分享下这两天自己对于B端产品和C端产品的一些思考，以及B端产品的破局思路。
关于B端产品和C端产品，网上有个形象的比喻。C端产品似女人，更在乎过程和感受；B端产品似男人，更关注目的和结果。
不得不赞叹，这个比喻很好的体现了两类产品的区别。
C端产品像女人，在产品设计上需要很在乎外观，在乎体验，在乎简单上手。再好的aha moment，也需要好的流程设计来引导用户一步步体验。
B端产品似男人，他们喜欢简单直接粗暴，企业只关注能不能实现目标，能不能提高效率，不在乎你运用了什么方法，外表多么漂亮。
做C端产品，我先后经历过了两种产品思维。一种是流量思维，先把流量做起来，然后再考虑如何变现；
一种是超级用户思维，不再过度关注点击数，注册用户数等虚拟指标，转而关注用户画像、用户分层、留存分析等指标，持续为有效用户提供价值。
B端产品的破局思路：
1.工具模式 VS 平台模式
互联网对企业来说就是个工具，并没有影响到商业的本质。
别一开始上来就说自己要做平台。B端产品往往涉及错综复杂的产业结构和利益链条。做平台，不仅要掌握产业链的上下游资源，也要了解行业周期、政策环境、上下游协作等，试问多少初创企业能做到。
不如做一个工具，单点切入，先为一部分企业解决降本提效的问题，再推而广之，成功率会更高。
2.种子用户选择
谁会是你的种子用户？一定是那些经营效益不是很好的边缘企业。
头部企业掌握大量产业资源，是现有模式的既得利益者，他们往往拒绝改变；腰部企业在产业生态中有自己的生态位，效益稳定，不太敢冒险改变；只有经营效益不佳的边缘企业会主动寻求改变，以期突破瓶颈。
3.局部增量
怎么说服企业使用我们的产品？在传统线下模式，企业的经营有明显的地域性。比如一家广州的中小学教育培训机构，现在只能服务广州的学生。使用我们的系统，它的用户群体没有变，这时候其实很难说服他。如果你告诉它，我们的软件可以让他服务佛山的学生，可以不受地域限制，对他来说这是增量市场，这样他才可能和我们合作。以此，佛山的培训机构就不爽了，为了抢回市场，也会使用我们的软件。这样或许能产生蝴蝶效应。
