OK，我是混美妆圈的Kev，入球自我介绍后亦仁老大说希望有更深入的分享，拖稿了很久，因为资历有限，也不知道怎么说，只能是根据自己的感觉简单随笔，非常希望得到大家的指点。
分为4part，一、美妆品牌发展现状；二、推广的思考；三、随意的总结；四、随遇的分享
一、这次的双十一预售，雅诗兰黛25分钟销售额近5亿，数百品牌预售打破去年双十一峰值，让很多人震惊（据说雅诗兰黛砸了7000万营销费用）；在不知不觉中欧美品牌蓄势发力，其实在圈里已经能感受到，欧美品牌的投放越来越凶，像这次为了双十一的造势，很多APP的开屏都被欧美品牌承包了，不知道大家有没有注意到，包括网易云音乐开屏、微博开屏、视频片头等；
因为消费升级和Z世代的消费观，近五年来品牌也越来越往高端方向走，不管是植观的侧重于氨基酸洗护观念，完美日记和玛丽黛佳近期推的联名款以及一些艺术结合创新，都摆脱了以前的品牌粗放型的产品生产。不管是外观的艺术性，成分的着重营销，功能性产品的质量要求，都是为了配合消费者从刚性需求往更高级别需求的满足。这也解释了从下沉渠道的大众国货，到平价日韩品牌的风靡，到国货新锐品牌，到欧美品牌追求高质的消费路线；以及从促销，到限购，到联名款等的营销方式。
来自腾讯的报告中显示，女性网民中28%为高端美妆消费者（14-55岁女性，近一年曾在专柜消费，单价500以上如：香奈儿、迪奥、兰蔻 ），约9000万人。
根据观察，男士护肤和洗护是今年较热的品类。
二、其实快消品我个人是把它粗分为三个环节：产品 - 推广 - 销售。所有产品的最终目的都是为了销售，这句话应该是没有异议的。那么推广的目的就是为了，提高品牌声量，让更多的消费者知道我的产品；丰富品牌内容，让消费者能够知道我的品牌和产品的实质；植入给消费者，让他在我们的一次次推广中对产品有了更好的印象，从而消费。
美妆在线上传播平台较为主流的有微博、搜索、小红书、抖音、淘内、直播、快手、B站、公众号、媒体等。
以我的理解，小红书侧重是内容展示后沉淀，除了粉丝订阅和信息流的推送之外，搜索功能是平台的重心，所以我们在投放的时候“收录”是非常看重的；抖音是以热点和话题为主，侧重的是号主持续的内容产出能力，以及单条内容的爆发，或者是一波话题的推广造势带动热度；而B站是更加注重内容质量的，同时B站的数据质量应该也优于其他的平台。
其实现在很多品牌都想要品销合一，可以理解，毕竟最终目的是销售，做企业的第一要义是活下去。包括这次蜂群传媒博主推文300万阅读而0进店量的事情，影响还是比较大，老板最担心投入的费用变成品牌执行层和广告传媒公司的一次自嗨。但是通过内容去影响消费者是美妆必不可少的一条路子，自从公众号被HFP这波品牌洗死了之后，我觉得KOL内容产出价值空间还很大，就是谁在线上把内容铺得多抢占内容池子，谁的产品就能火。
三、总结，那么推广就姑且分为，内容推广和带销售转化，其实舆情监测（包括品牌洞察、传播评估、口碑维护等的一套系统）的价值是非常大的，也检测每一波内容投放带来的品牌声量评估。推广是一个无底洞。所以在推广中必须是一个有计划的投放，同时搭配组合拳和数据监测。在达到一定声量后，再爆发于销售转化的引导和投入。所以就是：产品营销点 - 推广造势 - 数据回流 - 销售转化
四、分享一下经常遇到的，来询问合作的小品牌。
“你好，你们这边的合作形式是怎么样的”
“可以发一下你的品牌介绍吗，我需要了解你们的品牌和计划”
“【文件】，我们新品牌，还没有怎么规划，不过我的产品很好，巴拉巴拉”
“那我建议你们先规划好销售入口，侧重不同销售渠道的推广思路是不一样的”
“【不耐烦】你们这边有没有方案和报价，可以发我看一下”
“【文件】这是我们的介绍”
“你们可以带货吗，我们只想要卖货”
“我们是帮助品牌做推广为主”
“有没有可以帮我们卖货的，我们的产品很好，巴拉巴拉”
“这块我们涉及比较少，特别是新品牌，前期还是需要做市场沉淀的”
“哦【手动再见】”
【品牌卒】
- (/= _ =)/~┴┴
最后，关于美妆，大家踊跃讨论哦~
PS 有做社群和做号的小伙伴吗，挥动你们的双手希望和你唠唠，我会送你35份优质的营销全案！
My WeChat：anemonefish007，thanks for your reading。
