聊聊短视频带货
最近看短视频，精力都放在带货上了。一些发现和感悟，分享大家。
整篇内容没啥逻辑，想到哪写到哪。不对的地方各位老板多多指教。
前几天在朋友圈发过一个现象，就是商家找不到达人、达人找不到好货。开始以为是双方存在信息差，没办法做到有效的对接才出现这种到处喊话找人的情况。后来发现不是这么回事。
这里面的核心原因并不是双方对接不上，而是因为对接上的都卖不出去，所以在不断的找啊找。
短视频带货这件事，并没有我们想象的那么简单，并不是拍个视频挂上商品链接就能等着赚钱了。
一个品能爆，选品非常关键。两种玩法：
1、跟单喝汤
很容易理解，跟着销量榜上的商品做，主要够快喝汤没有问题。这里有一个核心的要素，就是必须拿到定向佣金，简单的在抖音橱窗搜索添加是没办法赚到钱的。具体原因后面再讲。
2、自己选品带货
这个要求会比较高，但是做爆赚的会很多。选品这件事是一个非常专业的工作，既要会挖掘用户需求，又要懂得短视频（抖音）的带货逻辑。一种是自己找品然后淘宝找供应链开定向佣金做，这个如果能爆，后面再给跟单喝汤的开佣金也可以赚一波；另一种是自己的商品，这个真是可遇不可求，前面说的那些找不到达人带货的商家大部分是这种类型…
聊一聊从选品到测品到视频带货的一些逻辑
1、选品
早先那些做淘宝电商会选品的，现在都已经在四层独栋别墅里养老了。据业内人士说，已经好多年没出现过“天才选品”了。
淘宝提供了生意参谋、淘宝数据等非常好用的选品工具，再结合百度指数等外部数据工具，来挖掘长尾需求。把需求产品化后就是测品了。淘宝选品有个“展竞比”的概念，感兴趣可以问一问你们身边做淘宝电商的朋友，会对你的选品有很大的帮助。
淘宝选品和短视频的选品是有些差别的，淘宝选品是为了满足需求，短视频选品更偏向于刺激需求。
但是两者“选品、测品、加大投放、被跟单”的逻辑是一样的。
前几天在星球说过，短视频带货选品有个原则，那就是不要超过68。从最近一段时间的热销榜来看，这个价格似乎已经降到48了。
2、逻辑
之前也说过了，抖音电商是“传单”逻辑，所以“短、平、快”非常关键，因为用户从看到商品到产生购买的欲望前后也就60s的时间，大部分时候给你的时间不会超过15s…
这是内容生产的事情，咱们不讲，只讲点小窍门。
第一关：要过dou+
抖音带货没有dou+是不可能的，这是抖音的过路费，不交不可能爆。
随拍过dou+很简单，但当你挂了商品去种草再上dou+就很难了。抖音不是只要赚钱的，他还要维护抖音内容的价值性。如果你是个种草号玩家，应该能有感触就是最近种草号自然流量很少了。具体原因不在这里分析，继续说过dou+。
即便你要种草，也要先满足抖音对内容价值性的要求，如果你没那么多精力搞故事写脚本，在种草内容前放几秒相关的电影、生活随拍片段作为引子是一个不错的选择。
第二关：dou+转化率足够
dou+转化分两部分：一部分是曝光到购买的转化率；一部分是曝光到自然流量刺激的转化率。
曝光到购买是计算ROI的基本要素了，无需多讲。第二部分也很值得关注。
100dou+智能投放是5000曝光，定向投放是2500曝光。纯这个曝光量对应到ROI是很低的，赚钱这个事还是要ROI最大化。那就要求自然曝光量足够大。
所以如果你投放了dou+，只产生了等值的曝光量其实是不够的，继续投放的价值也不大。如果dou+刺激出了自然曝光量，这样的品继续投放的价值才够大。
第三关：有人跟单
这是躺赚的买卖了。你的品如果带来了跟单喝汤的玩家，你就有机会从普通分销者变成“羊毛头子”了。
前面说了，跟单喝汤的重要因素是拿到定向佣金。20%的佣金跟50%的佣金所计算出来的ROI是完全不一样的。如果你玩过淘宝客或者多多进宝或者苏宁拼购或者京东拼购，那你应该知道这些拼团是有等级的，越高等级的玩家有越高的分销佣金比例。
这也是为什么别人能把一个品做上销量榜，而你跟单喝汤的时候ROI却没办法做到1以上的原因。
3、一些工具
抖大大、toobigdata、飞瓜这些短视频电商数据工具就不说了，现在又出现了一批每天提供选品以及样品的工具平台，比如精推库。
电商方面，淘宝客、多多进宝、京东联盟这些平台，也非常建议大家多去逛逛，那些能够“本来没啥需求但是拼单10W+”的品，放进短视频里做爆的概率也非常大。
前提条件是，你能搞到“团长”，连个团长都没有的话，商家不会鸟你“定向佣金”的…
