《产品名字，只有一个目的：降低用户认知成本》
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我之前写过一篇文章：链接
文章开头，介绍了一个叫「小丁当」的工具，
一个朋友看到后说，
这个工具明明是 cPanel，
叫什么小丁当？
嗯，他说的对，这个软件是叫 cPanel。
我一开始写的也是 cPanel，是这么介绍的 ——
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cPanel，它是世界上功能强大，容易使用，因而比较受用户欢迎的虚拟主机控制系统。cPanel 是一套在网页寄存业中最享负盛名的商业软件，是基于于 Linux 和 BSD 系统及以 PHP 开发且性质为闭源软件；提供了足够强大和相当完整的主机管理功能，诸如：Webmail 及多种电邮协议、网页化 FTP 管理、SSH 连线、数据库管理系统、DNS 管理等远端网页式主机管理软件功能。
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文章写完后，被张佳老师看到，他说 “我跟你讲，小白看到cPanel这个单词，直接就关掉页面去看下一篇教程了…”
我仔细一想，还真是。于是我就修改文章，将 cPanel 取名「小丁当」，然后用「人话」解释了一下功能，大家有兴趣可以看看我重写的部分。
为什么改成「小丁当」？因为它是机器猫，他是的口袋里有万能的工具。我希望用户看到这个词，就知道这篇文章会分享的是一个黑科技，一个能提供很多功能的黑科
技，这样他才会读下去。
举这个例子，是要分享一个概念——「用户认知成本」。
曹大的文章以前也多次说过这个：链接。建议做互联网的人，多看几遍，隔一段时间再看。
因为这个不仅仅是创业做产品需要，如果多思考一下，你会发现，日常工作沟通，写文章，谈恋爱等等，只要是「和人沟通」的事情。
都和用户认知有关系。
（1）什么是用户认知？
就是用户看到这个产品，会想到什么？
比如：
看到 cPanel，和下面的一段话，就会想到计算机。
看到小丁当，就会想到机器猫，一个万能的工具。
（2）什么是用户认知成本？
就是用户
从
看到这个产品，
到
发生兴趣，
**所需要花费的成本（时间、精力、知识、思考、动作（搜索、询问、请教）等等）**
（3）什么是降低用户认知成本？
就是要让用户从看到你的产品，到发生兴趣之间，所需要花费的成本尽可能最小。
（4）怎么降低用户认知成本？
我们做产品，无论是APP，小程序、海报、文章等等，第一个进入用户眼睛的，是名字。
如何降低用户对于名字的认知成本？
一句话：把名字和熟悉的事物联系起来。
《超级符号原理》，讲的就是这个，这并不是新理论，我们每个人都用过。
它另一个名字叫类比，或者比喻。
把 A 比作 B。
A 叫本体
B 叫喻体。
这个大家都熟悉。
超级符号，是一个非常强大的喻体，强大到你看了就会觉得很熟悉，很信任，很想买。
cPanel 叫做小丁当，就是把 cPanel 和 小丁当这个熟悉的事物联系起来，降低用户认知成本。
一个小程序统计平台，叫阿拉丁，就是把平台和阿拉丁神灯联系起来，比喻什么都能做的意思。
知识星球，为什么叫知识星球？把知识社群、和星球联系起来，用户就知道，这个产品里面有好多社群，因为宇宙有很多星球。
现在你知道了，做产品，需要找到一个熟悉的事物，把产品和它联系起来。
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我们再来看一个真实案例。
2 生财日历 VS 生财有术日历
生财有术最近有个大航海计划，准备做一个产品，把生财有术星球的精华帖，整理 365 篇，做一个日历，这个产品的名字叫「生财日历」。
这个名字好吗？
很好，读起来大气、简洁、有气势，很酷。
但我们仔细想一下，我们为产品取名，目的是什么？
只有一个目的：降低用户认知成本。
好，我们来分析一下，用户看到「生财日历」会想到什么？
为了方便大家更清晰的思考，我们先把用户划分成 3 类。
1 知道生财有术，已经加入星球。
2 知道生财有术，没加入星球。
3 不知道生财有术
这个分类使用了 MECE 法则，意思是 “相互独立，完全穷尽”。这个分类包含了所有的用户。
我们挨个看下。
1 知道生财有术，已经加入星球。
这类用户，也就是你们，正在看帖子的人，你们看到「生财日历」会想到什么？
你会毫不迟疑的想到，这是是生财有术出的日历。
当然。因为名字是我们一起想的。
等会，我们换个场景。
如果你在朋友圈看到「生财日历」这个四个字，你会好不怀疑的想到，这是生财有术出的日历吗？
先不急回答。
我们把它拆开。
「生财」 + 「日历」。
「日历」不用说，这是品类词。
就说「生财」，字面意思：生产财富。这是一个大众词，人人见过，人人看到都能理解什么意思。
百度一下，看图1 。
如果让你现在离开这个帖子去朋友圈，看到「生财」，你会联系到「生财有术」。
这里假设了前提，所以结果不可靠。
现在，你闭上眼睛，想想一下，你刚刚看完一场电影，刚写文一篇文章，刚刷完抖音，你在朋友圈看到「生财」2 个字，会联系到「生财有术」吗？
你想象一下，有了答案在往下看。
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
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—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
—————先别往下看文字，
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你的答案是什么？
