谈点测试闲鱼爆单后的一些思考
（仅供参考）
蓝鸢尾༅
最近在研究一本书，《文案创作完全手册》罗伯特·布莱·著
其中的对文案写作的解释很有意思，我们不管是做电商还是新媒体人，当然闲鱼操作也是必不可少的一个基础——文案写作。
当市场产品同质化严重的情况下，你如何才能异军突出，不累，又赚钱呢？
首先，你需要大概了解各大电商平台的运营规则，其实跟实体店面销售大同小异，只不过从线下搬到了线上。那我们就要考虑了，你作为一个老板（比如，阿里巴巴），你最期望的是什么呢？没错，是留存和销售额。老板想尽一起办法，引来客户到店里买东西，销售端难道不需要竭尽全力的留存客户吗？如果10个客户来店，9个客户没意向，或者干脆连你的店铺都不进去，你如何告诉你的老板，我生意做的好，我营销棒？再假设，你的店铺来了10个人，留存5个，产生交易3个，老板看到你再卖力的卖货，觉着这家店不错，再加大点力度给你带点人来吧，这样才形成了一个互相扶持的一个状态（说了一堆废话。。）其实就是告诉大家一个道理
有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术 ， 你首先得明白，“自然”的规律，才知道怎么按照“道”的层面来操作你的店铺（扯远了）
然后才是细节，我们要想尽一切办法，留存客户，产生交易，那怎么做，才能产生交易呢？
按照实体的逻辑来看，店面装修要符合产品气质，业务员需要热情、大方，产品要有足够的亮点。
网店只是把线下搬到线上了，那网店就需要我们”装修店面“，做标题、写内容，上图片。这些动作就是在装修你的店面，安排优秀的业务员（文案和图片）
那我们要做好这些事，最基础的就是文案的写作和设计，我要表达的是，广告的视觉效果、风格和图像，应该交由产品和潜在顾客主导，而不是去追随当下广告业的流行做法，击中客户痛点，让客户有购买的理由。
就像书中所提到的消费者购买产品的22个理由：
被喜欢 、为了被感谢、为了做正确的事、为了省钱、为了省时间、为了感觉到自己的重要、为了让工作更轻松、为了得到保障、为了变得更加吸引人、为了变得更性感、为了舒适、为了与众不同、为了得到快乐、为了得到乐趣、为了得到知识、为了健康、为了满足好奇心、为了方便、为了赚钱、出于恐惧、出于贪心、出于罪恶感
小弟理论上粗浅认为，按照这些基础逻辑去装修店铺，写标题、内容、处理图片，去选品，同时在基础产品上，进行产品定价分类，分高中低利润产品，并增加附加值。比如，你是卖母婴用品的，能不能送客户一套课程（淘宝大把的资源，但是要去甄选），这就牵扯到另外一本书《定价》（下次再分析），产品的曝光率会大大提升。
