时添加商品--一键导出淘宝店订单--一键发货。
这期间会遇到很多小问题，别看问题小，往往让这件事中断的就是这些小问题。
意识到问题是个问题时，才会想着去解决。不熟悉的领域，对我们世界而言就是不存在的。所以啊，多交流才能扫除思维的盲区。
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