《如何选题 = 什么生意值得做 = 我的第2事业该从哪里起步 = 怎么找市场需求》 白一喵
互联网行业的从业人，与传统行业的最大区别，在于习惯“以用户为中心”思考问题。
要做生意，先抓需求。
下面是我给新手的上手指南，先帮助你解决“无法开始行动”的问题。
分为：操作办法、背后逻辑、举一反三，3个部分
▌操作办法
Step 1：进入有付费门槛的地方
Step 2：搜索感兴趣的关键词，收集用户提出的【问题】，比如：
“如何xxxxx”
“xxxx选哪个”
“xxxxxx有什么建议吗”
记录在石墨文档、幕布、或者你喜欢的在线文档工具里
挑问题的原则：
（1）选真心感兴趣的
◇ 假设短时间内赚不到钱，你还愿不愿意深入研究？
◇ 假设为了回答这个问题，需要看100本相关领域的书，你的第一反应是兴奋，还是厌恶？
（2）跟你的切身利益相关
◇ 哪怕赚不到钱，能更好的解决自己在生活和工作中遇到的麻烦，也不亏
◇ 除了赚钱以外，多给了自己一个学习和行动的心理激励
（3）选你有可能给出更好答案的问题。凭直觉判断，不用纠结
Step 3：观察那些反复出现的问题，推测提问人的特点
举例：
-我加入了付费星球“生财有术”，搜索我关心的关键词“副业”，看到了这些问题（图1）
-打开幕布，记录（图2）
如果问题太长，归纳一下，但是要把原问题【原封不动】保留在第二级节点里，顺便附上链接，方便回看
其他付费的星球，也用同样方式操作
-长期保持这个习惯，利用碎片时间，不断累积、反复看自己收集的这个问题清单
▌背后逻辑
为什么要在有付费门槛的地方，搜索关键词？
-别人已经替我做了用户筛选，检验了付费意愿
-用户付过费，说明这些问题TA们真的在意、是真实存在的需求
从问题里可以看出什么？
-看出未被充分满足的需求：如果相似的问题反复出现，或者没有好的答案 —— 这个就是潜在商机
-看出提问人的用户画像：问题中常会包含个人情况说明。相似的话题，不同的人提问，措辞和表达也会完全不同。看多了，自然会知道用户的画像是怎样的 —— 不仅仅是性别、行业、职位这么肤浅的信息，包括：反映出的价值观、能力缺陷、偏好的信息接收风格，等等
-看出“用户感”：我们常说一些经验老到的商业看人准，就是通过类似这样的观察训练，慢慢养成了直觉力
别人不是已经提供了付费的服务吗，为什么还会有这些问题？
-说明还有细分的机会，是我的潜在商机
-别人没充分满足好用户需求，本质上是出于投入产出比的考虑
举例：
-有读者信息搜索能力差，其实答案早就有，就是不会找。星主可能未必有空整理 —— 也许我很会做信息整合呀～
-有读者不习惯行业术语，看不懂。星主可能没空（或者没能力）用更浅白的话说明 —— 也许我很会“说人话”、用图形、音频的方式来传递知识啊～
-有读者个性比较谨慎，更愿意信任有大公司背景、华丽职称包装的人。星主可能没有本钱（或者懒得包装自己） —— 也许我的本钱还不错，可以把同样的话包装好、换个方式再说一次呀～
-有读者是宝妈，星主自己不是宝妈，很难设身处地想到行动过程中的各种困境、心理障碍，即便懂读者也不愿意相信 —— 也许我刚好是宝妈，作为“过来人”更能理解这批读者呀～
▌举一反三
不同领域，都有自己的一组关键词，我随手写了一些：
-SNS投放：小红书、微博、平台规则
-短视频：抖音、B站、脚本
-出海电商：shopify、引流、脚本、政策
-微商：宝妈、自销、体系、朋友圈营销、易感人群
-学龄前教育：早教、不听话、吵闹、婆婆
-中小企业管理：小团队、小微企业招聘、顾问、倒闭、合伙人、流程
大家玩习惯了知识星球，别忘了，付费的地方多了去了
-比如：得到、混沌大学……如果你和我一样，热衷学习（或者以前头脑一热买过很多课），都可以把这些数据利用起来。花出去的钱，别浪费了呀
-付费平台，常有配套的付费用户微信群，也可以利用（使用群内搜索功能）
-评论区的各种提问，也可以收集
好了，delay no more，现在打开搜索框，打开一个文档，收集起来呗❤️
