新媒体锦囊：0041-0050
0041.
流量的价值不同，这一点要仔细琢磨：一个人关注了你公众号，一个人加了你微信，ta可以做的动作有哪些，跟你建立的关系是什么，贡献有多大？
比如打开一次公众号文章阅读、评论文章、赞赏文章、转发文章、点击底部广告、购买你推荐的东西、购买你自家的商品、多次购买你自家的商品、买你的微课、进了你的付费社群、买了你的高价培训、进了你的付费社群、成为你的微商下线、成为你线上运营助手、成为你全职团队一员...
有四个人：A有100万粉，只让每个人点击了文章；B有10万粉，让每个人都至少买一次自家商品；C有1万粉，其中20%也就是2000人参加了C的高价培训；D有1千粉，全部发展成微商下线。
不能全看粉丝量，要看你怎么转化，怎么用。有大量粉丝不会用，可能光得个虚名，没有实利；没有粉丝但善于整合资源创造价值，照样闷声发大财。
做粉丝量考验内容创作、裂变、技术开发能力；而粉丝怎么创造更大价值，考验做生意的能力。
补充：上面仅仅是从商业角度来考虑，让粉丝创造更大价值，并不是通常说的利用，一方面，做生意不影响交朋友；另一方面，在做大过程中，也可以给部分有能力的粉丝以平台和机会，实现共赢。
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0042.
无处不撒种，无种不放钩。自从上次听了涛哥链接 分享之后，最近一直在琢磨“种子+钩子+筛子”。
每个平台都可以撒种，用什么撒呢？内容，文章、短视频、图片都是种子。尤其是可以持续传播的长销爆款，更是有生命力的种子。
比如一篇万字干货文章，像李叫兽的文章，现在还有人拿出来转发；
比如一份PDF电子书，像波旬的《穷营销》；
比如一张图片，像运营研究社出的《互联网运营技能地图》，在出纸质版之前就做成图片在传播了；
比如哔哩哔哩上面，@幻想浅绿制作的《中国历代疆域变化》（链接）
而每个种子里都可以放至少一个钩子。不放钩子，那你传播出去的文章就等于白写了，人家想跟你联系上都没办法。
常见的钩子就是个人微信号，还有公众号、微博号、知乎号、邮箱、淘宝店、公司地址。
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0043.
上次涛哥说的：种子+钩子+筛子，我是这么理解的：
内容平台是土壤，文章是种子，你在平台发一篇篇文章就像在土里播下一颗颗种子。
土壤会给种子养料，让它发芽，同样，平台也会给你的文章排名、展示的机会。
你在文章里留下手机、微信、QQ、邮箱、域名等联系方式，就是钩子，让人通过钩子找到你。
而关键词就是筛子，因为你希望找到精准的、你需要的人，而非什么人都引过来，所以需要文章里各种手段来筛选。
关键词就是其中一种筛子。之所以说是其中一种，因为还有其他筛子，比如内容的形式（漫画、短视频、段子、直播）也是筛子，内容的主题（健身、美食、游戏、国学、禅修、算命、恋爱）也是筛子，内容的长度和信息密度也是筛子。
种子，或者说你写的文章，一般来说，文章所写都是我们的实力体现，也就是说你做过什么、你有什么、你懂什么，就老老实实写什么。
不过在互联网营销中，文章是否是你真正的实力并不重要。关键是通过文章发在平台、设置关键词来筛选、加入联系方式来引人加你；加到之后，可以和你进行一些合作，即便你没有文章里说的那么厉害，但是总有些你擅长的信息、能力、资源、项目这方面可以展开合作。
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0044.
接上一条。我们跳出“种子+钩子+筛子”的具体内容，来看其表达形式。同样的内容，如果你没有提炼、没有命名，那么很难被人记住，但是你给它起个名字叫“种子+钩子+筛子”，就有了一个“三子方法论”，这样很容易被人记住。先让人记住，再让人理解。因为如果别人不容易记，那么就传播不开，而触达的人少，也就失去了后续被更多人理解的可能了。
在我们平时，怎么迁移应用这个做法呢？
a. 每天记工作日记，把我们平时的经历、流程、操作细节、问题点记下来。不记下来就容易忘了。记录就是把隐性经验挖掘为显性知识的过程。
b. 一本本吃透某领域的几本经典书，并把每本书拆解为若干个知识点，比如100个知识点，每个知识点配一些文字说明，写为一张知识卡片。这样每本书就被你拆为100张知识卡片存着了。而我们通常读书，只是读一遍过一下眼睛就完了，虽然号称读了多少本书，其实没有什么收获。那么“某领域”是什么领域呢？你靠什么吃饭，什么领域就是你该优先学习的。
c. 平时读网络文章，参考b操作。只不过，一篇文章不需要提取那么多知识卡片，1~10张即可。
d. 跟人聊天，记录内容，进而提取为几张卡片。
e. 上面分别是从【人-事-网-书】四类信息源，提取知识卡片。提取了之后，还要把同类卡片组合，加以命名，比如把引流相关的卡片放在一起，提取一个方法论叫“种子+钩子+筛子”，然后这些卡片内容就作为这个方法论的具体说明。
这个做法，只有你认真去做一段时间，就会知道其中的威力有多大了。
背后的原理是：知识来自于建立信息的关联。最基本的要素是知识点，一个知识点可以是讲解一个概念、或一个方法、或一个思维模型、或一个关键问题，对概念、方法、思维模型、关键问题的具体说明文字，就呈现为知识卡。多点关联构成线，多线关联构成面，多面关联构成体。一个体系就是这么搭建出来的。
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0045.
