昨天在链接 的评论区分享了一下线下店铺的获客思路，今天正好有时间，内衣店的整个获客整理出来，供大家参考：
背景：朋友内衣店新客到店不足，但是朋友的到店服务、留客升单、会员服务都做得很好，所以她需要的就是引流到店；
引流方式：拉人进群，可和朋友一起获得礼品，半个月内到店能领取；
具体步骤：
1. 线上在种子用户群先发红包，造势，发通知；
2. 告诉大家，只要你拉人进群，就送精美礼品（礼品名称和原价要标清楚）；
3. 进群满50，100…还发红包，抢到最大的那个，可以免费领取大礼包；
4.于是大家疯狂拉人；
5. 拉人的，和进群的新人都有礼品，他们就会问，怎么领取；
6. 然后再告诉他们，到店就能领取，半个月之内有效；
7. 来店铺之后，马上进行留客升单，卖会员，因为朋友店铺会员体系和服务做得很不错，到店被转化的几率很大；
8. 结果是第一天到店25人，13人消费了7000多。这个效果他们很满意。
成本分析：普通礼品成本2块钱，大礼包成本200（内衣、内裤），红包总成本不超过100。
用户执行步骤分析：其实就两步：1. 拉好友进群；2. 领取奖品，到店领取；
注意事项：
1. 海报上不要写“到店才可领取奖品”，这样增加客户的决策成本，只有当用户问你怎么领取奖品时，你才告诉他“来店里就可以领取奖品，半个月内有效”；
2. 因为线下门店都有服务半径，所以一般不会出现大规模薅羊毛的情况，客户都是店铺周边的，她带来的人也是周边的人；
3. 千万不要步骤过多，追求简单易懂，傻瓜听一遍也能理解，这样客户参与度才高，活动才有效。
当然具体执行起来都是细节，细节才能决定一个活动是否能彻底引爆。我相信这里面还有很多可以优化的部分，各位大佬有兴趣可以一起讨论讨论。