现在你是否能确定，你在任何时候，做任何事情时，在朋友圈随时看到「生财」，第一瞬间就能想到「生财有术」吗？
你不会。
好，我们退一步，如果你特别敏感，看到「生财」就会想到「生财有术」。
于是，你看到「生财日历」，你会第一瞬间想什么？你会想，这是生财有术出的日历吗？
你会问一下发这个信息的人，这是生财有术出的日历吗？
「你会问一下」，这是什么？
这是在增加用户认知成本。
这还是太理想化了。
我们换一下，如果你在朋友圈看到「生财有术日历」，你会想到这是生财有术出的吗？
会，你会铁板钉钉的知道。
因为「生财有术」虽然是大众词，但经过社群 3 期的发展，现在「生财有术」在互联网圈小范围已经是品牌词了。
百度一下，3000w 的收录。 图2。
2 知道生财有术，没加入星球。
如果一个用户，没有加入生财有术，他只是听说过生财有术。
所以他对于生财有术的印象，没有我们强烈。
他在朋友看到「生财日历」，会想到什么？
还是分 2 块。
「日历」，品类词，每个人都懂，不用讲。
「生财」：生产财富。
连起来 = 能够产生财富的日历 = 能够赚钱的日历 = 这个日历，看了就能赚钱。
想想一下，如果你在朋友圈，看到有人转发一个海报，上面印着「生财日历」。
你大脑会想：这个日历看了就能产生财富？就能赚到钱？这 TM 肯定是骗子。
或许，你还会屏蔽，拉黑这个人。
我们换一下，如果他在朋友圈看到「生财有术日历」，他会想到这是生财有术出的吗？
会。
因为他虽然没有加入生财有术，但他知道，他听说过，所以他会有星球，那个讲赚钱，涨价很块，门票 1700 的星球，竟然出了一个日历，这是啥幺蛾子，看看。
咦，才 99 块钱，可以看到 365 个案例，不错啊。买。
3 不知道生财有术
前面 2 点是知道生财有术的用户，我们再来看看不知道生财有术的人。
这就更简单了。
一个不知道生财有术的人，他看到「生财日历」，会想到什么？
还是分 2 块。
「日历」，每个人都懂，不用讲。
「生财」：产生财富。
连起来 = 能够产生财富的日历 = 能够赚钱的日历 = 这个日历，看了就能赚钱。
想想一下，如果你在朋友圈，看到有人转发一个海报，上面印着「生财日历」，你大脑会想：这个日历看了就能产生财富？就能赚到钱？这肯定是骗子。
或许，你还会屏蔽，拉黑这个人。
我们换一下，如果他在朋友圈看到「生财有术日历」，他会想到这是生财有术出的吗？
不会。
因为他不知道「生财有术」是个社群，是个星球。
他会怎么理解？
我们拆一下：「生财有术日历」
「日历」，每个人都懂，不用讲。
「生财」：产生财富。
「有术」：有方法。
产生财富 + 有方法 + 日历 = 产生财富有方法的日历 = 赚钱有方法的日历 = 这个日历，是讲赚钱方法的
赚钱有方法，这个大家都认可吧。
「生财有术日历」= 这个日历，是将赚钱方法的 = 讲赚钱方法，嗯，怎么回事？看看，99 块钱，365 个案例，还不错。咦，生财有术是个社群？我百度一下，嗯，看起来不错，门票 1700 啊，太贵了，这个日历先看看，行的话，再加社群。
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嗯，我分析完了。
总结一下：
1 知道生财有术，已经加入星球。
看到「生财日历」：询问，买。
看到「生财有术日历」：买。
2 知道生财有术，没加入星球。
看到「生财日历」：骗子，拉黑。
看到「生财有术日历」：感兴趣，买，加入。
3 不知道生财有术
看到「生财日历」：骗子，拉黑。
看到「生财有术日历」：感兴趣，搜索，买，加入。
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上面我们从用户认知角度看了一下，现在我们从品牌角度看看。
前几天在群里，听大家讨论，「生财日历」，要再造一个 IP，也就是再造一个品
牌。
日历不用讲，是品类词。
也就是说，我们要把「生财」打造成一个品牌。
生财：生产财富。
它是一个大众词，是一个人人都知道的词。
要把一个人人都知道的大众词，打造成品牌。
可能吗？
可能，但是需要巨大巨大巨大的成本。
我最近升级新课程，所以也研究了华与华的超级符号。
历史上，从来没有把大众词做成品牌的企业。
大品牌，要么不常见，横冲出世，它从出现的第一次，就是这个品牌，然后花大钱给
用户宣传，最后成了品牌词。比如：杜蕾斯、加多宝、可口可乐，脑白金。
要么是超级符号，把产品嫁接到这个超级符号上，然后话大钱个用户宣传，最后成了品牌词。
比如：阿里巴巴，天猫，京东，苹果。
所以，把一个大众词，打造成品牌，成本太大。
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为什么「生财有术日历」很好，因为「生财有术」在互联网圈小范围已经是个品牌词了，已经投入了大量时间、精力。
品牌要做好，就一个核心：重复。
怎么重复？
「生财有术日历」
「生财有术小册」
「生财有术案例集」
「生财有术小讲」
「生财有术内参」
每做一个产品，都是对「生财有术」品牌的积累，越往后，势能越大，做拓展产品就越容易。
如果按照现在的逻辑，叫「生财日历」，后面会再出一个「生财小册」、「生财案例集」。
以前有过 2 个「生财小讲」，「生财内参」。
我觉得这属于沉没成本，可以忽略。
还有一点，「生财」是大种词，「生财 XX」，其他每个社群也能用。
「生财有术 XX」，虽然还不是生财有术专属，但重复的多了，就是了。
你可能会说，「生财有术XX」字数太多，太没有新意，太不酷了。
我只想说，产品名字只有一个目的：降低用户认知成本。
降低用户认知成本，就是降低产品传播成本。
降低产品传播成本，就是提高产品用户数量。
提高产品用户数量，就是提高产品收入，就是多赚钱。
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