题外话：原来回答问题都有赞赏，发个专贴都有星主赞赏。那就再回答一下吧。看能不能把3年入圈费赚一点点回来~~笑……
背景，昨天看到星主关于幼托的一点讨论，正好本人有一点点观察，因此讲了一点点体会，当然我并非幼托机构的实际经营者，所以说也不能全信。
不过，本人在2017年做过0-1的STEM教育，顺便把小区/学校的K12以下的教培机构实地考察过，最近一段时间也一直在忙乎于品牌运营，所以对于品牌的玩法/门店的玩法稍有了解。其实这2个是完全不一样的生意，把2者的生意逻辑弄清楚了后，都做一下，也完全是没有问题的。
不过所有的认知都是有层次的，我的层次很低，因此随便写写，大家也随便看看就成，不一定有用。
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回到刚才热心星友 @阿董哥的问题“ 如果不开门店，把托班开在小区里，你觉得如何。对比机构，小区的成本，安全，便捷性都比较好。”
我的回答是“不好说”，相关的因素太多了，要综合考虑。
之所以是这个回答，要看你的期望是什么？是想做一个单店生意，还是连锁生意，还是想进化为品牌运营生意 。
也要看的小区是什么？小区是什么小区，有没有合适的潜在客户；什么样的付费能力？
再要看你的项目 ，项目 能不能切乎小区的受众，而且符合你的赚钱需求。
先回到幼托这个品类，我们就先区隔了其它小学/教培的项目 。
再回到小区这个位置，我们就先区隔了商业中心区/学校附近等其它位置；
在我看来，不同的品类，放到不同的位置，就有不同的判断逻辑，也就形成了不同的流派。那么对于幼托+小区派流，该如何考量呢？
小区的特点先分析一下：
1.小区相对比较封闭，一般进门都要刷卡，比较安全；不过呢，不一定是好事，因为有时，停车不太方便，管理比较严格，外来的学生要上课就有点小麻烦；而且你门头没办法露出吧，小区外都不知道你存在，流量只能自己想办法。
2.离学校的距离也是比较重要。有的小区离学校非常远，不是坏事，像有的CEO盘，没发展起来，远离中心城区（大城市有很多这样的CEO盘），但住的人也不少啊，毕竟房子便宜，还有安置房这种神奇的存在。那么，这样的小区内的小孩没地方去学习，没什么选择，经济条件好开车去市区上课，成本非常大，如果你的东西还可以，优先近一点也可以，交钱/续费决策成本低；
有的小区离学校非常近，不一定是好事，因为学校边上会有非常多的竞争对手，装修/硬件/软件/流量都好很多；不过你如果做服务口碑足够的做得好，反而运营成本低，低一点价格你能赚到钱，利用品质吸引一下，把外面学校教培机构的生源给抢进来！
3.小区的营业场所在哪？小区内大多数是住宅，还有一些小区会有商业会所。
在住宅里做成本当然是非常低，租或自己买的都可以，可以做营业场所或教学点，不过办不了营业执照，因此也失去了政策的监管和保护，一个投诉你得关门；
还有就是硬件不太好改，装修不太好大动，像不需要改动硬件的项目就不错，如画画/音乐/编程班，要做幼托的话，得改东西，弄成适合小孩的，房型不一定合适，而房东不一定愿意。
这个硬件条件挺影响销售转化率，家长一看，就感觉很小气，不来了~
小区有设置商业会所的话，选择会所是非常理想的。典型的会所内一般靠美体美容项目 ，以及教培项目去盈利。不过，租赁会所成本很高，稀缺资源，竞价上去了。真拿下来了，你都不定去做单一的幼托，会发现赚钱太慢，会盲目发展高盈利项目 ，最后呢，也不行！不过选择是很多的了，你可以一起做做编程班，音乐班，美术班都可以，一鱼多吃，不过每个项目都有不同。
有个运营风险就是，现在会所做教培 ，有监管方面的压力，所以现在大多数都是打擦边球。按营运要求，教育机构要有足够的面积，还要招聘校长等，有的地方有硬性指标。当然你如果有关系和渠道就不用说了，或者有的会所本身就很强等。总之，这一条，这也给经营带来一些风险，说不定，好好的给关门掉了。
再分析一下小区的潜在客户。
小区内的小孩和学校附近的小孩不是一回事。
