营销处处皆心理：拆解一篇课程文案
刚在朋友圈看到一个H5课程文案，顺手拆解一下。
H5原链接：
👉 链接
H5=试玩/参与+一键调转+分模块课程文案
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点开H5，呈现为图1（因为这个h5链接是榜哥发在朋友圈，所以上面呈现的名字为榜哥）；
在图1中有两个框，上面敲代码，下面点击“运行看看”，可以呈现出代码的运行结果。
通过这样两个简单动作，让你还没学就参与进去，通过运行结果的反馈，带给你信心和兴趣。而且动作和引导按钮简单，操作成本低。
激发兴趣之后，图1的页面下方有一个颜色和上面不同的按钮（不是一点点不同，而且颜色强烈的对比色），点击“我也要学Python”，即可调转图2页面。
这个按钮上的文案设计很有讲究，不是“下一步”或者“下一页”，而是“我也要学Python”，在你读这句话的时候，就对你内心有了强烈的暗示，刺激了你的欲望，以为这是你自己想要的。
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图2倒没什么特别的，和其他课程海报差不多。
我们把图2的内容提炼一下，分为这么几块：
1、课程标题
“4天”标明课程时长，“从0入门”降低门槛，同时也明确课程的目标人群是小白，“人工智能Python”是课程主题。
2、学习目的
“把握AI风口机遇，给自己一个涨薪选择”，前半句大，和趋势联系起来，够半句具体，和个人生活联系起来。
3、成绩
“超100000学员”和“全网好评如潮”说的是成绩，前者给出实际的数据，后者进行概括描述。
4、适合人群
三个关键词，下面是两句话描述。锁定目标群体。
5、学什么
这一部分是课程内容，给出了两大模块：一个是人工智能，一个是Python，每个模块里面包括四节课，写出课程小标题。
6、好处
学完之后你可以实现什么，收获什么
“通过4天课程学习你将...”
7、师资力量
主要讲师和运营团队简介，放上几个人的头像，以及简单介绍，主要就是为了说明讲课的人有多牛逼，让你放心买课。
8、教学特色
这一块就是产品的卖点，卖点不必多，太多重点就等于没有重点，1~3个即可。
这个课的卖点提炼了三个：交互式课堂、在线作业实操、老师跟踪辅导答疑。这三个卖点都是从课程的教学过程中提炼，为的是解除“学不会”的购买障碍。
下面是对每一个卖点进行具体展示，对于重点要强调的语句用不同颜色标出来。
9、学完你能获得什么
具体写出你从产品中可以获得的好处，分为6项。给予学员明确的预期。
10、往期学员评价
学员评价、买家秀、大咖推荐等，主要是为了建立信任。因为上面你说得再天花乱坠，如果我对你没有足够的了解，不够信任，那可能还是不会买。
通过往期学员的具体评价，让你增加信任。评价中的关键语句，用红色下划线标出来。
11、定价
上面从教学内容“你需要”，教学过程“你能学会”，教学结果“你可以实现什么”，往期学员“都说好”，一层层解除你的购买障碍，增加你的信任，最后到了定价这个环节。
通过和其他两种学习方式（看书/视频，线下课程）的定价与效果做对比，说明“Python小课”的性价比高，呼应了这一段的小标题“在这里学习既划算又高效”。
下面又通过和买本书、买一杯奶茶进一步对比，说明这个课的价格有多划算。
这里运用了心理学中的“锚定效应”，光说便宜，顾客没有感知，一对比就有了具体的感知。
12、引导购买
最后一部分是引导购买。
首先要发出清晰明确的行动指令“现在报名”，前面铺垫了那么多，最终就是为了让看的人购买，如果没有行动指令、或者指令不清晰，那购买就要打折扣。
其次还制造紧迫感，“立享福利”，通过限时限量稀缺的福利来让人不要再犹豫了，赶紧付钱拿下。你一犹豫，事情就可能变，夜长梦多，落袋为安。
各种课程的福利有很多种，这门课给的福利是3种：助教跟踪辅导答疑、赠送学习资料、加入共学社群。
这个课的福利其实缺了一点：没有通过限时限量福利制造稀缺感、紧迫感。不过因为价格便宜，倒也没什么。高价课尤其要注意这一点。
另外，在设置福利时，要考虑到这些福利的成本以及操作步骤；成本太高，会让你苦不堪言，白忙活不赚钱；操作步骤太复杂，会降低用户体验，给了福利还挨人抱怨。
13、购买按钮
H5最下面是购买按钮，这块又分为左中右三部分。
左边是课程定价，同时用灰色字标出课程“原价”，并打上删除线；
中间是行动指令，“马上学习”，并用“今日仅限100个名额”制造紧迫感；
右边是购买按钮“购买课程”。
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这个课的定价这么便宜，估计是为了先把量做起来，控制好成本，提供极致体验，再从中转化高价课程。策略同做理财教育的长投学堂。
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营销的背后，其实玩的是心理学啊。
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从杜子建的一张课程海报，学到了十点启发
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26种原因：别人为什么要转发你的海报到朋友圈？
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Written by：V先生
ChangeLog：20190824
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老板，点个赞再走呗？
