思路分享 随便聊聊 从一个没有成功的信用卡项目说起 长文，看完打赏，没看完的点赞。[愉快]

思路分享 随便聊聊 从一个没有成功的信用卡项目说起
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昨天圈友发布了一个关于办理信用卡的项目。想起前年自己做的一个项目。
1.商机
17年底，搞银行金融的朋友告诉我，信用卡的互联网开卡率超过了实地开卡，各银行都拿出了很多优惠的条件来给到互联网渠道，并给我看了一下推广价格，图1。去网上查了一下中国人均信用卡的持有比率，比对了欧美、日韩的人均信用卡持有量，顺带扫了一眼51信用卡等等信用卡平台那种满屏幕信用卡推广的既视感，感觉有机会，决定搞起。
2.对接
银行是不会直接和个人推广用户对接的，没有实力之前，首先得找个渠道公司挂靠起来，就像@书豪发布的那种，整合了已经对接好的银行，你只管推广，他负责税收和结算（银行付款后税票是要拿回去抵税的），推广完了以后按月结算。价格都是好商量的，量起来了，可以找渠道商提价，还可以自己注册公司和银行对接，这里就暂且不表，总体来说就是量越大你的单价越高。
3.渠道
作为摸不清门道的我，肯定用最小的代价，找了个公司挂靠起来。拿到专属推广链接，第一反应，邮件群发走起。
专挑北上广的英领邮箱，实践经验啪啪打脸，自己认为的目标客户往往就不是你的客户，没用，开卡率，低到爆。
换拨人，QQ邮箱走一批。没用，还是低到爆。
分析一波
文案不行？不对，精挑细选，抄的最好的文案。
送达率不行？白领精英层邮箱是每天工作必须。
用户不对？白领精英层有信用卡了。
小结，邮箱推广渠道不行，送达率高的群体戒心高同时拥有信用卡的比率也高，没有信用卡的群体邮件送达率低。死路一条
4.改变
换渠道，刚好收到推荐信用卡的短信，想起16年做淘宝短信群发引流非常好使，后来用得人多了就荒废了，短信平台刚好还有余额。先小范围测试，弄了2000个吃货的电话号码，5分一条，哎呦，不错哦。再试10000条，哎呦，还可以哦。短信群发是王道。
5.展开
故事到这里应该就结束了，你想多了，不符合不做就不会死的风格。也不符合生财有术的价值观。做一次性买卖容易，做长久买卖才是正道。
客户群体分析一波：从你的链接办了交通银行性用卡的人，办别的银行的信用卡的概率是不是增加 ？那短信再次群发成本降低。点击了某个银行的链接却没有下卡的人，是不是可以换个银行的链接接着发？发到他下卡为止。办了两张信用卡以上的人是不是缺钱？他的电话号码，是不是可以和小贷业务对接一下？
划重点：焦点只有一个，要做“大数据”分析。链接是银行给的，到信用卡界面之前，做个前置统计，每个号码分别做跳转，然后统计分析，数据复用。完毕。
6.作死
发短信是要钱的，现发现结（有的平台是按送达率结算，有的是按发送量结算，差别非常大，有群发需求的一定要问清楚，短信群发是个完整的产业链，这里就不说了）。银行回款是有账期的，我了个擦，发个2千万条就得近百万，小老弟没钱玩啊。找人合伙，拉到300万左右的资金。然后，就没有然后了，我没赚到钱，最后的数据我也没拿到。（具体为什么没赚到，大家自己体会）。
短信群发好像已经不行了，去年一年玩烂了，今年手机很少接到类似的短信。
7.总结
商机分析：看占有率，看广告，看欧美，看日韩
对接分析：不要一开始就去想到利益最大化，只要有钱赚，可以一步一步谈。自身快速的迭代更新才能达到真正的利益最大化。
渠道分析：自己认为的目标客户往往就不是你的客户，先低成本测试，再大范围铺开。
倍增分析：项目本身倍增+项目周边倍增。看亦大那篇思维扩展的文章，分析的比我透彻。链接找了一下没找到，囧。
合伙分析：门槛低的项目能不合伙就不合伙。这一条仅供参考，我依然相信世界是美好的。应该换个写法，找靠谱的人合伙。对，靠谱。