如果你只有流量，但没有产品，那么流量池就是你的系统；这里的流量池主要是公众号、个人微信、微信群、QQ、QQ群、微博、知乎、简书、头条、抖音等；这个时候，你的变现方式主要就是利用流量来给别人的产品打广告，赚广告费或者分销收入，因为你没有自己的产品，你的系统就是流量池。
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0046.
如果你不仅有流量，还有产品，那么你的系统就包括产品和流量池，这时候，流量池不过是你系统的一个组成部分而已，它们能发挥更大的价值。
这里的产品，还可以分为三种情况：
1、你没有自己的产品，但是获得了某个品牌的代理权，可以把流量发展为一级级的团队，这比直接卖东西给他们要赚得多，而且省心。微商就是这么操作的。
2、你有自己的产品，但是不是实体，而是知识付费类，比如课程、书和其他出版物、培训、咨询、社群。对于轻运营的课程、出版物，可以借助其他平台和渠道的力量，同一份时间卖给更多人；而对于重运营的培训、社群，可以搭建一个运营团队提供服务，你只负责最有价值的产品设计和团队管理，同一份时间卖得更贵。
3、你有自己的实体产品：这一类还可以分为两条路径，一条是流量作为终端用户，比如你卖海鲜给粉丝，这些粉丝买了产品基本是自己用的，他们是终端用户；一条是流量作为渠道，从流量中转化粉丝，从粉丝中发展加盟商或者下级代理，这条路径和1的操作类似，其中的不同是1的产品不是自己生产的，产品不行了，1就只是个渠道而已，而3的产品是自己生产或者贴牌生产的。
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0047.
你从某些工具（what tools）以某些方法（how）从某些信息源（where）采集到一批数据（what），用某些工具（what tools）以某些方法（how）加工成某种形式（what kind）×某种主题（what subject）的内容，用某些方法（how）放在某个展示平台（where），用某些方法（how）在某些渠道（where）推广这个展示平台，展示给某些人（who）用来做某些事和解决某些问题（what things），并且给他们一个支付用的按钮（where）和几个支付理由（why）通过某几个步骤（how）付一定钱（how much）给你。
信息源：人、事、网、书
某种形式：
某种主题：
采集-加工-发布-推广-支付
每一步都需要工具、方法
展示平台
推广渠道
上面这个思路包含了论坛、内容社区、网站、公众号、微博
人在这个过程中就是一台加工机器
如果你把自己变成一台高效的加工机器，并且完成上面这个闭环，就能赚到钱
而要赚大钱，有几个因素：
稀缺信息
目标人群的选择
价值：解决什么问题
推广
购买理由
定价
支付按钮
互联网上赚钱模式和方法形形色色，这里我试图提取出一个公式，通过几个要素，把所有赚钱模式、方法都装进去
所以，你有一批数据，一定要放到某个展示平台，不管是内容社区还是自建网站
这批数据不是直接放上去，数据的价值在于：
1、数据的结构化加工
2、数据的可视化呈现
3、数据稀缺
4、数据可有效解决某些问题
采集数据：
人工采集、机器采集
单人采集、多人采集
譬如google有拍摄车在各地行走，采集地图数据
（以上简要思路，待补充）
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0048.
