我的财富故事（3）
比马云还传奇的财富故事
三个人的公司三年利润增长100倍，
18年后他说，赚的钱可以在北京买200套房。
他是谁？这是一个怎样的故事？
我关闭了盗版软件店，开了一个正版软件专卖店，但没赚到钱，云南整个软件专卖起起落落，情况非常相似的。
最传奇的是，昆明棒子软件，老板学历最高，清华毕业，从两个人的小店，又萎缩成小店，中间就没有真正成功过。
为什么中国没有走出一条正版软件销售的道路？
到今天也是一个值得探讨的话题。
在正版软件上赚到钱
是从代理《指南针证券分析软件》开始的，时至今日，这个公司依然存在，已经完全没有昔日的辉煌。
在2000年前后，我在本地出售一种通视卡，把这个卡接在电脑上，再接到电视视频线上。
利用电视信号的逆程信号，传送股票软件的信息，就可以在家里边拥有大户室，不用到交易大厅人山人海的去拥挤。
我很快发现，光看到行情解决不了问题。炒股的人最终要解决的问题是买什么股票才赚钱。
我开始寻找线索
发现一个传说，北京中科院一个教授搞了一个叫《链接》的股票软件，我，开始在网络上寻找破解版。
记得非常清楚，这个软件很大，当时网速非常慢。
我连续下了，三天左右。
基本上没有脱衣服，困了就倒在床上睡一下，醒来就看下到哪里了？
经常下到60-70%甚至90%，就断线了，搞得相当崩溃，后来，才发现有断点续传的工具，终于把这个软件下载好了。
软件发明了一种叫做筹码分布的东西（今天已经成为所有股票软件的标准配置）。
开始学习筹码分布，觉得好高科技好牛叉。
中科院的教授，好神秘，好高大上呀。
软件销售和代理方式极为特殊。
为了能代理这款软件，我自己首先成为他的客户，在2000年左右的时候，一万块钱买软件真是贵呀。
当时也没有能力去北京考察这个项目到底行还是不行。
怎么办？我几乎把他所有代理商的电话打了一遍，当年的长途还是挺贵的。
与所有指南针代理，深入交流后，我逐渐确定这是一个能赚钱的项目，事实证明我的判断是对的。
我成为云南第一个指南针软件的代理商。
半年后，指南针的代理商大会在昆明召开，是我有生以来第一次真正参与的，爆发富大会，换成今天的人民币，许多大代理商的身价至少在两三千万以上，而且是极短的时间赚到的。
作为东道主，我有了与这个公司核人物深入交流的机会。
指南针首席经济学家，在电视上才能看到的人物，陈浩（到今天，他依然活跃在中国股市上）。
软件的核心技术开发工程师，巧的很，是云南某一届的理科状元，状元老家恰恰就在我们当地，他和他的同学在清华学计算机，毕业后去了指南针公司，因为他们的加盟指南针软件的技术有了根本性的突破。
软件当时就说了很多，今天依然非常前卫的名词，比如采用了神经网络技术。
软件销售方式
在中国软件销售史上堪称一绝。
大多数软件采取的策略是刚开始很贵，然后慢慢的便宜。
指南针不同，一路涨价最后以天文数字封版。
那个年代，一般的软件能卖到几百，一两千就了不起了。
指南针的软件最少从两三千起步，一直卖到八九千一万多。
鬼域版软件以30万的价格封版
现在回头看所有的饥饿营销，很难有超过指南针的，只有在房地产行业，我才能重温那种感觉。
除了涨价的营销策略。
具体的注册，销售流程，也是远超那个时代的。
每代理商在总部都有一个账号，代理商自己向这个账号汇款充值，每一个终端客户有一个卡号，代理商在自己的后台，对卡号进行授权激活，销售过程指南针总部几乎无人参与。
这样的做法，今天也许平淡无奇，但那个时代是绝对领先的。
每次软件涨价，就是软件大卖的时候，指南针的账户，资金以几千万的金额在增加（十八年前的几千万，可不是今天的几千万）。
那个时代，软件公司比指南针还赚钱的，我几乎没有任何印象。
这个时候的马云刚刚从北京失败回到杭州。
指南针公司的陈浩，比今天的淘宝，马云牛叉多了。
总部曾经有一个工作人员出差到了云南，我在酒店和他聊了一晚，留下最深印象的就是从他进公司，一路看到的公司的赚钱，让他目瞪口呆，怀疑人生，世上怎么有那么赚钱的方法？
指南针后来没有发展成为中国出名的大公司。
有几个很重要的原因。
1： 太赚钱了，有点晕。
2： 太暴利，三个创始人开始内斗，四分五裂。陈浩与指南针打了几次官司后另立门户。
当年他分到的钱在北京可以买200套房，是他今年讲课的时候，刚刚提到的。
3： 整个it软件互联网的趋势还不明显。
今天，如雷贯耳的公司，要么还没成立，要么刚刚成立，根本没有知名度。
指南针一直没有找到新的发展目标，上亿的现金，不知道用来干什么。
4…………………还有很多很多值得思考总结的
这个软件，从十万块钱，三个人，98年起步，99年快速发展，2000年到2001年达到顶峰，当时的印象就是公司的业绩每年以十倍以上的速度在增长。
指南针写了很多书，写了很多文章，讲了很多课，录制了很多，在电视台播放的视频（很多视频，现在在网上依然可以搜到）。
说真话，从哪以后
到今天为止，我还没有发现哪个软件，超越指南针。
（客观的说一定有比指南针牛的公司，但我没有这样近距离的接触参与过）。
卖这个软件，我自己赚的最多的一次。
一个下午，大约十万的盈利，当年足够买一套200平的房。
有创新发明（筹码分布），拥有尖叫的核心技术（重构了一套全新的做股票的方法，指标，很多一直用到今天）。
公司由顶级牛人精英组成，豪华的团队在今天也绝不逊色。
搭建了自己的理论体系，形成自己独特的商业模式，用最新的技术整合了业务流程。
持续不断的输出优质的内容，客户变成自己铁粉，每天有线上的文章课程，每周有线下的培训辅导，每年要出很多本专著。
发明了很多，今天我还记得的名言
这个世界唯一不变的就是变化。
什么样的筹码是庄家的筹码？
解套不抛，获利不卖，逆市飘红。
这些就是指南针，20年前创造的。
指南针的故事值得每一个商人重温。
其实，关于指南针还有很多很多。
说的有点乱，就说到这里吧。
