我最近赚快钱的零售项目和选生意的几个私房经验
前段晚上在刷抖音的时候看到一个短视频，简直诱惑到睡不着啊，随手点开评论，果然很多要求发链接要购买的人，如图1
简直诱惑到连我都有下单欲望的情况下，还是咽了咽口水，决定马上爬起来冷静研究下这到底是怎么一门生意，勾起馋虫不要紧，这一研究果然发现了一座金山
普通有购买即食小海鲜需求的人，除了在看视频被诱惑裹挟的场景下立即下单，另一个购买流量最大的平台想必呼之欲出，那就是“淘宝”，于是我顺手打开淘宝搜索了下小海鲜的价格和商家如图2，客单价基本都在40以上，SKU是我们常见的网红爆款食品：麻辣八抓鱼，生蚝，鲍鱼，扇贝，扇贝丁，爆香皮皮虾等等，这一点我估计这品类一定容易爆
于是打开生意参谋搜索“即食海鲜”或者“小海鲜”，如图三，全网搜索热度2.4万，商品数量不足2万。淘宝搜索热度很高，市场需求还是很大的，但是品类竞争并不算大（搜索热度1000以上的商品我一般都会关注，同时关注淘系商品数量的多少，商品数量超过搜索热度太多，意味着有大量的人和你抢占关键词搜索流量，热度高，商品数量少的这种生意就赶紧去干吧）
为了继续验证我的判断，我打开小红书搜索“小海鲜”，如图4，有14.7万篇笔记，证明市场需求还是很大的，但是往下滑动看到很多红人都是在写怎么做小海鲜的美食教程，直接写罐装即食小海鲜的并不多，于是我再搜索“即食小海鲜”，如图5，出来有797篇笔记，14万的类目笔记当中有不到800篇写垂直产品即食小海鲜的笔记，再一次证明这个市场很大，目前竞争应该不算很大
我选零售的好生意就6个标准：低投资，高利润；竞争少，高上限；高复购，可复制；如果能一个项目超过4个优点那就果断下手
小海鲜这种吃的东西，一定是属于高复购的生意，高复购意味着有老用户的躺赚收入，不用天天苦哈哈的起来获取新用户。高上限意味着市场的天花板足够高，抛开幸存者偏差的刻板认知，竞争少我们上面也分析过了确实是这样。可复制的话因为获取的是美食流量，有其他关联的产业二次变现的话这类流量一定转化率可观，且有可能成为我低成本获取流量的支柱业务。比如我通过微信获取了2万买过小海鲜的用户，后续横向拓展关联业务卖樱桃🍒也是个再次创收的环节；
所以验证到这里我已经开始极度兴奋，完全没有睡意，对比下那些在朋友圈天天卖阿胶糕产品之类的微商，高市场上限，竞争少，高复购，可复制，这绝对是霸主级的项目
确定了项目，无非就是货源和流量的问题，二者之间我先解决的是销售关系，然后解决的是生产关系。
对于产品品质方面，食品零售行业产品的味道才是核心竞争力。对竞争对手的摸底，我在淘宝挨个把小海鲜都买了一堆，拿回来逐个品尝味道，不得不说绝大多数商家做的真不行，味道一般，汤汁不行，怪不得差评很多。
流量层面，我暂时没考虑玩线上，因为食品零售线上不是很懂，站在消费者的角度线下消费小海鲜的场景我罗列了：KTV，餐饮店，外卖，商场小吃街…….
冷启动阶段第一天只带了150罐，10罐就当场在商场摆摊给大家试吃，本来第一天只打算验证下市场的，没想到试吃涌来一大波人群，140罐一抢而空，后续随即蹭热打铁拿下了几家餐饮店作为流量管道
随后跑去山东生产小海鲜的厂家的拿了一级代理，除去冷链物流的成本利润也有30%以上，目前铺开的餐饮店还不多，这个月保底利润至少12W，马上准备继续拓展餐饮店并和餐饮店洽谈上架外卖；
整个环节，没做微商，选择餐饮店等线下流量渠道是因为一次谈成后续躺赚，妥妥的睡后收入。没自己生产是因为担心太重上线太久顾不过多来，低成本快速进入，后续准备再发展一些代理，抱团赚钱，传授传授我做生意的私房财商思维
欢迎有做线下或者零售的大佬指点评论，是否还有更快速利润最大化的思维，不甚感激🙏！也欢迎有意向的代理联系我
2019.5.27
vx：baylor7799