一个成熟的内容社区中的主题，都可以在一个新兴的内容社区中重做一遍；一种成熟的内容形式，都可以用一种新兴的内容形式重做一遍。
什么意思呢？
比如豆瓣、微博比较早兴起，在这两个社群发展过程中，吸引了大量的人进来生产内容，发展了三四年之后，该做的内容主题基本上都已经做完了，并且在每个细分的内容主题，都崛起了一批大号。
这个时候，你要想在这片蓝海里杀出来，基本上要么打广告买量，要么做差异化内容。前者考验你兜里是否有钱，后者考验你脑袋里是否有料。都是不小的考验。
那么，普通人或者后进来的人，机会在哪里？
不妨换一个平台玩。
比如公众号刚兴起时，却内容，那把微博上别人做火的主题，研究一下，做到公众号上（这里说的是研究其方法，不是照搬内容）；公众号上做火的主题和文章搬到头条上。
公众号、微博、头条上的主题搬到知识星球上。
那么豆瓣呢？
豆瓣小站、豆瓣小组、豆瓣线上话题、豆瓣同城活动，这些就搬到做知识星球、社群运营上，简直有取之不尽的玩法和话题。
上面不管是微博、公众号、头条，还是知识星球，其中内容主要还是图文。而图文也只是内容形式的一种。
当网速越来越快、流量越来越便宜，内容形式在往视频的方向走，这个时候，其他内容平台之前以图文形式做的主题，不管是读书，还是健身，还是相亲，还是跳舞，都可以用新的内容形式--也就是视频（10s视频、60s视频、5分钟短视频、直播、微电影、网剧）重新做一遍。
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0049.
某天晚上，和链接 还有@特立独行的猪先生 一起吃火锅，席间猪先生提到了一种生意：
有人把华为、小米的中低端手机，买回来一大批，破解，然后往里面装上一些微信分身软件、营销软件。然后在淘宝上卖给做微商、做社群的人。一部手机买回来600，卖出去5000，照样有非常多的人买。
这件事给我一个启发：
把一群人需要做的某几件事或某几个动作A、B、C打包为Σ（ABC），由你或你的团队专门来做，标准化、流程化、专业化，呈现为一款产品，作为解决方案交付给这帮人，让他们为此买单。
就上面这个例子来说，这群人就是需要一部手机装多个微信的人，用户画像主要就是微商、社群运营。为了装多个微信，他们都需要做的几个动作是：A-买手机（华为、小米、360、小辣椒之类），B-上网查破解教程，C-买软件，D-查安装软件教程，E-安装软件。
一个人做这些事，假设要花费10个小时，这个群体少说有500万人，就需要5000万个小时。而你把这几个动作打包，由你来完成，然后呈现为产品（一款已经破解并安装多款分身与营销软件）。你和团队用机器批量化完成这几个动作，所需的时间就大大减少。而用户收到手机，就省去了之前的10个小时（甚至更多），只需要花5000块钱。
上面说10个小时都算少的，因为有的事情，小白是压根不知道该怎么办。比如你让一个小学生去写代码制作一个网站，他连什么是代码都不知道，又怎么去做网站，两眼一抹黑。
这时候，只要花5000块，就啥都不用管，省去了一大堆麻烦事，这钱花得值不值？当然值得。而且，这帮人不是没有钱的小白，而是做微商、做社群赚钱的人，你卖给他们的不是简单的一部部手机，而是一台台赚钱机器，花个5000块，很快就可以用这5000的投入赚5万、甚至50万。
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这一种商业模式，就是帮人省时间。怎么省时间呢？通过研究一帮人都需要完成的某一个或者某几个动作，你帮他们完成，省去他们做这些他们觉得累、感到困难、做得不专业的事情。
省时间，不一定要帮每一个人省10个小时，哪怕是帮他一天节省5分钟，一年下来也是惊人的，更何况，这样的人乘以十万、百万的量级，省的这点时间，放到这个群体中来看，就不一般了，你是通过产品在为整个社会省时间、提高效率、降低成本，你做的产品就有价值，而其中的收入也是可怕的。
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补充：
1、外卖其实主要是帮人省时间，把你买菜、择菜、洗菜、切菜、刷锅、炒菜、洗碗这些动作打包起来，呈现为一份外卖，省去你做这些动作的时间。
那有人问，下饭店呢？下饭店当然也有省时间的因素在，不过越是到贵的饭店里吃饭，主要动机就越不是省时间，而是为了线下空间的体验，为了社交加分。
2、一开始不一定为十万级、百万级的人群省时间，可以先从百人、千人量级做起，为这些人提供解决方案，如果赚到钱了，发现有更多人也有这种省时间的需求，那就迅速推广开来。
3、如果你是为高净值客户省时间，比如IPO、法律、审计、会计这块事务，不需要太多人，也可以通过专业服务定高价赚钱。
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0050.
细分领域×变现形式×流量池
细分领域要看你选定做哪方面，比如英语、健身、海鲜，这些一般看你现有的核心技能或者积累的资源；
如果没有什么核心技能或者资源，只是有一些流量，那么可以先从变现形式上梳理；
变现形式主要包括这么几种：教育、培训、出版、咨询、广告、电商、线下店、社群。
小说变现，如果流量引导到你们自家的小说网站或者App，然后你们靠小说本身还要赚钱，就属于出版形式，如果是流量引到别人的小说网站或者App，你们收广告费或者分销费，就属于广告形式。
除了领域和形式，还要看一下，你们这些流量放在哪些流量池里的，不同的池子里流量特点不同，有不同的玩法。
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Written by：V先生
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