2023年，视频号直播带货的GMV将会突破3000亿，根据视频号官方8月16日发布的数据，2023年第二季度，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍。今年上半年，关于视频号的文章以及视频也是倍数增长。
这些都足以说明，视频号是一个非常值得投入精力去做的平台，也是今年为数不多的风口平台。
为什么我会持这样的观点？我会用这条回答告诉你答案。回答包含【视频号直播带货的优势】以及【小白如何做好视频号直播带货】两部分内容。
一、视频号直播带货的优势
1、 对素人博主比较友好
大家都知道，直播带货是风口，为什么说视频号直播带货对素人博主更友好？
其实原因有三点：
（1）视频号现在缺博主
说到抖音直播，大家第一时间想到的就是疯狂小杨哥、董宇辉和东方甄选、广东夫妇，但是说到视频号直播带货，大家是不是想不到谁，其实这是因为视频号还比较缺博主，尤其是优质博主。
所以，视频号其实是在重新洗牌，新人的机会比较大。实际上，根据视频号官方的数据，2022年，视频号万粉创作者同比增长了308%。
（2）平台还处在上升期
过去2年时间，视频号平台的用户量和用户使用时长都在倍数增长。
就像雷军说的，站在风口的猪都能飞起来，现在的视频号就像是2018年、2019年的抖音，这个时候做视频号，就能吃上平台的红利，跟着平台持续成长。
（3）还有流量扶持
视频号对于新人，还有流量扶持，无论是发视频还是做直播，都会有官方给的流量扶持。比如说，去年疯狂送流量券的北极星计划以及只要推荐之外场观达到100就1:1给推荐流量，认证成功之后给的认证流量，新号前期会给的一些潜在的流量扶持等等。
2、 非常适合作为副业
只需要一台手机、一个人就可以入局视频号带货，你甚至不需要自己有货，直接从精选联盟中选品就可以了。
如果担心没有流量，前期可以先扩散朋友圈和微信群来获得初始的流量，号召朋友、亲人为爱发电，至少不至于颗粒无收。
二、 如何做好直播带货
无论是什么类目，视频号直播带货有且仅有两种思路。
第一种是先搞流量再带货
这种玩法，适合做内容能力比较强的博主，一般搞笑、三农、颜值才艺类的视频走这类路线的比较多。
这类玩法，前期需要累计粉丝，需要打造IP，让粉丝认可你，这样后期才会有转化。这类账号，前期需要投入大量的时间，也需要投入一定的金钱，所以这类账号一般都是由MCN类型的企业在运作，或者是腰部博主和MCN合作的形式在运作，典型的案例就是疯狂小杨哥。
除此之外，很多有一定粉丝量级的公众号博主也是这种模式，因为前期他们已经有了公众号的粉丝积累，粉丝对他们足够信任，所以也愿意为他埋单，现在的秋叶、润宇、行动派等。
第二种是先选品再来搞流量
这种玩法，我个人认为更适合个体以及小微企业。
因为和第一种玩法相比，变现周期更短，需要投入的资金成本也更少。
这个模式下，难点有两个，一个是选品能力，另外一个就是如何在保证转化的情况下去搞到流
1、选品能力
直播带货的选品，和其它类型电商有些类似，爆款的周期短、同时具有季节性。
最好的方法，刷视频号视频和每天关注直播广场。
2、选品之后，如何搞到愿意付费的精准流量
这里，又分为两种，一是免费流量，二是付费流量。
这里先公布一个公式：直播间总流量=单位时间直播间流量*直播时长，为什么要公布这么一个公式。其实也很好理解，想要直播间流量更大，只有两种方法，一是直播时间足够长，二是单位时间的直播间流量要足够大。
对于免费流量而言，想要直播间有流量，就得从短视频+直播间转化两块同时发力
一般来说，一段时间内主推一款商品的时候，一天就需要发布多条商品视频（将短视频的流量导入直播间），同时在直播过程中要一直用福利品去提升转化率，这样才能让直播间获得更多官方推荐的流量。
对于付费流量而言，就需要把重点放在直播间的优化上。
带货类的直播间，不要把太多精力放在直播间停留时长上，要把更多精力投入到商品点击以及商品最终的转化上，要想办法优化话术、优化商品的上架策略以及福利款的上架策略。
如何优化话术，同样可以借鉴同行转化率高的直播间的话术，这里也是一样用蝉妈妈这款工具，可以直接导出对方的话术，或者自己去观察别人的直播间，手动记录对方的话术。一比一的复制模仿别人的直播间。最好的 商业模式就是复制磨坊 超越。
