二十年前，你开一家店，每天进去二十个客户，十年前被电商抢走了十个，五年前又被朋友圈抢走了五个，剩下的五个，今天又会被直播电商再抢走三个以上。
时势造英雄，英雄顺时势。想赚钱，除了项目好，有人脉，能力强之外，还一定要在合适的时候干合适的事情。
2G看文字、3G看图片，4G看视频，5G看直播。产品过剩的时代，谁拥有销售渠道谁就有机会赚钱。交易的本质是信任，谁能解决信任问题，谁就能赚钱。
直播电商，在直播间秒杀各种日用品，使交易环境无限逼近现场，现场试用产品，给人真实感十足。
你能实实在在看到主播，涂这款口红，喝这罐水果醪糟，吃这袋牛肉干。
一方面，在直播间封闭的空间里，情绪是很容易被传染的，大家都在思考同一个问题时，脑电波就会叠加，进而形成共振。紧接着，粉丝配合着主播的即兴表演，伴着直播间弹幕的滚动，立马能产生饥渴感和参与感。
另一方面，主播自身具有个人魅力和影响力，有支付能力的粉丝愿意通过购买商品的方式，表达对主播的喜欢和信任。
再加上，秒杀商品价格便宜，即使产品效果不好，试错的成本也不高；除了把风险控制在粉丝能承受的范围外，还不够，七天无理由退款，彻底打消粉丝对本次消费的顾虑。
可见，直播电商独特的社交属性和销售氛围比朋友圈更接近于真实。
随着产品的不断迭代，销售体系也逐步完善，我们要在做好本职工作的基础上，与时俱进，保留现有客源的情况下，从别人手中抢顾客。
换句话说，就是用传统渠道维持现有的生意；用电商渠道扩大销量，积累客户；用社交电商渠道维护客户，实现复购和裂变，获得利润。
