短视频月 链接 别拿快手不当短视频平台。
1
抖音、B 站大家都知道的挺多了，我今天想聊聊五环内精英人群都自动忽略的快手这块流量宝地。
我本来也是对快手的老铁文化嗤之以鼻，但不影响我媳妇爱看啊，尤其是她的家庭地位还比我高，所以就被动听她看了两年多的快手，至今未解脱。
以前我不知道快手到底有啥好看的，只是觉得这些人非常 low，土味儿十足的剧情，夸张的表演手法。
视频类型非常多，恶搞、吃播、搞笑、唱歌跳舞、户外探险、情感咨询啥都有，只有你想不到的，没有快手上看不到的。但早起主播的变现还是比较难的，平时更新短视频吸引人关注，然后在直播的时候吸引粉丝老铁给他们打赏、刷礼物。
但打赏才有几个钱，也不是所有类型的主播都能收到打赏，跟账号属性和受众用户有强关系，美女主播跳舞、搞笑主播唠嗑看的人挺多，但打赏的没几个，反观那些游戏主播收到的礼物明显更多，比如王者荣耀骚白这种，后来都被斗鱼给挖走了。
2
后来，快手小店上线了，除了可以做淘宝客，快手小店与抖音商品橱窗最大的不同是，跟有赞、魔筷等平台也达成了战略合作，那可选性就多了不少，而且快手短视频能直接分享到微信聊天，在微信看一看信息流展示等等，这块如果利用好了，嘿嘿嘿。
记得有一天，我媳妇在看一个叫狂吃野哥的吃播在直播，然后我注意到屏幕上有一个小黄车（其实就是购物车，但考虑到快手用户群体问题，叫小黄车更容易理解），吃着吃着他就开始给大家推销，让大家点击小黄车进行购买，吃啥卖啥这种模式杀伤力还是比较大的，毕竟人都容易眼馋。我媳妇在快手买过腌制小海鲜、酸黄瓜、酸白菜、牛肉干，甚至羊肚包羊脑、猪大肠这种匪夷所思的东西。。。
在快手上可以卖货之后，我看有些短视频的评论就开始有趣了起来，比如视频内容是花样切西瓜，那评论里就会有人带节奏：你到底是要卖瓜，还是要卖刀，难道是卖你手上戴的手套？点赞量很多，非常有趣。
那你该说了，我是一个新人，没有那么大量的粉丝基础怎么办？好办呀，电视购物看过吗？只要你口才好、会带节奏，就去跟那些大主播进行连麦，他会在他的直播间帮你宣传，陪你演戏，让他的粉丝去你直播间进行购买，让他的粉丝给你点关注，当然合作方法有多种，我们下边来说说我见过的几种方法。
第一种：「流量主播」和「电商主播」线下定好价格和分红方式，然后约定好话术、底价等（比如在直播的时候假装砍价到让卖家赔本，给自己粉丝争取最大优惠，其实都是提前计划好的），等到直播时间，流量主播会跟电商主播进行连麦，然后电商主播就开始表演「电视购物」那一套话术，宣传自己的产品，吸引大家消费，然后就开始双人相声模式，一个捧哏，一个逗哏。
第二种：在快手直播时有一个在线观众排行榜，谁刷的礼物多，谁就排在前面，「流量主播」会让电商进行刷礼物打榜，榜一、榜二的就跟你连麦，给你宣传自己产品、带货的机会，这也是一种玩法。
我觉得如果要合作的话，不要找大主播，因为竞争大，性价比不合算。你可以去找一些小众主播、同城主播啥的，进行合作，相对来说价格肯定便宜些。
对了，有些主播还喜欢边卖货，边给大家循环播放「您有一个新的有赞订单」提示音，非常洗脑，非常魔幻。
3
抖音是强运营平台，平台如同上帝之手，你粉丝量再多平台不给你分量，依旧没卵用。
但快手会尽量弱化平台的管控，基于用户社交关注和兴趣调控流量分发。你发布的视频内容，关注你的用户看到的几率会比较大，快手主打推荐的内容也是「关注页」的内容。
所以在账号和粉丝的关联性这个角度来看，快手和抖音的最大区别，是快手的粉丝都是真粉丝，而抖音一个粉丝只值两分钱。
虽然随着版本的更新迭代，两个 app 越来越像，但快手有沉淀了多年的小镇文化，与前面亦仁提到的 B 站氛围有些异曲同工之妙。
自我感觉，快手不太适合暴力流量玩法，但如果你想做品牌，有私域流量需求，想好好做内容积累粉丝，那快手还是更合适一些。
梁宁老师说过，你把粉丝当流量，他就当你是资源，流量和资源之间只有交换，关系非常浅。当你理解他，跟他有了感应，他在你这里得到的除了资源，还有感受时，他就有可能会成为你的用户，关系就会深一点。资源随时随处都可以替代，而感受是一种微妙的东西，匹配不容易。
4
最后，如果真的想好好玩短视频，做一个品牌或者 IP 的话，我的建议是，不要单纯在某一个平台发，而是在所有支持短视频的平台，都注册自己的账号，进行分发，一处水流供多处嘛。
我只是一个普通用户，没有拍短视频，也没有赚到钱，此文为自己站在用户角度观察到的一些浅见，希望对你有帮助。
