从杜子建的一张课程海报，学到了十点启发
刚在朋友圈看到了一张海报，是杜子建的一门抖音课，说几点启发，需要的星友们可以参考一下这个玩法。
1、写逐字稿，录制语音，放在小鹅通
2、设计文案和海报，这张海报的模块也值得学习，堪称样板，我们可以直接套用这十个模块：
01）一句话文案：“别以为你在玩抖音，其实是抖音在玩你”，激发人的好奇，吸引人注意
02）课程标题：点明谁，讲什么
03）讲师介绍：谁，是干什么的
04）经典作品和成就事件：有哪些成就，大平台、列数字、经典作品可以放图
05）课程介绍：列几个课程要点，或者放课程章节模块图
06）适合谁听：几个标签把人代入身份，加入一些暗示性词汇，如“不甘平庸、直播带货、实现自我、人生开挂”，激发人的梦想与希望（这些暗示性词汇，其实就是加入了购买理由，关于这一点，下面会详细说）
07）你将获得：说清楚收益
08）大咖推荐：大咖背书，拼人脉
09）学员评价：买家秀，学员谈收获与改变
10）温馨提示：买课、听课的福利和注意事项
3、定价9.9，低价，提高转化
4、生成海报可分销，你还可以赚4.95，带动转发
5、购买后关注公众号听课，为公众号引流
6、课程可以再加一步：用活码进课程群，或加小助手微信送资料包，把人引到个人微信上
7、前面几步是用低价课引流，后面最好有一款信任课承接
8、所谓信任课，主要是建立信任，价格比低价课高，但是价格也不要太高，会吓到别人，毕竟这时候信任还没建立
9、信任课中再转化到高价课
0、用大白话来说，整张海报就是在告诉人：谁讲、讲什么内容、他有什么资格讲这个内容、我听了有啥好处、别人怎么评价、有无分销。核心就是给人一个购买理由。
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关于购买理由，这里再多说几句。
文案的作用，不是站在卖方的角度描述和赞美产品，夸自己家产品有多么多么好；而是站在买方角度，给消费者一个购买的理由。
这些购买理由，如果从卖方自以为的角度来看，似乎与产品功能有关，但实际上，没人管你的产品怎样、造产品有多么不容易、卖的价格有多低，顾客买东西，以及关注东西的指标，从头到尾都是为了“他自己”。你再好，跟我没有关系，有啥用？
这就意味着，当我们用文案为消费者提供购买理由时，最好别指望用户被产品功能描述打动。即使你的产品功能，具有开天辟地的创造性，也不意味着它可以打动消费者，因为促使消费者产生购买动机的是产品给他带来的附加价值，而不是产品功能本身。
所以，我们首先要研究顾客想要的附加价值是什么，从这里给顾客一个购买理由，而非一味地去推销产品。
每个消费者购买产品都有一个自己的理由和动机，我们要好好和目标用户聊，观察他们的习惯，挖掘他们的心理，思考每一项理由，以及这些理由如何用到你手头的产品上。
掌握消费者购买产品的动机和理由，我们才能针对消费者做出符合他的销售模式和说辞，有效成交。
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那么，有哪些购买理由呢？罗伯特.布莱在《文案创作完全手册》中总结过“消费者购买产品的22个理由”：
01. 为了被喜欢
02. 为了被感谢
03. 为了做正确的事
04. 为了感觉到自己的重要
05. 为了省钱
06. 为了省时间
07. 为了让工作更轻松
08. 为了得到保障
09. 为了变得更吸引人
10. 为了变得更性感
11. 为了舒适
12. 为了与众不同
13. 为了得到快乐
14. 为了得到乐趣
15. 为了得到知识
16. 为了健康
17. 为了满足好奇心
18. 为了方便
19. 为了赚钱
20. 出于恐惧
21. 出于贪心
22. 出于罪恶感
再进一步看，这22个购买理由，其实就是用清单体，把马斯洛的“需求层次模型”具体化了。
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文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或渴望，然后将这些原本就存在的渴望，导向特定的商品。这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。
via. 罗伯特.布莱
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Written by：V先生
ChangeLog：20190515
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