#淘宝直播 如何挑选主播
不知道圈子里有没有正在尝试做淘宝直播的朋友，跟大家分享一些自己近期做淘宝直播踩的坑和经验总结：
这周我又签了四个主播，一个主播因为产品太多，实在播不过来，让我申请退款了，两个主播产出是0，不用怀疑，就是个0，我自己看到数据的时候以为自己见了鬼了，还有一个主播roi是0.4，准备补播。
我总结了一下个人的几个原因
1、不熟悉主播直播情况（主播直播间直播的品类，产品客单价，主播直播风格）
2、缺少前期的产品沟通（产品文案，产品利益点、产品营销策略的制定）
3、关系不到位（主管说，没有带不动货的主播，只是关系不到位，嗯，我现在已经开始怀疑自己的社交能力了）
一、咱们想要主播卖好货，至少要满足：
01.主播要和自己产品关联性高
02.在产品性价比上，有一定的优势
03.直播中的产品介绍，前后端的服务做好相关辅导工作
当只想着把产品给到主播，自己等着直播间看表演的时候，基本上出货也是非常困难，所以之前的主播直播结果不尽人意，所以不能说是主播带货能力不行，有很大一部分原因是我没有配合好。
咱们去找一个主播，首先要谈佣金，目前服装基本都是20%的佣金，美食15%的佣金，美妆30%-50%的佣金。
然后服务费，机构的主播服务费一般都是规定好的，通过阿里V完成交易，也有少部分是通过其它方式，现在很多的主播就是为了完成V任务而直播，这个真的需要注意一下。
然后要去根据主播的直播风格、直播间客单价等策划直播方案，例如我们一盒面膜平常的直播间秒杀都是3盒，5盒，10盒这样的优惠，但是这个是新主播，第一次合作，上来就3盒，5盒，10盒肯定会很难推动，这就需要适当地改变营销策略、例如先推个1盒、3盒之类的，还可以加上直播间连麦砍价等营销方式。
二、选择主播合作的几个关键点
1、直播间粉丝互动性
直播间粉丝互动不单单是一进直播间就看到的点赞和观看量，直播间观看量是进直播间的人数累积的，咱们一个ID进去一次，出来一次，再进去一次这就是两个观看，这个和抖音、快手的直播观看不一样，抖音、快手直播观看是实时在线人数，淘宝直播不是的，所以说，咱们一定不要被这个数据蒙蔽了，很有可能场观100W的直播间实时观看只有两三百人。
最直接的办法就是进直播中看个一段时间，互动性高的主播基本上看不到重复的人在刷屏的。
2、粉丝等级
主播粉丝也是有分级的，新粉→铁粉→钻粉→挚爱粉，每升级一个等级都是需要一段时间和购物的积累；
做得好的主播都拥有一批老粉，在他们直播间的老粉丝占比基本是大于新粉丝的！
如果产品不好或者直播间无趣，粉丝肯定不可能坚持看那么久！并且超过7天未进入该主播直播间亲密度会高速下降！
直播间下面的互动，如果一堆新粉在讨论，那这个八成是刷互动的迹象。
3、直播数据
①场观 可以看一下主播回放，主播粉丝5W，场观在5W差不多，有些粉丝5K，观看5W，这可能就需要多看看。
②成交量 例如，我基本都是找主播推面膜，挑选主播的时候就会进一个主播直播间，看一下有木有和我们家同类型的产品，如果有的话，观察一下主播秒杀这个产品的时候产品销量情况，就是看产品库存，秒杀前和秒杀后的一个变化情况。
4、主播专业度
说到这个其实我还挺喜欢做过主持人、做过销售的主播，他们讲解产品真的可以把产品讲的头头是道，很吸引人，秒杀的气氛也很吸引人。例如主持人凯凯，讲解已经超仔细了，每次他秒杀的时候，放的BGM超振奋人心，让人感觉不赶紧抢就卖光了的样子。
4、主播状态
有些直播间激情饱满，有些直播间死气沉沉，如果主播情绪不够，也很难卖货。薇娅和李佳琦的直播间每次进去就会让人很振奋，自己的情绪都会被他们带动起来。
5、主播的个人形象
主播长得好看还是很重要的！至少能增加购买欲，在选择主播的时候，也要看这个主播的长相、气质和产品价值是不是相符合的！
最后
一定要把钱用到点子上，实现效益最大化。老板给自己挣钱的机会，给自己钱去让自己分配，总不能让老板亏了对吧。
希望各位找主播的商家一定要擦亮眼睛，每天都大卖。
