很久没在生财有术发言，刚好碰上@条形马 在他星球里复盘在免费星球的一次访谈，就结合这个和亦仁运营星球的一些方案来聊聊，势能的话题。
我在17年年末的时候写过一篇关于生财有术起势的文章（链接），那时候我的关注点在于，社群的设计，整个生财有术的运营方案，总体来说，我只是记叙下亦仁的一些做法，并没有更深刻地学会或者总结出一些东西来。今年生财有术续费，在大群里聚众搞事，一起猜24小时过后的星球人数，绝大部分人猜的范围都是1500-3000，结果远远超出上限，这让我比较不解，经常有在琢磨这个事情，就来聊聊我观察过后的结果。
这个帖子的引子是这个，条形马在他的免费星球大门口做了一次访谈，先是做了一次集赞（有没有感觉很像，生财合伙人也会集赞，还有其他的活动也是），然后还开了一个花絮帖，在微信群里也有提到这个，最后才开始进行文字访谈。
访谈集赞帖地址：（免费）
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访谈花絮帖地址：（免费）
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访谈正文帖地址：（免费）
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访谈复盘帖地址：（付费）
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这个过程最吸引我的不是内容，而是亦仁和条形马在组织活动时做的事情，还可以拓展联想一下群里嘉宾@鉴锋 以前做的朋友圈刷屏课程和生财有术续费时朋友圈的大刷屏，其实这些行为都有一个共同的特征，在【蓄积势能】。
遍观亦仁在运营生财有术过程中的行为，除了各式各样的刺激连接、降低沟通和信任成本之外，使用最熟练的就是蓄积势能，这个行为有什么好处，能让亦仁和条形马都长期使用呢？
据我观察，最直接的原因在于，知识星球不是一个即时触达的平台，社群成员永远是分散的，想要让社群成员集结在某刻或者某件事情，只能通过这样的形式去聚集，所以亦仁和条形马会在各种活动集赞，这是因为那些有时间限制的活动，越多的人员参与，价值就越大。
而在知识星球之外，蓄势的行为就不局限于集赞了，因为可以由更多的环节来配合，以今年生财有术的续费来说，就有以下行为（我观察到的）：
生财有术提前两个月禁止加入；（亦仁会添加想要加入成员的微信）
亦仁朋友圈星球提前预告，生财有术续费开放时间；
组织生财有术全国见面会；（大量嘉宾、高价值圈友聚集，高质量内容分析，建群预热链接）
展示部分今年生财有术玩法；
门票价格猜测；
门票礼品卡玩法；
kol联动；
门票价值上涨机制；
以上这些行为，基本都集中在即将续费的那一两周，不断的蓄势，直到续费那天，从公众号开始，朋友圈大范围刷屏，激起大量不曾加入过生财有术朋友的好奇心，通过核心成员群的信用背书+无条件退款，大量拉新。
这个过程，就是大量活动和行为来积蓄势能，通过开放续费引爆，以知识星球自带的分享有赏机制作为利益激励，从而引起大范围的朋友圈刷屏，当新朋友加入过后，又继续用这个机制刺激其分享，造成更大规模的雪崩效应。
这里有两个不得不说的点，分享有赏的价值激励是行为刺激，而价格阶梯上涨机制，才是整个过程势能爆发的关键因素，这个机制，虽然会有一些问题，但最关键的点就在于，最初可以大量积累势能。
朋友圈势能的积累，源于一个点：朋友圈刷一条广告，两条都可能不点开看，但一旦到三次五次，一定会点开看一下，到底是什么，鉴锋以前做的刷屏课程也是一样的机制。
说完案例，简单分析一下这个过程：
积累势能——引爆势能——二次爆发
集赞其实主要在于前两个部分，因为没有可爆发的空间，最多就是大量的评论和内容分享；而生财有术的续费则是依靠前两个，最终通过二次爆发，触发大规模拉新；
这个过程是一个看起来简单，但实际上麻烦的过程，因为其关键因素是通过仪式、行为来塑造一个共同预期，并激发参与者在某一个节点形成大量共同行为，整个过程越长越不可控，集赞容易，而生财有术的续费，估计亦仁也不知道能到什么程度。
今天这个分享，也算是我对生财有术续费的一个观察复盘，对于我而言，学到最关键的点在于：有时间性的活动，要考虑蓄势，去达成参与者的共同预期，并通过引爆来激发行为。
写到这里，我又想到一个点，每月18号的生财会员日，其实也是这个思路，先是预告，然后是礼品发放，星球降价，通过18日这个日期的仪式感，达成预期，激发行为。
（写这个复盘，希望亦仁大哥别揍我，哈哈）