小区内的从0岁到12岁的都有，学校附近的如果是幼儿园起码5岁，苗苗班至少得2-3岁，小学附近的7岁以上，不同年龄的选择是不一样的。
小区内的人员档次，付费能力也是千差万别，你要提供的产品也绝对不一样。
比如是一个外来人口居多的小区，外来人员往往是工薪族，没办法人家也不想来你这儿！因为他没办法提前下班，甚至没时间带孩子，也请不起保姆，所以你要提供的就是吃饭/照顾一下就可以，再上一点课也很妙，但付费能力可就一般了；
因此小区内可以做全托班/苗苗班/幼托/幼培都是可以做的，这种小区里的机构最后都会变成是综合店。因为小孩不停的长大，而你得不停的满足，任何一个单一项目 赚不到钱。最后就形成一种有特色的综合机构。比如1个苗苗班，1个全托班，3个幼托+学习，1个编程班等。如果你买了门店，是可以加盟课程，或外聘老师来做的。这种机构复制起来很难，因为太操心了。为了防止有人进来，或学生跑出去，品质/服务/硬件/软件一个也不能少，呵呵，做服务业的都知道的。怎么制造粘性，怎么降低信任成本，怎么照顾小孩，怎么团队管理，包括团队激励，怎么销讲续约，怎么打包销售，都是很有讲究的。一天都不能马虎！
高档小区又到了另一个极端，他们付费能力很好的，相应的对品质要求很高，你啥都做，定位模糊，不精致，人家绝对不会来。他们要的是品质，要的是牛X的老师/课程，2017年我做STEM班，我就是这么一个定位，所以我随便找个会所就可以开课了。
但他们的销讲，转化非常的慢，他们往往要比过很多很多很多市面上的机构，不停的试听，然后还要有口碑背书，你才会收获学生，但一旦收获学生，只要有延续的课程，往往可以上好几年课都不会更换，因为他们的更换成本更高，而且已经建立了信任关系，所以家长一定要选合适的。
所以你在这样的小区的话，一定要在差异化上面下功夫，做单打冠军，做精品课程，然后费用稍低于外面的机构，就会很舒服。
问题来了，这样的小区，能不能做幼托呢？人家的孩子会让你托吗？为什么不请保姆呢，呵呵。
分析完后，再回到您的问题。
1. 单店生意 ？ 首先你得把单店做起来。或者这么说吧，这种小区流派的规矩，就是得先做一个小区，赚钱了，再做另一个小区，千万不要同时做。为什么？因为每个小区都得是独特的产品和定位。需要一个时间去运营的，当小区的机构有一天可以卡住稀缺的营业场所，有独特的定位，稍微全面一点的产品，学生是源源不断的，生存度是很高的。而且高口碑生意，也是需要老板亲力亲为，哪天你不在，下面员工态度就不好了，比如你住在小区是非常不错的，方便管理。
只是说，只做幼托的话，收入可能还不够，所以得上其它的项目 。这里就不展开了。因为不同的品类玩法是不一样的。
2. 连锁生意？ 有没有机构只选择小区开店？我没有见到过大型连锁的会选择这样的推广策略。但我见过成功的小区综合店老板，复制自己的思路再拓展小区。我见到过某个成功的小区开点成功，然后在另一个小区买房子，然后重新开始自己亲自打理店。这种小区型连锁的特点上面说了，单小区的模式是不一样的，所以累一点，但作为生意来说，还是相对稳定的。确实是比较便利便捷封闭。
不过你如果想一年开个十几家，是十有八九会失败，给自己一点耐心。3年孵化一个店，脱手再孵化一个店相对靠谱。如果发现某个小区孵化不出来，果断关店，损失不大，不要签那种固定时间固定费用的长期合同，一般一签一年，提前解约你宁可赔2个月房租，要有这样的条款，小小提示。呵呵。
3. 小区品牌加盟生意？小区里开机构的人有一个痛点，就是问题太多，不知道如何做，不知道如何去盈利。但需求又太多，差异化非常大。有的是缺课，有的缺人，有的不会装修，有的不会集客，没有什么共性。这给品牌加盟带来比较大的问题，因为品牌加盟来讲，有很多关键因素，这里不展开，但最起码就是要让客户依赖你品牌运营商呀。
你帮了小区的门店，他赚钱了以后，学会了产品/服务/开店，请问还需要你什么？小区封闭又自持，后续既然不再需要你了，你的话语权就会大大减弱。
这个时候，你吃什么呢？
哎，就只能像我一样，在知识星球回答一下问题。唉，人生就是如此。
以上回答，希望您满意。
